¿Qué son las palabras clave? Guía completa para sacarlas el máximo partido

Si quieres llegar y conectar con tu audiencia, tienes que hablar su idioma. Las palabras clave son precisamente eso: los términos y frases que los usuarios introducen en los motores de búsqueda cuando buscan información.

Son «clave» para el posicionamiento web, pues no solo coinciden con lo que los usuarios buscan, sino que también ayudan a Google a entender el contenido de tu página.

En esta guía completa, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre las palabras clave: qué son, cómo elegirlas y cómo integrarlas de manera efectiva en tu estrategia de SEO para optimizar tu posicionamiento.

¿Qué son las palabras clave?

Una palabra clave es un término, frase o expresión que un usuario utiliza en los motores de búsqueda para encontrar información con una intención concreta.

Podemos decir que las palabras clave son el medio por el que los usuarios expresan una necesidad o inquietud a la que los buscadores deben dar respuesta.

En ocasiones, una búsqueda solo cuenta con una palabra. Por ejemplo, «clickbait»

Sin embargo, es más común que usen o combinen varios términos. Por ejemplo, «qué es clickbait«.

Del mismo modo, ocurre con los que estamos al otro lado de la barrera del buscador.

En el bando del SEO tenemos que ser capaces de hacer entender a Google que nosotros tenemos las respuestas a esas búsquedas.

De esta manera y gracias a las palabras clave y a otras estrategias de posicionamiento SEO, lanzamos a Google el mensaje de que nosotros somos los candidatos ideales para responder a la intención de búsqueda de sus usuarios.

Si logramos convencerlo, nos dará la oportunidad de aparecer en las SERP.

Ejemplos de palabras clave

Cualquier término que introduces en un buscador, desde una sola palabra hasta una frase completa, cuenta como palabra clave.

Por ejemplo, consideremos la palabra «pastel de chocolate». Esta es una palabra clave, y también lo es la frase más extensa «pastel de chocolate sin gluten».

La página de resultados varía según la especificidad de la palabra clave utilizada.

Así se ven los resultados para la búsqueda «pastel de chocolate»:

Y estos son los resultados para «pastel de chocolate sin gluten»:

¿Para qué sirven las palabras clave y por qué son importantes?

Las palabras clave son importantes porque aportan diversos beneficios, tales como:

1. Atraes tráfico cualificado 

Las keywords no dejan de ser términos de una temática concreta que interesa a tu público objetivo y que al mismo tiempo te ayudan a posicionarte.

Al utilizarlas en tu estrategia de contenidos mandas señales de que tienes las respuestas o soluciones que tu audiencia busca, y Google te posiciona. Aparecer en los primeros resultados se traduce en tráfico orgánico.

Por tanto, las palabras clave te facilitan la atracción de tráfico cualificado. Eso sí, aportar contenido relevante corre de tu cuenta.

Las palabras clave adecuadas te ayudan a atraer visitantes realmente interesados en lo que ofreces, lo que incrementa las visitas de calidad a tu sitio y mejora tus oportunidades de conversión.

2. Facilitan al motor de búsqueda la comprensión de tu contenido

Las palabras clave ayudan a que el motor de búsqueda identifique el tema sobre el que escribiste, bien sea en tu página, blog o e-commerce.

Gracias a ellas los buscadores pueden deducir para qué público en específico va orientado tu texto o lo que ofreces a través de él.

Los motores de búsqueda utilizan las keywords para entender tu contenido y determinar su relevancia de cara a las búsquedas de los usuarios.

3. Te abren las puertas a los resultados de búsqueda

Esto siempre y cuando un usuario que realice una búsqueda introduzca una de las expresiones que coincida con tus keywords o con contexto semántico.

Eso sí, no es un factor definitivo.

En el posicionamiento SEO entran en juego muchas variables y estrategias: desde la autoridad y el dominio de tu sitio o página, hasta el link building y mucho más…

Lo que debes saber es que al final todo suma.

Las palabras clave facilitan tu aparición en los resultados de búsqueda cuando coinciden con las consultas de los usuarios, pero recuerda que el SEO involucra otros muchos factores.

4. Identificar la temática y la importancia del contenido

Las diversas palabras clave que existen te permiten determinar la temática sobre la que vas a escribir.

Para esto también deberás tener en cuenta el objetivo que quieres alcanzar, así será más sencillo para ti posicionar por una palabra clave específica. En este sentido, el SEO copywriting te ayudará a ello.

Las palabras clave te ayudan a definir el tema y la relevancia de tu contenido.

5. Importancia de las palabras clave en campañas PPC

La keyword es el ingrediente clave de tus campañas de marketing de pago por clic (PPC).

Elegir las palabras clave adecuadas es fundamental para asegurar que tus campañas alcancen a la audiencia correcta y maximices tu retorno de la inversión (ROI).

Características de las palabras clave

Los principales aspectos relacionados con las keywords o palabras clave y que debes tener en cuenta son:

¿Cuál es su volumen de búsqueda?

Este se refiere a la cantidad de veces que los usuarios emplean una palabra clave en un buscador.

Para esto puedes contar con herramientas que miden las búsquedas cada cierto tiempo.

Estas te muestran las palabras clave con mayor popularidad y te permiten estimar cómo será tu tráfico potencial si las utilizas.

¿Es una palabra clave muy competida?

Al elegir una palabra clave no solo debes fijarte en su volumen de búsqueda, sino también en el nivel de competencia que tenga.

Cuanta más competida esté una keyword, más complicado será su posicionamiento.

Para ello al realizar el keyword research has de fijarte en el grado de dificultad de esa palabra y el nivel de competencia que veremos por su CPC. En este caso, es el SEM el que nos dice cómo se mueve es palabra clave en el mercado.

¿Cuál es el Coste Por Clic?

Todas las palabras clave poseen un precio que es el costo para un anunciante cada vez que una persona hace clic.

A la hora de emplear una palabra clave es importar conocer su Coste por Clic (CPC), de esta manera te haces una idea del nivel de competencia y, al mismo tiempo, podrás hacer una buena administración de tu presupuesto.

¿Cuántas palabras forman la palabra clave?

Hace referencia al número de palabras que tiene una keyword.

Existen las que son de una palabra, por ejemplo, Paradores, y están las que poseen más de una como «paradores de moda en el 2022».

Es importante saber emplear la cantidad de palabras clave que se usa para poder ser más específicos y perfeccionar el contenido.

Como veremos, dependiendo del número de palabras clave tendremos keywords short, middle o long tail.

¿Cuál es la intención de búsqueda del usuario?

Las keyword tienen una intención de búsqueda que te permite determinar cuál es la necesidad que tiene un usuario.

Por ejemplo: si realiza una búsqueda porque quiere hacer una compra, busca una definición o un dato concreto, está investigando un tema en profundidad, necesita un servicio basado en su geolocalización, etc.

¿Qué tipos de palabras clave existen?

La tipología de las palabras clave es muy sencilla, si bien abarca varias denominaciones, estas están demarcadas solo por dos aspectos: la intención de búsqueda y la longitud.

Según la intención de búsqueda

Aquí el factor importante es el objetivo que persigue el usuario con las palabras que usa en su búsqueda. Es posible identificar cuatro intenciones diferentes:

1. Know (Saber / Informativa)

En este caso, lo que quiere el usuario es conseguir información solo para satisfacer una necesidad de conocimiento, no tiene ninguna intención transaccional.

• Pueden ser queries o consultas sencillas, de un dato concreto (Know Simple Query).

Por ejemplo: año nacimiento Freddie Mercury.

• O bien pueden ser consultas más amplias y ambiguas y, por tanto, más complejas y extensas (Know Complex Query).

Por ejemplo: coches pequeños y baratos

Para este tipo de keyword, en los resultados suelen aparecer blogs y páginas informativas de empresas, pues así pueden aprovechar para posicionar estas keywords y convertir la intención de búsqueda informacional a una comercial.

2. Find (encontrar)

• Navegacionales (Website)

Estas son las que se usan para llegar directamente al sitio web, pero sin valerse de una URL o un enlace.

Se llaman navegacionales porque el usuario no quiere encontrar resultados relacionados, sino ir exclusivamente al portal que le interesa.

Esto ocurre principalmente con marcas o empresas, donde la persona escribe directamente el nombre de esta en el buscador.

Por ejemplo: Twitter. 

• De localización (Visit in person)

Son búsquedas basadas en la geolocalización.

Por ejemplo: restaurante japonés Barcelona.

Las palabras clave basadas en la geolocalización son vitales para el SEO local. Piensa además que aquí el buscadior cuenta con dos partners in crime: Google Maps y Google My Business.

3. Do (hacer)

Esta intención de búsqueda abarca cualquier tipo de acción que el usuario necesite llevar a cabo: compra, descarga, reserva, etc.

• Transaccionales

También llamadas “comerciales”, estas keywords se usan para encontrar productos y servicios con la intención de comprar.

El usuario puede usar tanto expresiones cortas como largas para ser más o menos específico en lo que quiere comprar. Por ejemplo:

• “comprar camisetas para running”
• “camisetas transpirables verde para running”.

• De acción (Device Action)

Son aquellas búsquedas que conllevan la intención de realizar una acción concreta desde el dispositivo en el que se encuentran: descargar una app, realizar un test, suscribirse a un medio…

4. Mixed (Mixta)

Conocida también como de investigación comercial (Know/Do).

Estas palabras clave se usan cuando el usuario tiene la intención de comprar, pero aún no tiene toda la información y no se ha decidido.

Dos ejemplos evidentes de keywords de investigación transaccional son las búsquedas de comparativas y listados:

• Los mejores restaurantes de sushi
• Películas para ver en Netflix.

Según la longitud 

El aspecto que cubre esta categoría en la extensión de la frase en la keyword, es decir, la cantidad de palabras que se usan en la búsqueda. Se dividen en tres subtipos: 

Long tail

Las palabras clave de cola larga o long tail son las que se componen de tres o más términos y se usan para encontrar información más específica sea cual sea la intención de búsqueda.

Estas tienen una competencia mucho menor porque el volumen de búsqueda también es reducido. 

Algunos ejemplos serían:

• Agencias SEO baratas en Barcelona.
• Diferencias entre zapatillas de running y senderismo.
• Cómo activar el modo oscuro en WhatsApp

Sin embargo, no debes subestimar el poder de las palabras clave de cola larga: suelen tener tasas de conversión mucho más altas que los términos de búsqueda más genéricos y populares.

¿La razón? Porque los usuarios están buscando algo muy específico. Esto suele indicar que están más adelantados en su funnel o proceso de compra y, por lo tanto, es más probable que realicen una acción o se conviertan en clientes.

Medium tail

Las keywords cola media (medium tail) son las que se componen de dos o tres términos por lo que tienen un volumen de búsqueda un tanto superior al anterior.

Se usan para encontrar información algo genérica y a la vez específica. Siguiendo los ejemplos anteriores sería algo como:

• Agencias SEO Barcelona.
• Zapatillas de running.
• Modo oscuro WhatsApp.

Short tail

Estas se usan para buscar cualquier información sobre un tema. Es probable que el usuario no tenga idea de lo que significa el término o quiera saber qué hay disponible al respecto.

Para ello usa una o dos palabras. Es por eso por lo que se las llama cola corta (short tail).

Tienen un volumen de búsqueda muy amplio y son las más trabajadas. Por ejemplo:

• Agencias SEO.
• Running.
• Modo oscuro.

Otras palabras clave

Además de la intención de búsqueda y la longitud, se está comenzando a identificar otros criterios para la clasificación de las palabras clave, tales como:

Keywords de marca

Estas son en las que el usuario usa directamente el nombre de la marca o empresa.

Estas se combinan con las navegacionales y las transaccionales, y la longitud suele ser corta.

Locales

Las keywords locales son aquellas en las que se agrega a la frase de búsqueda una ubicación.

Suelen estar relacionadas con un producto o servicio, por lo que también tienen una longitud más extensa, quizás una cola media, aunque también las hay long tail.

De concordancia

Se trata de las frases que se relacionan con las palabras clave que estamos atacando.

Las palabras clave de concordancia son términos utilizados en las campañas de publicidad de pago por clic (PPC), como las de Google Ads, para controlar cómo deben coincidir las búsquedas de los usuarios con tus palabras clave para que tus anuncios se muestren.

Hay varios tipos de concordancias que puedes configurar para optimizar tus campañas:

• Concordancia amplia

Es el tipo de concordancia más general y permite que tu anuncio se muestre en búsquedas que incluyen tu palabra clave en cualquier orden e incluso si la búsqueda incluye sinónimos o variaciones relacionadas.

Por ejemplo, si tu palabra clave es «zapatos deportivos», tu anuncio podría aparecer para búsquedas como «comprar zapatillas para correr».

• Concordancia de frase

Requiere que las búsquedas incluyan la frase exacta de tu palabra clave, en el orden dado, pero puede tener palabras adicionales antes o después.

Si tu palabra clave de frase es «zapatos deportivos», tu anuncio podría mostrarse para búsquedas como «comprar zapatos deportivos baratos».

• Concordancia exacta

Es el tipo más restrictivo y significa que tu anuncio solo se mostrará cuando la búsqueda del usuario coincida exactamente con tu palabra clave, sin palabras adicionales antes, después o entre medio.

Por ejemplo, si eliges «zapatos deportivos» como palabra clave de concordancia exacta, tu anuncio solo aparecerá cuando alguien busque específicamente «zapatos deportivos».

• Concordancia negativa

Permite especificar palabras clave para las que no quieres que se muestren tus anuncios, evitando así tráfico no deseado y gastos innecesarios en clics que no son relevantes para tu negocio.

Por ejemplo: imagina que tienes una tienda online que vende flores frescas.

Si añades «artificiales» como keyword negativa en tus campañas de PPC, evitarás que tus anuncios se muestren a usuarios que buscan flores artificiales, lo cual no corresponde con lo que ofreces.

De esta forma, te aseguraa que solo atraes a quienes están interesados en comprar flores frescas, y al mismo tiempo optimizas tu presupuesto de publicidad.

Checklist: cómo utilizar las palabras clave de forma eficaz

Aquí tienes una lista de buenas prácticas que te ayudarán a optimizar tu contenido alrededor de palabras clave específicas:

1. Evita la sobreutilización y apuesta por la naturalidad

No satures tu contenido con la misma palabra clave repetidamente. Es lo que se conoce como Keyword Stuffing.

Google puede identificar de qué trata tu página con solo unas pocas menciones estratégicas sin necesidad de recurrir a técnicas Black Hat o poco naturales.

Integra las palabras clave de manera que el texto fluya de forma lógica y orgánica. Evita forzar su inclusión en contextos que no son apropiados.

2. Opta por keywords long tail

Concéntrate en palabras clave específicas de cola larga que tengan menos competencia pero sean altamente relevantes para tu audiencia. Estas suelen convertir mejor, ya que apuntan a usuarios con intenciones de búsqueda más definidas.

3. Ubica estratégicamente tus palabras clave

Es una tarea indeludible del SEO On Page.

Incluye palabras clave en lugares clave como los títulos de las páginas, titles, meta descripciones, etiquetas Alt de las imágenes y encabezados. Esto ayuda a Google a entender mejor el tema central de tu contenido y mejorar su visibilidad.

4. Analiza el rendimiento

Usa herramientas de análisis para monitorear cómo tus palabras clave están funcionando en términos de tráfico y conversiones. Esto te permitirá ajustar tu estrategia y focalizar en las palabras clave que generan mejores resultados.

5. Actualiza y optimiza regularmente

El mercado y los intereses de los usuarios cambian constantemente, así que revisa y actualiza tus palabras clave periódicamente para asegurar que siguen siendo relevantes y efectivas para tu contenido y tus objetivos de marketing.

Con nuestra herramienta puedes monitorizar tus palabras claves objetivos y recibir informes y avisos.

Herramientas para encontrar las palabras clave

Encontrar las palabras clave correctas para tu proyecto web puede parecer difícil después de ver que hay varios tipos y que tienes que considerar varias cuestiones a la vez.

Pero la verdad es que hacer una keyword research (búsqueda de palabras clave) es muy fácil si cuentas con una herramienta especializada como la nuestra.

Aquí puedes ver el dashboard de SE Ranking.

De un solo vistazo visualizas el potencial y la dificultad de la palabra clave que te interesa, además de obtener nuevas ideas y keywords relacionadas.

También puedes visualizar y analizar a tus principales competidores en la SERP y cuál está siendo su dinámica en los rankings.

Y como hemos mencionado anteriormente, podrás visualizar cómo se posicionan y están trabajando los anuncios tus competidores.

Por cierto, si quieres probarla gratis durante 14 días, aquí tienes el acceso.

También existen herramientas gratuitas como Google Search Console o Google Trends que te pueden ayudar en la investigación. Lo ideal es combinar las herramientas facilitadas por Google con herramientas SEO especializadas.

Conclusión 

Las palabras clave siguen siendo, y seguirán siendo, un factor determinante en el posicionamiento de un contenido, pero ya no debemos verlas como un elemento asilado que debe incluirse en el contenido, más bien, hay que integrarlas como parte natural. 

Como resultado, los usuarios y los motores de búsqueda valorarán mejor nuestra web como un resultado útil, y no solo una web más tratando de llamar la atención desesperadamente sin nada bueno que ofrecer. 

Es por eso que lo mejor es aprender a utilizar las keywords a tu favor y siempre pensando en tus usuarios.

Y ahora que lo tienes claro, ya puedes comenzar tu Keyword Research.

¿Qué tipo de keywords sueles incluir en tus contenidos?

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