¿Cómo hacer SEO para startups de forma efectiva para impulsar el crecimiento de tu proyecto?

El SEO para startups es un elemento clave en tu estrategia de juego, ya que es una fuente importante de tráfico orgánico y, a diferencia de otros canales de marketing, no agota tu presupuesto. 

Esto no quiere decir que el posicionamiento orgánico no tenga costes, pero son insignificantes en comparación con otras estrategias.

En este artículo, vamos a dar un repaso a las peculiaridades de aplicar una estrategia SEO en las startups. Veremos sus beneficios y qué factores claves debes tener en cuenta. 

¿Qué es el SEO para startups y qué hace que sea diferente?

La diferencia está en el enfoque. Los motores de búsqueda tienen un único objetivo: dar la mejor respuesta a la intención de búsqueda de los usuarios. Por tanto, los requisitos que exigen, podríamos decir que son universales para todos los negocios.

Crear contenido de calidad, optimizar la web, tener un perfil de backlinks saludable, cuidar el SEO técnico, etc. es para “todos los públicos y proyectos”. 

Sin embargo, las startups tienen algunos retos extras que superar. 

Desafíos del mercado

Podemos distinguir dos tipos de startups:

• Las que son pioneras en su nicho, por lo que van a moverse en un territorio desconocido para ellas. 
• Las que entran en un mercado que ya existe, pero ofreciendo un producto o servicio completamente nuevo. 

Determinar la intención del usuario en cualquiera de estos dos casos puede resultar más complicado de lo habitual. 

Al mismo tiempo, analizar a los competidores es también todo un desafío porque las estas empresas de nueva creación pueden no saber quiénes son sus competidores o simplemente que no existan rivales directos. 

Todo esto puede dificultar la construcción de una estrategia de SEO basada en datos.

Recursos limitados

Las startups, con presupuestos y tiempos limitados, deben lograr resultados rápidos y mostrar progresos a inversores para mantener la financiación.

Beneficios del SEO para startups

El SEO no solo genera tráfico web orgánico, también ayuda a conocer mejor a tu mercado y a tu audiencia y a construir una relación de confianza con ellos. 

Por tanto, para las startups, el SEO es una apuesta segura y necesaria. Veamos sus beneficios. 

1. Mayor visibilidad web

Cuando estás en las primeras etapas de una startup, las únicas personas que escriben tu URL o el nombre de tu marca en los buscadores sois tú, tu familia, y los miembros de tu equipo. 

Si quieres que otras personas descubran tu proyecto, tienes que invertir en medios pagados y comenzar a hacer SEO para que tu web comience a posicionar. Lo ideal es combinar ambas estrategias.

La visibilidad de tu sitio web crecerá a medida que asciendas en la escalera de las SERP. Cuanto más alto te posiciones, más personas te verán y elegirán en las búsquedas por encima de otros. 

2. Crea un vínculo de confianza 

Según empiezas a posicionar, los usuarios ven tu marca con más frecuencia. 

Si sabes jugar bien tus cartas y eliges la estrategia correcta, la confianza en tu proyecto crecerá. 

Por defecto,las personas creemos que los que mejor posicionan en las webs son más fiables. Y quizás que estemos en lo cierto, porque Google ahora favorece a los sitios web que demuestran mayor EEAT: expertise, experiencia, autoridad y confiabilidad.

3. Tráfico web recurrente

Una estrategia SEO efectiva te proporciona un flujo constante de tráfico orgánico que puede durar mucho tiempo.

El tráfico web natural es más duradero que el tráfico de la publicidad pagada, ya que esta solo funciona mientras pagas. El SEO no. Se cuece a fuego lento, y perdura. Esta es una de las principales razones por las que las startups prefieren el SEO sobre otros medios de adquisición de tráfico, ya que repercute directamente en su CAC o Coste de Adquisición de Clientes. 

4. Calidad del tráfico.

La gente acude a los buscadores con una intención en mente, ya sea para elegir el mejor producto de su tipo o encontrar consejos para resolver algún problema. 

Si tu web es capaz de dar respuesta a estos usuarios, obtendrás leads a los que invitar a tu embudo de conversión. 

Para satisfacer la intención de tus clientes, necesitas saber quiénes son y entender sus necesidades. Esto no siempre es fácil para las startups que aún están familiarizándose con su público objetivo.

Investigación de palabras clave

En este sentido, realizar una investigación de palabras clave es un must.

Esta investigación va a permitir a las startups obtener información sobre las necesidades y puntos de dolor de sus clientes potenciales. 

La investigación de palabras clave también puede ayudarte a entender lo que tus leads buscan en Google, qué pregunta en los foros y si prefieren, por ejemplo, consumir videos, en lugar de leer un post de blog. 

Otro must es vincular tu web a Google Analytics y Google Search Console. Podrás analizar y comprender cómo diferentes grupos de clientes interactúan con tu web, y así, actuar en consecuencia. 

5. Atrae a usuarios geolocalizados

Las startups que hacen negocios a nivel local o geolocalizado no pueden perder de vista el SEO local. 

Los usuarios, al igual que en la búsqueda tradicional, harán clic en el primer conjunto de resultados que les aparezca al efectuar una búsqueda local. 

Esto significa que necesitas debes trabajar y optimizar tu Perfil de Empresa de Google: así es como Google aprende que tu negocio existe.

6. Asignación de presupuesto más inteligente

Por último, pero no menos importante, hacer SEO para startups es dinero bien invertido. 

Aquí tienes dos opciones: contratar a un profesional especializado (que no siempre es posible en los inicios), o hacerlo uno mismo, para lo cual necesita tiempo y formación. 

Sea como sea, no está de más conocer los checkslists ineludibles que toda estrategia SEO debe cumplir. En la sección plan de marketing de nuestra herramienta, tienes todos los pasos a seguir para impulsar tu proyecto. 

¿Cómo hacer SEO para startups?

Como hemos visto, uno de los problemas de las startups es que a menudo no cuentan con recursos suficientes. Por eso es importante ir al grano, y centrarse en los factores que te ayuden a marcar la diferencia. 

1. Establece unos objetivos claros

Define qué quieres lograr con el SEO: aumentar el tráfico orgánico, reconocimiento de marca, generar leads, impulsar las ventas, etc.

Alinea tus objetivos de SEO con los objetivos generales de tu startup.

Las startups a menudo combinan varios objetivos que se complementan entre sí. Por ejemplo, si entre tus objetivos está aumentar el tráfico orgánico, esto puede repercutir positivamente en tus ventas.

2. Investiga a tu competencia

Identifica a tus competidores directos e indirectos.

En esta etapa, las startups deben hacer el ejercicio de averiguar quiénes son sus competidores (o si tienen alguno) y qué estrategias SEO siguen. 

Realizar un análisis de la competencia te ayuda a descubrir lo siguiente:

• Las fortalezas y debilidades técnicas del sitio de tus rivales.
• Las palabras clave por las que se clasifican.
• Los sitios a los que enlazan y de los que obtienen backlinks.
• Qué contenido generan y cómo lo optimizan. 

Y más.

3. Haz un keyword research

El siguiente paso es definir una lista de tus palabras clave objetivo con un keyword research.

Después de investigar a tus competidores, ya deberías tener un grupo de keywords en tu horizonte estratégico. 

Pero aun así, debes intentar identificar las palabras y frases que tus usuarios utilizan para encontrar tu sitio web, producto o servicio.

Comienza definiendo las seed keywords o palabras clave semilla. 

Las seed keywords suelen ser palabras claves short tail, de gran volumen de búsqueda y muy competidas. Sin embargo, son el punto de partida para recopilar un grupo de palabras y frases relacionadas o similares para usar más adelante en tu contenido. 

Analiza y agrupa las palabras clave que has recopilado basándote en la intención del usuario. Luego, utiliza estos datos para crear nuevas páginas y contenido.

Juega con los diferentes tipos de keywords:

• Las palabras clave de cola larga rara vez reciben muchas búsquedas mensuales, pero son altamente específicas y convierten mejor.

Hacer una investigación de palabras clave long tail te proporcionará términos de baja competencia, permitiéndote clasificar alto para estos términos relativamente rápido.

• Esto no significa que debas ignorar completamente otros términos de búsqueda. También puedes beneficiarte de palabras clave de cola corta y media.

• Las palabras clave de cola corta suelen contener de una a tres palabras y son muy amplias.

Muchos sitios web las apuntan, lo que las hace demasiado competitivas y difíciles de apuntar para las startups. 

• Las palabras clave de cola media pueden consistir de dos a cuatro palabras. Son más específicas que las consultas cortas y no tan competitivas. 

Construye una estructura web amigable

Una vez tengas las palabras clave objetivo piensa en la estructura y jerarquía de tu sitio. Esto es fundamental porque tener una estructura amigable ayuda tanto a los usuarios como a los bots de búsqueda a navegar por tu web, y por ende, aumentan tus posibilidades de rankeo. 

4. Crea contenido de calidad

El siguiente paso en tu estrategia de SEO debería ser el contenido. 

El enfoque general para el marketing de contenidos para startups es similar al de cualquier otro negocios. 

Teniendo en cuenta la investigación de palabras claves, y las diferentes etapas del funnel SEO de tu proyecto, define los diferentes contenidos que van a ayudarte a satisfacer a tus usuarios.  

Crea contenido con las tres Us: único, útil y enfocado al usuario. 

5. Cuida la salud técnica de tu web

Puedes tener un excelente contenido en tu sitio web, pero los usuarios tienen que esperar a que las páginas se carguen o la web no es responsive, estás perdido.

Tanto los usuarios como Google favorecen los sitios web que rápidos, navegables, e intuitivos. Por tanto, tu tarea va a ser detectar y solucionar cualquier problema que afecte a tu SEO técnico. 

La herramienta de Auditoría de Sitio de SE Ranking puede ayudarte a identificar todos los errores técnicos que tiene tu sitio web.

No solo mide la velocidad de tu sitio web, sino que también detecta páginas duplicadas, problemas de indexación, errores de servidor y muchas otras cosas. Además, proporciona recomendaciones sobre cómo se pueden corregir estos errores.

6. El SEO On Page es clave

El SEO On Page se refiere a las estrategias y técnicas aplicadas directamente en un sitio web para que los motores de búsqueda y los usuarios comprendan mejor tu contenido e interactúen de forma intuitiva con tu sitio web.

Una SEO de calidad puede mejorar notablemente tu posicionamiento si te centras en ciertos elementos SEO, como:

Contenido textual

Presta atención a las palabras clave utilizadas en el cuerpo de tu contenido.

También, observa la densidad de palabras clave de tu contenido, encabezados, originalidad, legibilidad, etc.

Etiquetas de título y meta descripción

Especifica titles y meta descripciones únicos para cada página y asegúrate de que estén dentro de los límites de longitud aceptables.

No olvides incluir palabras clave relevantes para que los bots y visitantes puedan entender de qué trata la página, y al mismo tiempo, utiliza el copywriting para persuadir al usuario y que haga clic. 

Encabezados HTML

Utiliza los encabezados html para destacar los títulos y subtítulos y así facilitar a los usuarios y a Google la comprensión del tema que estás tratando. 

URLs

Que una URL sea amigable puede mejorar la UX, lo que también impacta en la clasificación. 

Las URLs bien optimizadas son fáciles de leer e incluyen palabras clave, pero no contienen letras mayúsculas ni guiones bajos. Intenta que tengan unos 50-60 caracteres.

SEO para imágenes

El SEO para imágenes es otro factor clave en la optimización del sitio.

El SEO de imágenes es un método de posicionamiento orgánico que implica optimizar el contenido visual de un sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda de imágenes de Google, mejorando así la experiencia del usuario.

7. Trabaja el link building

El link building para startups ha de realizarse desde tres frentes:

El enlazado interno

Trabaja el enlazado interno. 

Conecta las páginas de tu sitio web utilizando enlaces internos para pasar el link juice, ayudar a los motores de búsqueda a detectar nuevas páginas y mejorar la experiencia de usuario. 

Enlaces externos a sitios de confianza

Esto enriquece tu contenido y fomenta la cooperación con otras empresas y sus recursos.

Backlinks de calidad

Desarrolla una estrategia para obtener backlinks de calidad de sitios web relevantes y autorizados.

Como startup, podrías tener una ligera ventaja aquí. Si has desarrollado una idea de producto innovadora, los medios estarán dispuestos a hablar sobre ti y enlazar a tu web:

• Señala en tu mapa de acción estrategias de relaciones públicas o marketing de influencers, notas de prensa… 
• Contacta con sitios web autorizados en tu nicho y pide menciones. 
• Participa en conferencias relevantes para el nicho de tu negocio para construir alianzas con players importantes de la industria. 
• Practica el guest posting. 
• Únete a foros y responde a preguntas relacionadas con tu core. 
• Registra tu web en directorios empresariales. 
• No dejes de pensar en otras alternativas para obtener backlinks. Creatividad al poder.

Todo ello te ayudará a conseguir (además de valiosos enlaces) brand awareness, autoridad y credibilidad, e incluso ¡clientes!

Pero no solo has de generar backlinks de calidad, también has de controlarlos. Monitorear cada enlace manualmente sería demasiado lento, pero con la herramienta de Monitoreo de Backlinks de SE Ranking, solo necesitarás unos minutos para revisar el informe.

Ten en cuenta que la calidad (no la cantidad) debe ser tu principal prioridad a la hora de construir enlaces. 

Los backlinks spam de fuentes irrelevantes no te van a beneficiar, todo lo contrario. Si Google sospecha que estás usando o estás involucrado en técnicas de link building manipuladoras, te penalizará. Como startup, puedes sentirte tentado a encontrar atajos y obtener resultados tangibles rápido, pero es mejor resistirse a la tentación. 

8. Apuesta por el SEO local

El SEO local es una cosa más a tener en cuenta si diriges una startup geolocalizada.

Una de los pilares a trabajar es tu Google Business Profile, puesto que contiene información clave que tus clientes necesitan, incluyendo tu NAP, horarios de oficina, reseñas de clientes, fotos de tu tienda y el enlace a tu sitio web. 

Además, tener un perfil completo trata de obtener reseñas de Google positivas de usuarios. Todo esto te ayudará a clasificar más alto en la búsqueda local, ya que las señales de GMB son actualmente uno de los factores de clasificación dominante en el Local Pack.

9. Piensa en la experiencia de usuario

Un sitio web con una buena experiencia de usuario (UX) tiene las siguientes características:

• Navegación fácil
• Atractivo Visual
• Adaptabilidad Móvil
• Core Web Vitals (CWV)

Google anunció que utiliza las Core Web Vitals para determinar la velocidad de carga de un sitio web, así que rastrea el tiempo de carga de la primera pantalla de tu sitio, su facilidad de interacción y su estabilidad visual. Valores bajos pueden enviar señales negativas a Google.

10. Analiza los resultados

No importa qué cambios y mejoras hagas. No sabrás si vas en la dirección correcta a menos que analices tus datos. Además, puedes recoger los datos que decidas en un informe SEO personalizado y recibirlo periódicamente de forma automática.

Dependiendo de tus objetivos como startup, puedes enfocarte en diferentes métricas, pero te recomiendo que siempre prestes atención a las que vienen a continuación:

Rankings de palabras clave

Monitorea tus keywords para ver cómo cambian las posiciones de tu sitio en los resultados de búsqueda para consultas relevantes para tu negocio.

Dinámica del tráfico orgánico

Observa cuántos usuarios llegan a tu sitio web desde la búsqueda orgánica. Si tu tráfico orgánico está aumentando, tu estrategia y esfuerzos SEO están funcionando. 

Métricas de calidad del sitio web

Rastrea cualquier mejora o deterioro en la puntuación de Salud del Sitio Web para determinar si su calidad y condición técnica corresponden al nivel ideal.

Salud de tu Perfil de Backlinks

La calidad del perfil de backlinks de tu sitio afecta directamente su clasificación. Cuantos más backlinks de alta calidad tengas, más probable es que tus clasificaciones mejoren.

Número de páginas indexadas

A menos que estén indexadas, tus páginas no se clasificarán ni generarán tráfico orgánico. Verifica cuántas páginas están indexadas, cuántas no lo están y por qué, y lo rápido que se indexan las páginas nuevas.

Core Web Vitals

Dado que las Core Web Vitals se consideran un factor de clasificación, monitorearlos y mejorarlos es imprescindible.

Estas son algunas de las métricas más importantes en las que debes enfocarte. Puedes encontrar la mayoría de ellas en el conjunto de herramientas de SE Ranking y en varios informes de Google Search Console.

Conclusión

El SEO es un juego que requiere muchos recursos y tiempo, y no todas las startups estarán dispuestas a jugarlo. 

Sin embargo, es una parte esencial de cualquier estrategia de desarrollo empresarial sostenible. 

El tiempo y el esfuerzo que inviertas en hacer que tu sitio web sea amigable para el SEO se verán recompensados cuando comiences a obtener tráfico orgánico. 

Los motores de búsqueda pueden ser una fuente inagotable de leads dirigidos una vez que desarrolles una estrategia de SEO efectiva.