Plan de marketing digital: entre contenidos y el SEO anda el juego

Escrito por
Marisa Casasola
Nov 15, 2023
15 min read

Para que un proyecto o negocio crezca se deben trabajar diferentes estrategias de marketing, y todas ellas han de funcionar como un engranaje perfecto. Y es aquí donde entra la necesidad de crear un plan de marketing digital para coordinarlas y generar sinergias entre ellas. 

Hoy voy a enseñarte cómo crear tu propio plan de marketing paso a paso. Te mostraré qué estrategias y herramientas tienes a tu disposición para activarlo. 

¿Qué es un plan de marketing digital?

Un plan de marketing digital es un documento que recoge las diferentes estrategias y tácticas que se deben seguir para impulsar un proyecto.

El objetivo principal del plan es integrar y coordinar las diferentesrecursos y acciones de marketing que permitan alcanzar los objetivos perseguidos. Estos objetivos pueden ser de diversa índole, pero la meta final suele ser la venta.

El plan incluye diferentes estrategias de comunicación, gestión de redes sociales, posicionamiento en buscadores, y las campañas de publicidad pagada (on y off line), etc. Todas ellas deben complementarse y enriquecerse mutuamente para asegurar el éxito del proyecto.

Beneficios de crear un plan de marketing digital

Elaborar un plan de marketing digital conlleva múltiples beneficios. 

1. Estrategia focalizada

Un plan de marketing digital ayuda a definir, enfocar y coordinar las diferentes estrategias de marketing, y así gestionar sus recursos de manera más eficiente y efectiva.

2. Mejor comprensión del mercado y del público objetivo

Bien elaborado, un plan implica una investigación profunda del mercado y del público objetivo. Esto te va a permitir entender mejor las necesidades y preferencias de tus clientes, tu posicionamiento y, por ende, tu factor de diferenciación con respecto a tus competidores. 

3. Optimización del presupuesto del plan de marketing

Con una planificación clara, puedes asignar y optimizar tu presupuesto de marketing de manera más efectiva, asegurándote de que el dinero se gaste en las estrategias más rentables.

4. Coherencia 

Gracias al plan de marketing te aseguras de que todos los mensajes y comunicaciones sean coherentes independientemente del canal o punto de contacto, fortaleciendo tu identidad de marca.

5. Análisis y medición de resultados

Un plan bien estructurado incluye métricas clave y KPIs para medir el éxito, corregir desviaciones y ajustar las estrategias según sea necesario.

¿Cómo hacer un plan de marketing digital paso a paso?

Ahora sí, nos ponemos manos a la obra. 

1. Define la misión, visión y valores de tu proyecto

La misión, visión y valores son elementos vitales en cualquier plan de marketing digital, ya que proporcionan la base y marcarán la dirección en todas las estrategias y acciones de marketing:

  • La misión describe tu propósito actual, respondiendo a preguntas como: ¿qué haces?, ¿para quién lo haces?, y ¿cómo lo haces?

El plan de marketing es la guía que garantiza que todas las acciones estén alineadas con tu propósito. Que lo que hagas se corresponda con lo que eres.

  • La visión es toda una declaración de intenciones. Describe lo aspiras a ser, lograr o convertirte a largo plazo.

Aquí el papel del plan es marcar los objetivos a largo plazo y estrategias que proyecten hacia dónde quieres dirigir el proyecto.

  • Los valores de una empresa son los principios y creencias fundamentales que guían tu comportamiento y decisiones. 

Los valores son los que ayudan a construir una marca auténtica y confiable. Además, reflejar valores sólidos es una forma de diferenciarte en tu mercado.

2. Analiza tu mercado y a tu competencia

Una vez sabes quién eres es el momento de ver dónde estás.

Es esencial que comprendas cómo es el entorno en el que opera tu proyecto, que conozcas bien a tus clientes potenciales y seas capaz de detectar oportunidades y amenazas.

Análisis del mercado

En este sentido, es especialmente práctico realizar un análisis de mercado con un enfoque SEO, por varias razones:

  • Investigación de palabras clave: identifica las palabras clave que tu mercado objetivo utiliza para buscar productos o servicios similares a los tuyos. 
  • Tendencias de búsqueda: analiza las tendencias para entender el interés y la demanda en tu nicho de mercado. Google Trends será tu aliado.

También has de tener presentes los cambios que haya en tu mercado: tecnológicos, sociales, económicos, etc. 

  • Comportamiento de tu buyer: observa cómo tus usuarios interactúan en los buscadores, qué queries emplean, qué tipo de contenido demandan en función de la etapa de customer journey en la que se encuentren.

Por otro lado, las redes sociales, los comentarios y reseñas te dibujarán un mapa del comportamiento y las preferencias de tus usuarios.

Esto te ayudará a crear contenido que satisfaga esas necesidades específicas, y por ende, a posicionarte como referente con tus respuestas. 

Análisis de la Competencia

¿Quiénes son tus principales competidores? Echa un vistazo a los primeros puestos de las SERP. 

  • Determina quiénes son tus competidores directos e indirectos.

Los competidores directos son aquellos que ofrecen productos o servicios similares, mientras que los indirectos satisfacen la misma necesidad con diferentes soluciones.

  • Analiza cómo se posicionan tus competidores en el mercado, qué estrategias utilizan, y cómo comunican su valor.
  • Examina los productos o servicios de tus competidores en términos de calidad, variedad, precios, tecnología, innovación y servicio al cliente.
  • Haz un benchmarking: compara tus productos, servicios y procesos con los de tus competidores para identificar áreas de mejora y detectar oportunidades de diferenciación.
  • Después analiza qué palabras clave están utilizando y cómo se clasifican para ellas.
Investiga a tu competencia
¿Quiénes son tus rivales más cercanos y cómo se posicionan en la búsqueda? Es hora de averiguarlo.
  • Fíjate en su estrategia de contenidos, qué temáticas trata, en qué formatos, con qué frecuencia. 
  • Analiza el perfil de backlinks de tus competidores para entender su autoridad de dominio y cómo están construyendo enlaces.
  • Revisa cómo tus competidores están optimizando su SEO tanto On Page como Off Page.
  • Monitoreo y ajuste continuo: el SEO requiere constancia y un seguimiento constante y ajustes para mantenerse al día con los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y las tácticas de la competencia.

3. Define a tu buyer persona

El buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal.

Esta representación se construye a través de la investigación, análisis de datos y algunas suposiciones informadas. El objetivo es crear un perfil detallado que refleje cómo es tu cliente ideal, incluyendo detalles como demografía, comportamientos, motivaciones, desafíos, y objetivos.

Conocer bien a tu buyer pasa por entender cuál es su intención de búsqueda porque con ello sabrás los problemas que intentan resolver, las inquietudes que tienen, y los tipos de soluciones que buscan.

Al entender a tu buyer persona, puedes identificar las palabras clave que probablemente usará en sus búsquedas y crear contenido que se alinee con esas keywords. Esto no solo mejora el SEO, sino que también asegura que el contenido sea relevante y valioso para tu audiencia.

Conoce las palabras clave más relevantes
Logra que tu sitio web sea más visible en la búsqueda utilizando las palabras clave que buscan tus clientes potenciales.

Al alinear tu contenido y estrategias de marketing con las intenciones de búsqueda de tu buyer persona, puedes mejorar de forma notable tu tasa de conversión.

Además de sus inquietudes y motivaciones, has de conocer las diferentes etapas del funnel de conversión, y la intención de búsqueda asociada a cada fase de dicho embudo.

Para cada etapa y necesidad, se debe definir una estrategia de contenido que impacte en los resultados. Esto implica segmentar los términos y temas encontrados según las etapas del usuario, la intención de búsqueda y el volumen de búsqueda.

4. Selecciona las estrategias de tu plan de marketing digital

Como veremos, existen diferentes estrategias de marketing. Sin embargo, es complicado ir a por todas de una vez.

Pueden existir diferentes opiniones, pero para empezar, dos pilares fundamentales de un plan de marketing digital son el marketing de contenidos y el SEO

Por supuesto, el resto de estrategias son necesarias pero dependerán del modelo de negocio y de su madurez. 

Sin embargo, el marketing de contenidos y el SEO deben estar desde el inicio, y más teniendo en cuenta que son estrategias que se cuecen a fuego lento, pero cuyos frutos después son vitales para el crecimiento.

En cualquier caso, elijas la estrategia que elijas está debe ira asociada a unos objetivos concretos que cumplir.

Posicionamiento SEO 

¿Por qué es tan importante el SEO?

Porque la base de todo plan de marketing es la investigación: analizar tu mercado, a tu competencia, entender a tu buyer persona… Y en esto el SEO puede ayudarte mucho.

Gracias a esta estrategia vas a sentar las bases de tu proyecto, a entender tu lugar en el mercado, y trabajar con mayores garantías. 

El posicionamiento SEO tiene varios frentes de acción, entre ellos:  

SEO On Page

Se refiere a la optimización de elementos dentro de tu sitio web, como la calidad del contenido, el uso de palabras clave, la optimización de títulos y descripciones meta, y la estructura del sitio web.

El beneficio principal del SEO On Page es que ayuda a los motores de búsqueda a entender mejor tu sitio y su contenido, y a ofrecer una buena experiencia de usuario.

Verifica tu SEO on-page
Optimiza tus páginas con palabras clave y obtén una lista completa de los problemas que impiden que tus páginas ocupen los primeros lugares en la búsqueda.
SEO Off Page

El SEO Off Page incluye estrategias y técnicas fuera de tu sitio web, como el link building, las menciones de marca y las redes sociales. Estas acciones buscan mejorar la autoridad, reputación y credibilidad de tu web. 

En este sentido, un perfil con backñlinks de calidad indica a los motores de búsqueda que tu sitio es confiable y que satisface a los usuarios, algo que Google valorará muy positivamente. 

Comprueba los backlinks de cualquier sitio web
Espía a tus competidores para ver con qué dominios se enlazan y obtén ideas para tu propio sitio web.
SEO Local

Es crucial para proyectos geolocalizados, ya sean físicos u online. 

El SEO Local aumenta la visibilidad en búsquedas geolocalizadas de un área, lo que es vital para atraer a una audiencia local y aumentar el tráfico en función de la ubicación geográfica.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es otro puntal dentro de cualquier plan de marketing, porque es la estrategia que te va a ayudar a captar y retener a tu audiencia, a mostrar tu know-how. 

El objetivo principal del content marketing es generar contenido relevante para atraer, conquistar y retener a un público claramente definido.

Además, es un pilar que enriquece y potencia al resto de estrategias, ya que tanto si apuestas por una estrategia SEO, de Social Media, de email marketing, de publicidad online… Todas ellas necesitan contenido. 

Redes Sociales

Las redes sociales nos abren las puertas a la difusión de contenidos, la generación de tráfico, de conversación y a la escucha activa.

El Social Media Es esencial para conectar con la audiencia, promover la marca y generar confianza en torno a ella. 

Email Marketing

El email marketing es una de las estrategias más rentables del plan de marketing. Gracias a ella llegamos a la bandeja de entrada de nuestro público y podemos seguir nutriendo la relación y avanzando en el funnel de ventas. 

Publicidad online

Las estrategias anteriores son a medio/largo plazo.

Por tanto, si se quiere dar impulso a un proyecto, hay que buscar otros medios más rápido de alcanzar a ese público objetivo. La solución está en invertir en publicidad, ya sea en Google Ads o en Social Ads.

Los medios pagados multiplican la visibilidad, la notoriedad, el branding ¡y los resultados!

Marketing de influencers

Cuando no se tiene suficiente autoridad o se quiere llegar a nuevas audiencias, el marketing de influencers es una estrategia a tener en cuenta. Esto implica colaborar con personas que tienen cierta autoridad y capacidad de influencia en el mercado objetivo. 

Con el influencer marketing “tomamos prestada la autoridad” para llegar a una audiencia con cierto grado de convicción.

5. Fija tus KPI y analiza

Una vez tengas claro tus objetivos y las estrategias a seguir, es hora de establecer unos indicadores que reflejen si vas o no por buen camino. Puedes tener unos KPI asociados a cada estrategia, en particular, y otros que respondan a los objetivos de marca, en general (venta, notoriedad, etc.).

6. Elabora el presupuesto de tu plan de marketing digital

Teniendo en cuenta tus recursos elabora un presupuesto en el que priorices las estrategias que más contribuyan al crecimiento de tu proyecto. 

Construye tu plan de marketing con SE Ranking

Plan de Marketing con SE Ranking

SE Ranking puede ayudarte a sentar las bases de tu plan de marketing digital.  

En la sección Plan de Marketing encontrarás siete pasos con sus correspondientes checklists con los que ir puliendo dos de las estrategias pilares mencionadas: contenidos y SEO.  

Con este paso a paso no te perderás, y además, puedes asignar tareas y poner timing a tu equipo, organizarlo por prioridad, por estado… 

Paso 1: introducción y configuración 

Introducción y configuración de herramientas para el plan de marketing

Comienza con la configuración de diferentes herramientas de análitica como Google Search Console, Google Analytics 4 o Tag Manager

Paso 2: mejoras técnicas SEO

Mejoras técnicas SEO dentro del plan de marketing
Mejoras técnicas SEO

Una vez está todo configurado llega la hora de implementar mejoras técnicas de SEO que garanticen una buena experiencia de usuario, y un buen entendimiento (e indexación) de tu sitio por parte de los buscadores.

Si ya tienes una web, un must de este checklist es ejecutar una auditoría y comprobar los errores SEO más habituales.

Paso 3: investigación de palabras clave y de la competencia

Investigación de palabras claves y de la competencia
Checklist Investigación de palabras claves y de la competencia

Después llega el turno de la investigación. Ya sabes: de las palabras claves de tu buyer y las de tu competencia.

Descubre también brechas de contenido con los que marcar la diferencia. 

Monitoriza la información que sea de tu interés para ver la evolución de tu estrategia y tomar nuevas decisiones basadas en datos.

Puedes crear y programar tus propios informes SEO personalizados y adaptados a las necesidades de tu proyecto o del de tus clientes. 

Paso 4: auditoría y creación de contenido

Auditoría y creación de contenidos

Crea una estrategia de contenidos impoluta que conquiste a tus usuarios y a Google.

Asegúrate de que generas contenido relevante para tu audiencia, que está optimizado y que no hay problemas de duplicidad o canibalización

Paso 5: SEO On Page

SEO On Page

Con el este checklist de SEO On Page la experiencia de usuario será memorable, y Google entenderá a la perfección lo bien que funciona tu sitio web. 

Paso 6: estrategia de link building

Estrategia de link building

Controla todos tus backlinks.

Refuerza tu autoridad y posicionamiento con enlaces de calidad y toxicidad cero.

Paso 7: gestión del SEO local

Gestión SEO Local

El SEO local es una estrategia vital para todo proyecto que quiera aprovechar la geolocalización.

Audita tu Perfil de empresa de Google, incluye tu sitio en directorios locales, gestiona de forma coherente tu información NAP, y controla tus reseñas

Haz todo lo que esté en tu mano para salir en el Local Pack de Google, si procede.

Conclusión

Un plan de marketing digital te va a ayudar a dibujar tu mapa de posicionamiento en el mercado, a mejorar tu propuesta de valor y a encontrar tu diferenciación al desmarcarte de una competencia que conoces a la perfección.

Pero si a esto añadimos una herramienta que te marque los pasos hacia la optimización y la satisfacción de tu audiencia, ya no habrá quien te pare.

¿Has realizado o vas a realizar un plan de marketing digital?

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