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Ago 25, 2021

A cualquiera que haya realizado un estudio de keywords le resulta familiar el término «palabras long tail o de cola larga». Pero al mismo tiempo, no todo el mundo tiene claro lo que realmente son o no saben aprovechar todo su potencial.

¿Las long tail tienen siempre un volumen de búsqueda bajo? ¿Están formadas por de 3 a 5 palabras? ¿Son realmente keywords poco competidas?

La respuesta corta a todas estas preguntas es: sí y no. 

En realidad, las long tail esconden secretos que te ayudarán a posicionarte y te los vamos a contar.

Sigue leyendo porque vas a descubrir qué son las palabras clave long tail o de cola larga, qué papel juegan en el SEO, cómo sacarlas partido y cuáles son los errores más comunes que se cometen con este tipo de keywords.  

¿Qué son las long tail o palabras de cola larga? 

Las long tail o palabras de cola larga es una frase o conjunto de keywords que da respuesta a una intención de búsqueda muy concreta. Por tanto y en términos generales, el volumen de búsqueda será menor, pero el tráfico que generan es de mayor calidad. 

Las palabras clave long tail o de cola larga te ayudan a atraer a personas que visitan tu sitio web con una intención manifiesta. Estas personas tienen claro lo que quieren y si se lo das (a través de las long tails), será mucho más fácil convertirlos en clientes.

Ejemplo de Long Tail

Veámoslo mejor con un ejemplo.

¿Qué son las long tails o palabras clave de cola larga?

«Zapatos de tacón» tiene 4.400 búsquedas por mes, pero con esta consulta no podemos deducir la intención de búsqueda del usuario.

¿Quiere ejemplos de zapatos, comprar zapatos o simplemente imágenes?

En cambio, la frase de búsqueda «zapatos rojos de tacón alto con entrega al siguiente día» es buscada por una cantidad menor de personas.

En esta frase de cola larga queda clara la intención del usuario. Esto nos permite adaptarnos a sus necesidades y crear una página que le satisfaga y convierta.

Características de las long tail

Las palabras clave para ser consideradas long tail, suelen cumplir 4 características: 

1. Contienen varias palabras (3, 4 o más)

Es importante que tengas claro que utilizar varias palabras en una consulta no significa que automáticamente se conviertan en una long tail. El quid está en la intencionalidad de la búsqueda.

Las palabras clave long tail o de cola larga abordan temas muy específicos, razón por la cual se componen de varias palabras que «atacan» a una temática muy concreta. Recuerda el ejemplo de los zapatos de tacón.

2. Bajo volumen de búsqueda

Debido a sus características, menos personas las buscan en internet. Las palabras clave de cola larga simplemente no son tan populares, lo cual no tiene por qué ser un inconveniente. Todo lo contrario, como veremos.

3. Poca competencia

Por lógica, cuanto menor es la popularidad, menor es la competencia de palabras clave

Pero no siempre es el caso. Algunas palabras long tail tienen una amplia lista de compañías que compiten por los primeros lugares del ranking.

4. Alta tasa de conversión

Debido a que las long tail tienden a ser muy específicas en su formulación, sus resultados generalmente coinciden mejor con la intención del buscador. 

Es decir, Google muestra los resultados exactos o prácticamente similares que coinciden con la long tail solicitada. 

Las páginas que se posicionan con palabras clave de cola larga dan la respuesta exacta que los usuarios necesitan por lo que tienden a tener una tasa de conversión más alta.

Ahora que sabemos cómo identificar las long tail, centrémonos en comprender el papel que desempeñan en la optimización para los motores de búsqueda.

¿Por qué las long tail son importantes para tu estrategia SEO?

Fíjate bien en este gráfico. ¿Qué ves?

Gráfico long tails: volumen de búsqueda vs. conversión

Esta imagen refleja de forma clara la paradoja de las palabras long tail. 

En las long tails, a pesar de que su volumen de búsqueda es bajo (ya que no son términos de búsqueda populares) tienen una tasa de conversión alta.

Como puedes ver en el ejemplo del gráfico, aunque la consulta de búsqueda «playstation» obtiene muchas búsquedas cada mes, puede ser una consulta informativa. 

Sin embargo, la palabra clave long tail  «duración de la batería del mando del playstation 4» obtiene solo 10 búsquedas al mes. Pero las páginas que apuntan a esta consulta de búsqueda definitivamente saben lo que el usuario quiere y se lo da.

La alta tasa de conversión de las long tail keywords se convierte en un descubrimiento aún más significativo cuando combinas los datos del gráfico anterior con los del siguiente.

SPOILER: te va a dejar sin aliento…

Estudio de palabras clave de SE Ranking

En SE Ranking hemos realizado un estudio donde analizamos más de 25 millones de palabras clave rastreadas por nuestros clientes y descubrimos que casi el 44% de las palabras clave con 1,000-9,999 búsquedas mensuales tienen tres o más palabras.

Estudio de palabras claves de SE Ranking

Teniendo en cuenta todos estos datos, podemos llegar a la conclusión de que las palabras clave de cola larga obtienen una gran parte de las búsquedas. Existe un vacío que podemos aprovechar.

¡Puedes hacer que tus páginas web se posicionen en lo alto y obtener muchas conversiones sin prácticamente competencia!

Piénsalo:

¿Por qué apuntar a una búsqueda popular que tiene mucha competencia, luchando por el primer lugar de Google cuando puedes competir por 10 long tail?

¿Por qué utilizar las long tail en tu estrategia de posicionamiento web?

Podemos identificar varias razones por las que vale la pena apuntar a las palabras clave de cola larga.

1. Las palabras clave long tail tienen una alta tasa de conversión 

Este tipo de keywords suelen atraer a «leads templados o calientes» que están cerca del final del funnel de ventas. Solo necesitan que le des un último empujoncito hacia la conversión.

Las palabras clave long tail o de cola larga son muy efectivas para atraer tráfico de calidad a tu sitio web.

De hecho, debido a lo específicos que suelen ser los términos de búsqueda, es una oportunidad estupenda para escribir contenido que responda directamente a las consultas de tus usuarios y, por lo tanto, les brinde una mejor experiencia.

2. Las long tail son más fáciles de posicionar

Su nivel de competencia generalmente es bajo.

Por ejemplo, Google muestra más de 165 mil resultados para la palabra clave principal «zapatos» frente al 2.4K de resultados que aparecen para la palabra clave de cola larga «zapatos mujer online».

TIP: la misma idea también se aplica a la ejecución de campañas publicitarias en Google Ads, donde las palabras clave de cola larga por lo general son más baratas.

¿Y si solo ataco palabras de alto volumen de búsqueda?

Hay dos inconvenientes con este planteamiento que debes valorar.

  • En primer lugar, la competencia por las palabras clave con un volumen de búsqueda alto también es alta. Te costará más tiempo y recursos posicionarlas.

  • En segundo lugar, los términos de volumen alto suelen ser generales. Cuando las personas usan consultas de búsqueda generales, todavía no están listas para comprar.

Por lo tanto, es mejor usar una combinación de palabras clave generales y palabras clave long tail. 

3. La importancia de las long tail en las búsquedas por voz

Cuando realizamos una consulta usando nuestra voz, solemos usar expresiones coloquiales largas. 

Además, a partir de 2019, ya existen alrededor de 3.25 mil millones de dispositivos de asistente de voz en todo el mundo. Las previsiones anticipan que este número crecerá a 8 mil millones en 2023.

Con tanta gente realizando búsquedas por voz, es de esperar que la cantidad de palabras clave de cola larga siga creciendo. Esto es una razón más para seguir creando contenido con palabras de cola larga.

4. Las long tail favorecen el posicionamiento de la keyword principal

En lo que se refiere a ayudarte a posicionar la palabra clave principal, déjame contarte rápidamente cómo funciona.

¿Recuerdas el gráfico que incluía la palabra clave «playstation» y «duración de la batería del mando del playstation 4»? 

Bueno, en este caso, las palabras clave de cola larga son parte de un tema más amplio: PlayStation. En este caso, la palabra clave «playstation» es la palabra clave principal.

Por esta razón, los resultados de búsqueda que se muestran en las SERP para una palabra clave de cola larga también pueden incluir los resultados por la keyword principal.

Las long tail empujan a las keywords principales hacia arriba en los rankings.

¿Existen diferentes tipos de palabras clave long tail o de cola larga? 

Ahora, al mirar una palabra clave de cola larga, debes preguntarte si la temática que abarca es general o específica. 

¿Representa una consulta específica o es parte de un tema mucho más amplio? ¿Cómo es la competencia en las SERP?

Responder estas preguntas te ayudará a comprender el tipo de palabra clave de cola larga con la que estás tratando.

Dependiendo del propósito de su uso, las palabras clave de cola larga se pueden dividir en tres categorías: secundarias, temáticas y «extrañas».

Para empezar lo primero que debes hacer es observar los resultados que se obtienen con esa long tail en la SERP. Ahí verás qué páginas se posicionan y si la temática es más o menos concreta.

1º Las long tail secundarias

Son aquellas que abarcan temas mucho más amplios junto con a la keyword principal, de ahí el nombre.

Por ejemplo, si googleas el término de búsqueda de cola larga «cómo hacer un sandwich de queso fundido en la tostadora» cuyo volumen de búsqueda es bastante bajo, puede ser difícil superar a los mejores resultados porque esta búsqueda no es específica en sí, sino que se incluye en el tema principal «sandwich de queso».

ejemplo de long tail secundaria

Por esta razón, cuando Google muestra resultados de búsqueda para respaldar palabras long tail  también puede incluir resultados que aparecen con la keyword principal, incluso si estas páginas no se posicionan realmente con la palabra clave ingresada.

Como resultado, las long tails secundarias tienden a tener una mayor competencia y es más difícil posicionarlas.

2º Las palabras long tail temáticas

Como su nombre lo indica, se centran en un tema individual.

Por ejemplo, la palabra long tail  «red privada de blogs». Los resultados de búsqueda que aparecen en las SERP no se centran en ningún otro tema, lo que significa que no hay un término principal en el que apoyarse.

Ejemplo de long tail temática

Dichas keywords son de cola larga en todo el sentido de la palabra, es decir, tienen un volumen de búsqueda bajo, son altamente específicas y son más fáciles de posicionar.

Los resultados de la búsqueda de palabras clave de cola larga temáticas incluirán páginas que se posicionan con el término específico, no con un tema general.

Me gustaría señalar que este es el tipo de palabras clave long tail a las que debes apuntar.

Desafortunadamente, no todas las long tails entran en una de las dos categorías anteriores. 

3º Las palabras long tail «extrañas» 

Porque pueden centrarse en temas individuales, pero al mismo tiempo abarcar temas más amplios.

Por ejemplo:

  • Palabras clave de cola larga con modificadores de ubicación que destacan una ciudad o una región («servicios de SEO en Greater Wilshire»)
  • Consultas estacionales («tendencias en moda deportiva 2020»)
  • Nombres descriptivos largos de objetos específicos («cómo conocí a tu madre», «museo nacional smithsoniano de historia natural»).

En este último caso, aunque las consultas de búsqueda constan de varias palabras, son «demasiado» específicas y se refieren a un solo objeto: una organización, un libro o una película, un lugar, etc.

¿Cómo hacer una investigación de palabras clave long tail? 

Hay muchas formas de encontrar palabras long tail. Simplemente revisa la lista a continuación y comprueba qué opciones te convienen más. Si alguna vez necesitas más ideas de palabras clave de cola larga, siempre puedes volver aquí y explorar otras opciones.

1. Herramientas de investigación de palabras clave 

Las herramientas que están específicamente diseñadas para la investigación de palabras clave, te proporcionarán la información más completa sobre palabras clave de cola larga.

Déjame mostrarte cómo puedes hacer esto con SE Ranking.

Simplemente ve a la herramienta de Investigación SEO/PPC de la Competencia, a la que puedes acceder sin registrarte, e ingresa tu término de búsqueda principal.

Como resultado, obtendrás listas de palabras clave similares y relacionadas que contienen muchas palabras clave long tail o de cola larga y que están listas para su uso.

Ejemplo de búsqueda de long tails con SE Ranking

Además de eso, la lista de palabras clave long tail  que ves a la derecha contiene sugerencias de las opciones de autocompletado de Google.

No dudes en explorarlas, pero también, hay muchas palabras clave de cola larga en la pestaña Similares y Relacionadas donde, por cierto, también puedes ver el volumen de búsqueda de palabras clave y datos de la competencia.

Keywords similares SE Ranking

Con estos datos, comprenderás mejor si es difícil o no posicionarse en la búsqueda orgánica con estos términos de búsqueda.

2. Opciones del autocompletado de Google

El autocompletado de Google es una de las formas más fáciles y populares de obtener nuevas ideas para palabras clave. Simplemente ve a Google y escribe tu término principal.

Un gran aspecto del autocompletado de Google es que puedes añadir cualquier carácter a la búsqueda y cada vez obtener resultados diferentes.

Ejemplo de autocompletado de Google

Prueba diferentes combinaciones de letras y palabras hasta que obtengas suficientes ideas de palabras clave long tail  para respaldar tu término principal.

3. «Búsquedas relacionadas con» de Google

Otra función útil de Google que proporciona más ideas semánticas basadas en búsquedas similares y habituales que otras personas realizan en el buscador.

Tomemos la misma búsqueda, «cuidado de la piel», y avancemos hasta el final de la página de resultados de búsqueda hasta que nos aparezca este cuadro:

Ejemplo de búsquedas relacionadas de Google

Además de eso, puedes hacer clic en una opción sugerida de búsqueda relacionada y desplazarte hacia abajo para obtener nuevas búsquedas relacionadas.

TIP: la extensión de Chrome Keywords Everywhere puede mostrar una larga lista de palabras clave relacionadas y sugerencias de «preguntas relacionadas» directamente en la SERP de Google.

4. «Preguntas relacionadas» de Google

El cuadro «Preguntas relacionadas» contiene una lista de preguntas que otras personas han hecho en relación con tu búsqueda.

Si vas un poco hacia abajo en la misma SERP, obtendrás una lista de palabras clave de cola larga en forma de pregunta. Tan simple como esto:

Ejemplo otras preguntas de los usuarios

Al igual que con las «Búsquedas relacionadas con», puedes ejecutar una búsqueda de cualquiera de estas preguntas y obtener una nueva lista. Y así sucesivamente. Puedes hacerlo tantas veces como quieras.

5. Búsqueda de long tails con Google Trends

Google Trends es una herramienta que puede ayudarte a descubrir tendencias relacionadas con palabras clave long tail o de cola larga.

Haz tu consulta y mira si el interés en torno a este tema va en aumento o en detrimento. De esa manera, puedes valorar si dicha palabra clave merece o no la pena.

Ejemplo Google Trend

A medida que vas hacia abajo por la página, tienes la opción de explorar temas relacionados y consultas de búsqueda:

Temas relacionados en Google Trend

Por lo tanto, puedes elegir un tema que está en tendencia de la lista en el lado izquierdo y usar la lista de palabras clave de cola larga de la derecha para respaldar tu contenido.

Y recuerda que es bueno anticiparse.

Deberías tener todo listo antes de que un tema sea tendencia. De este modo, cuando llegue el momento en que los artículos de las tendencias SEO 2021 sean actualidad en diciembre, tus páginas ya estarán indexadas.

6. Utilizando el informe del rendimiento de Google Search Console

Puede que tu sitio web ya esté funcionando bien y tengas varias palabras claves posicionadas.

Lo más probable es que ya tengas varias páginas posicionadas entre las 5 mejores SERP de Google. Y tus palabras long tail probablemente ya estén posicionadas en Google también, pero no están optimizadas.

En la gran mayoría de los casos, si trabajas algo del SEO en las páginas que se posicionan con palabras clave long tail, pueden ascender rápidamente en el ranking y llegar a la primera página de Google.

Con Google Search Console, puedes encontrar estas palabras clave de cola larga en el Informe de rendimiento. Ve un poco hacia abajo hasta que llegues a esta área:

Queries en Search Console

Puedes encontrar las palabras clave de cola larga con las que ya te posicionas en la lista «Consultas». Después de analizarlas, deberías comprender mejor qué palabras clave de cola larga merecen mayor prioridad en términos de SEO.

7. En foros y sitios de preguntas y respuestas

Los foros y sitios web de preguntas y respuestas son la forma más fácil de mantenerte en la misma onda que tu público objetivo.

Estos sitios son interesantes porque las personas que participan en ellos están lo suficientemente comprometidas como para registrarse y tener conversaciones reales dejando sus opiniones.

Las conversaciones que tienen lugar en dichos sitios tratan temas que los motores de búsqueda no pueden cubrir.

Lo que te recomiendo es que crees contenido relevante escuchando a esta audiencia. De esta forma, además de detectar nuevos insights de tus usuarios, ganarás autoridad.

Para encontrar un foro relevante para ti, simplemente busca »tema + foro» en Google y elige a los más prometedores.

Ejemplo de foro con Quora

Con respecto a los sitios de preguntas y respuestas, algunos de los más populares son Quora, Reddit y Yahoo! Respuestas.

8. Otras herramientas para obtener ideas de palabras clave long tail 

En cuanto a formas de obtener ideas de palabras clave de cola larga que no son de Google, personalmente sugiero AnswerThePublic y Soovle. Estas herramientas fueron diseñadas para ayudarte a expandir tu núcleo semántico.

Una vez más, veamos qué resultados obtenemos si tecleamos «cuidado de la piel»:

Ejemplo Answer the public

Comprobarás que AnswerThePublic proporciona una gran cantidad de sugerencias sobre palabras clave, incluso en forma de preguntas, con preposiciones adicionales, comparaciones de palabras clave, listas de palabras clave en orden alfabético, así como palabras clave relacionadas.

En cambio, Soovle, extrae ideas de palabras long tail de Wikipedia, Amazon, Ask.com, YouTube, Yahoo! y Bing.

9. Pregunta a tus clientes

El mejor método para obtener palabras clave de cola larga es entrevistar a tus clientes o usuarios. Hazles a tus clientes o usuarios, preguntas abiertas relacionadas con los temas que estás cubriendo y escucha las palabras y frases que usan como respuesta.

Cada vez más, la forma en que las personas buscan es igual a la forma en la que hablan.

10. Analiza las redes sociales

Si no puedes hablar con los clientes, o además de hablar con ellos,otra opción interesante es analizar las publicaciones en las redes sociales o la comunicación por correo electrónico de tus clientes para encontrar las palabras que usan.

Analizar las redes sociales (propias o de la competencia) o correos electrónicos puede ser muy interesante, ya que descubrirás cómo las personas hablan de tu producto o servicio por escrito, lo que se aproximará a cómo lo buscan.

Cada forma de recopilar palabras clave de cola larga que se enumera aquí ofrece algo especial, así que asegúrate de probar cada una de ellas.

¿Cómo usar las long tail en la estrategia SEO? 

Bien, ahora que ya tenemos nuestras palabras clave de cola larga, ¿qué hacemos?

¿Creamos contenido para cada palabra clave? ¿Podemos cambiar el orden de las palabras clave de cola larga o tenemos que usarlas en el contenido tal como las encontramos?

Todo realmente depende de tu negocio y del tipo de contenido que publiques.

Si tienes un e-commerce y ofreces múltiples productos

Añade palabras clave de cola larga a la descripción del producto. Pero intenta usarlas de la manera más natural posible.

Si la mayoría de tus palabras clave de cola larga son consultas informativas o de soporte y tienes un blog

Puedes escribir un artículo para cada palabra clave de cola larga y atraer clientes potenciales a tu web.

Si tus palabras clave long tail son preguntas populares sobre tu negocio

Lo más apropiado es crear una sección de preguntas frecuentes con sus respectivas respuestas.

No hay una forma correcta o incorrecta de utilizar palabras clave de cola larga que podamos seguir.

Realmente depende de cómo los motores de búsqueda entiendan la intención del usuario detrás de la consulta y si eso cambia cuando alteras el orden o cambias algunas palabras.

Para algunas frases, podría estar bien desviarse de la frase exacta, ya que significan lo mismo. Una buena manera de comprobarlo es buscar la frase y ver qué contenido ya se está posicionando con ella.

Si la frase clave se encuentra en un nicho competitivo, o los motores de búsqueda interpretan el significado de las frases de manera diferente cuando cambian ligeramente, entonces es posible que debas ser más cuidadoso al usarlas.

Además, la mayor parte de los sitios web se enfocan en un tema muy amplio, o en el término principal.

Por ejemplo, a pesar de que nuestro blog cubre muchos temas que van desde el link building hasta la optimización en las SERP y desde el keyword stuffing hasta el análisis competitivo, todavía se encuentra dentro del marco del posicionamiento orgánico.

Al final, todo el contenido que publicamos está vinculado al SEO de una forma u otra.

Por lo tanto, identifica el término principal de tu sitio web y centra todo tu contenido en él.

El modelo clúster

Una buena práctica para captar aquí es el  modelo clúster o de agrupamiento.

Esto es cuando encuentras varios subtemas importantes como palabras clave, backlinks y optimización de la página con relación al SEO, y enlazas internamente todo el contenido relacionado en tu sitio.

De esa manera, aumentarás la comprensión de Google de tu blog o sitio web en general, y también a nivel temático.

Por tanto, enlaza los artículos del blog centrados en palabras clave de cola larga a aquellos que se centran en tu keyword principal. Al final, esto impulsará a las páginas que se posicionan con el término principal a ocupar rankings más altos.

Conclusión 

¿Quién hubiese pensado que las palabras clave long tail o de cola larga son mucho más que simples consultas de búsqueda poco populares que consisten de 3 a 5 palabras?

Eso sí, recuerda que si una long tail  tiene un volumen de búsqueda mensual bajo, puede que no siempre sea fácil superar a la competencia porque esta puede ser parte de un tema mucho más amplio. Y Google tiende a mostrar resultados similares para las palabras clave long  tail  principales y relacionadas.

Es por eso que, te invito a:

  • Analizar las palabras clave que ya están generando tráfico a tu web.
  • Optimizar las palabras de cola larga para el éxito de tu SEO.
  • Buscar formas adicionales de expandir tu núcleo semántico utilizando los métodos enumerados en este artículo.
  • Enlazar al contenido enfocado en tu término principal.

¡Repítelo hasta conseguirlo!

¡Y no te olvides que hay herramientas como SE Ranking que te lo ponen fácil!

Te invitamos a 14 días de prueba gratuita para que compruebes todo lo que podemos hacer por ti. ?

¿Encontraste algunas palabras long tail posicionadas de tu proyecto que no conocías? 

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