Sergio Koller
Jun 09, 2020 | 35 min de lectura

Casi todas las guías sobre promoción de sitios web dicen que deberías estar haciendo SEO y email marketing, socializar e invertir algo de dinero en anuncios, por lo que estos son evidentemente elementos imprescindibles en cualquier kit de herramientas de marketing.

Pero, ¿dónde exactamente debes comenzar y en qué estrategia debes enfocarte para aprovechar al máximo el tiempo y dinero que invertiste? Vamos a responder a esas preguntas en este artículo.

Aquí encontrarás varios consejos prácticos que seguramente te ayudarán a ganar la batalla por la atención del usuario, tanto a corto como a largo plazo. No te preocupes, que esta no es solo otra lista de 20 formas sobre cómo promocionar un sitio web que te deja desconcertado y preguntándote qué trucos realmente valen la pena probar.

A continuación, describiremos dos posibles planes de promoción, los cuales puedes elegir según tus objetivos y recursos disponibles.

PROMOCIÓN ORGÁNICA SOSTENIBLE A LARGO PLAZO

PUBLICIDAD RÁPIDA Y FURIOSA

Ambas estrategias se basan en un enfoque complejo que te ayudarán a empezar desde los cimientos y luego te permitirá ampliar gradualmente tus esfuerzos de promoción. Puedes seguir uno de ellos o combinarlos para personalizar tu kit de herramientas de marketing.

Promoción orgánica sostenible a largo plazo

Cuando hablamos de promoción orgánica, lo primero que se nos viene a la mente es el SEO, que en realidad está en el centro de la estrategia de promoción orgánica. Después de todo, la búsqueda orgánica sigue siendo una fuente importante de tráfico que simplemente no puede subestimarse. Pero dado que queremos construir una estrategia de marketing completa, tampoco se deben ignorar otros canales de tráfico como las redes sociales, los correos electrónicos o el tráfico de referencia.

Lo que debes tener en cuenta antes de empezar, es que la promoción orgánica es un juego a largo plazo. No solo el SEO, sino también otras técnicas. Construir una fuerte presencia en las redes sociales, interactuar con las comunidades en los foros, fomentar asociaciones con otros expositores en tu nicho, todo esto lleva tiempo.

Entonces, la pregunta es ¿cuánto tiempo tienes disponible? ¿Estás listo para pasar horas produciendo contenido de calidad, interactuando con tu audiencia potencial a través de plataformas y foros de redes sociales, asistiendo a eventos de la industria y organizando eventos de interés por tu cuenta? y por último, ¿tú o los miembros de tu equipo tienen las capacidades necesarias para realizar estas tareas?

Si tus respuestas son «sí» y no te importa que algunos de tus esfuerzos no produzcan resultados inmediatos, evidentemente la promoción orgánica es tu opción. Solo tienes que invertir tiempo y a cambio obtendrás resultados duraderos. Todo tu arduo trabajo dará sus frutos una vez que Google y otros expositores de tu industria te noten, y serán los mismo con los que podrás asociarte.

1. Prepara tu sitio web

Antes de comenzar a promocionar tu sitio web, asegúrate de que esté listo para los usuarios y las arañas de los motores de búsqueda. Si tu sitio web no es amigable con SEO y tiene una mala UX, todos los esfuerzos de promoción que realices serán en vano. Desafortunadamente, con algunos constructores de sitios web poco profesionales y algunos temas lentos, este suele ser el caso.

Así que, estos son los conceptos básicos que debes comprobar una vez que tu sitio web esté configurado:

  • Debe ser rápido ya que la velocidad de carga es un factor de posicionamiento y puede convertirse en una molestia para el cliente;
  • Tu sitio web debería verse igual de bien tanto en la versión de escritorio como en la móvil. Con la indexación mobile-first, los bots de Google verán primero las versiones móviles de tus páginas y los usuarios también apreciarán el diseño receptivo;
  • Todas las páginas de tu sitio web deben estar en funcionamiento y ser accesibles para las arañas de búsqueda.

Para asegurarse de que todo esté bien, puedes usar diferentes herramientas de Google, como Google Page Speed, Mobile-friendly test y Google Search Console. La última te ayudará a detectar todas las páginas que están bloqueadas a la indexación o que muestran mensajes de error.

Otra opción puede ser la herramienta de Auditoría Web de SE Ranking que está disponible en la prueba gratuita de 14 días. La auditoría comenzará automáticamente una vez que crees tu primer proyecto. Señalará los errores que deben corregirse, incluidos todos los problemas mencionados anteriormente, además de otros problemas técnicos relevantes para el SEO, como el contenido duplicado, falta de etiquetas alt, meta títulos y descripciones, problemas de enlaces internos y muchos otros más.

Para entender mejor qué errores son realmente críticos, te recomiendo que leas esta guía sobre cómo realizar una auditoría web completa. Una vez que entiendas qué problemas deben abordarse con urgencia, corrígelos para que tu sitio web sea realmente amigable con el SEO.

Consejos prácticos:

#1. Cuando se trata de una página lenta, las imágenes pesadas no optimizadas suelen ser las culpables. Comprueba si tu biblioteca multimedia tiene archivos de imagen de más de 2 MB, si es así, usa herramientas especiales de compresión para optimizar las imágenes y vuelve a cargarlas.

#2. Si estás a punto de lanzar un nuevo sitio web, elige un CMS compatible con SEO desde el primer momento. Y si eliges WordPress, que es el CMS más popular hasta la fecha, asegúrate de elegir también un tema rápido y compatible con dispositivos móviles.

2. Incluye a tu sitio web en directorios relevantes

Probablemente la forma más fácil de empezar a promocionar tu sitio web es incluirlo en directorios de fichas de empresas confiables. Por lo general, no lleva mucho tiempo y te permite matar varios pájaros de un tiro: obtienes un backlink, lo cual es bueno para el SEO, además de aumentar el reconocimiento de tu marca e incluso obtener tráfico objetivo.

Seguramente, las empresas locales pueden beneficiarse al máximo de aparecer en varios listados, pero otras compañías tampoco deberían ignorar por completo los directorios de empresas.

Por ejemplo, cada empresa necesita un perfil de Google My Business. Es posible que no te interese posicionarte en la búsqueda local, pero tus datos de GMB aún llegarán a la SERP de tu marca. Todo tu perfil de GMB puede aparecer como un panel a la derecha de los resultados o es posible que solo la dirección de tu oficina aparezca entre los resultados de búsqueda; cuando hacemos clic en ella, nos llevará a Google Maps y mostrará tu perfil de GMB.

Tus clientes potenciales y tus empleados pueden usar la sección de Preguntas y Respuestas en tu perfil de GMB para ponerse en contacto contigo. También pueden dejar comentarios sobre tu negocio. Así que, seguramente querrás tomar el control de lo que la gente ve en tu perfil.

Para esto, tendrás que pasar por el proceso de verificación, el cual puede ser un poco difícil. Pero tranquilo, tenemos para ti una guía que describe en detalle 9 formas de verificar tu perfil de GMB: una de ellas seguro funcionará para ti.

También puedes añadir tu sitio web a Bing Places for Business y Yahoo! Local para llegar a los usuarios que prefieren estos motores de búsqueda.

Si usas SE Ranking, puedes ahorrarte algo de tiempo con una lista de directorios confiables que hemos compilado para ti. Puedes encontrarla en la sección Plan de Marketing de tus proyectos. La lista también está disponible en la aplicación móvil de SE Ranking, por lo que incluso puedes añadir tu sitio web a directorios populares sobre la marcha.

Consejos prácticos:

#3. No es suficiente solo añadir tu sitio web a cada directorio relevante. Para respaldar la imagen de tu marca, deberás interactuar de forma activa con las comunidades de estas plataformas que responden a las preguntas y opiniones de las personas, especialmente si son negativas.

#4. En realidad, puedes publicar preguntas sobre tu negocio y responderlas tú mismo. Solo piensa en las preguntas que suelen hacer tus clientes, algunos clientes potenciales pueden estar interesados en los mismos detalles. Además, puedes pedir a tus clientes leales que dejen comentarios sobre tu empresa para mejorar la valoración y visibilidad de tu perfil.

3. Crea un plan de contenido y cúmplelo

El contenido es el núcleo de muchas técnicas de promoción. Necesitas contenido para posicionarte en Google, necesitas contenido promocional para publicar en medios digitales, necesitas publicaciones de invitados para promocionar tu marca en otros blogs. Por último, interactuar en Quora o Reddit y diferentes comunidades de foros también requiere algo de contenido, que puede ser bastante largo.

Además, en nuestra era visual, el contenido no se trata solo de texto. Las imágenes de alta calidad, infografías y videos pueden agregar mucho más valor a tu estrategia de promoción, así que piensa si también puedes permitirte producir este tipo de contenido.

Una vez que te des cuenta del tipo de contenido que necesitarás para el próximo mes o en un par de meses, junta todo y crea un plan de contenido. Y cuando estés listo, evita la tentación de forzar contenido extra; es probable que no logres controlarlo todo.

TÓMATE TU TIEMPO PARA CREAR CONTENIDO DE CALIDAD

La mayor parte del contenido que crearás debería ser para publicar en el blog de tu sitio web, canal corporativo de YouTube, perfil de Pinterest, etc. En términos de promoción, la estrategia se llama marketing de contenidos, y su objetivo es atraer nuevos visitantes, convertirlos en seguidores leales, y animarlos a probar tu producto o servicio. Para que esto suceda, deberás elaborar cuidadosamente tu contenido para que sea atractivo y relevante.

La clave aquí es: Nunca crear contenido sin un objetivo.

Solo cubre temas en los que tus clientes potenciales estén realmente interesados, los temas que buscan en Google, YouTube y sobre los que discuten en foros y redes sociales. Para encontrar estos temas, deberás realizar una investigación exhaustiva de palabras clave.

La forma más rápida de encontrar las búsquedas que están en tendencia en tu nicho es mediante el uso de una herramienta de investigación de palabras clave. SE Ranking tiene una y está disponible para realizar pruebas directamente en la landing page. Una vez que escribas una palabra clave en el cuadro de búsqueda, la herramienta generará cientos de consultas similares y relacionadas que las personas googlean. Además de eso, también te permite tomar ideas «prestadas» de tus competidores: puedes comprobar qué temas tienen en común tus principales rivales y añadirlos a tu propio plan de contenido. Luego, crea contenido que ofrezca más valor a los usuarios que el de tus competidores.

Además, puedes buscar en foros, Quora y Reddit temas actuales sobre los que está hablando tu público objetivo. Puedes intervenir y dejar tus comentarios siempre que sea posible, eso te ayudará a construir backlinks, que es el siguiente paso en nuestra guía de promoción.

Para obtener ideas de contenido de video, ve a YouTube, para conocer qué imágenes están en tendencia, consulta Pinterest.

Para el contenido de calidad, no existen alternativas ni píldoras mágicas. Solo tienes que esforzarte en la investigación y pasar tiempo creando algo único que los usuarios adorarán. Pero hay algunos trucos que pueden hacer que tu rutina de producción de contenido sea más eficiente.

Consejos prácticos:

#5. Crea contenido propio único y artículos que destaquen temas en tendencia: las tendencias tienen una mejor oportunidad de volverse virales y obtener una amplia cobertura mediática. Para atraer más visitantes, puedes buscar un artículo escrito por un conocido experto en tu nicho y crear contenido basado en puntos de vista opuestos. Luego, publica en las redes sociales sobre tu artículo, etiqueta al experto y mira como se enciende la discusión.

#6. Usa el poder de la readaptación de contenido. Una vez que tu contenido esté listo, piensa si puedes presentar la misma idea utilizando diferentes medios. Por ejemplo, los video tutoriales y los webinars pueden convertirse en guías prácticas y artículos de opiniones de expertos. Si creaste una infografía para una promoción en redes sociales que fue compartida muchas veces, estudia la posibilidad de complementarla con un texto completo y publicarla en tu blog. A su vez, un artículo detallado de tu blog puede transformarse en una presentación, que podrías usar en alguna conferencia de nicho o simplemente subirla a SlideShare para obtener algo de exposición.

#7. Si creas contenido de calidad, con el tiempo te iras posicionando alto en Google y esto te traerá tráfico orgánico. Pero antes de que esto pase, puedes promocionar inmediatamente tus artículos en diferentes plataformas de intercambio de contenido. Medium, AllTop, Scoop.it, Flipboard, Hub Pages pueden ser útiles, solo por nombrar algunas. Considera aplicar la regla 20/80 que dice que debes poner solo el 20% de tu esfuerzo en crear contenido y el otro 80% en promocionarlo.

HAZ GUEST BLOGGING PARA OBTENER BACKLINKS Y TRÁFICO

Otro gran grupo de contenido en tu lista de promoción son las publicaciones de invitados o guest post para otros blogs. Pasarás horas creando textos que nunca se posicionarán porque se publicarán en otros sitios web, sí, lo leíste bien. En las publicaciones de invitados, enlazarás de nuevo a tu propio sitio web y crearás autoridad a los ojos de los motores de búsqueda. Y si el sitio web para el que estás blogueando como invitado es popular, también deberías recibir tráfico de referencia de los artículos publicados.

Ahora, ¿cómo encuentras sitios web que acepten publicaciones de invitados? Hay muchas opciones, así que solo enumeraré las más eficientes. Piensa primero en las personas de tu círculo que pueden estar interesadas en intercambiar publicaciones de blog: socios comerciales, clientes, personas que conociste en conferencias y reuniones. Si ellos están intentando promocionar sus sitios web como tú, puede que estén interesados en cooperar.

Si tu negocio es el chico nuevo del barrio y aún no tienes conexiones dentro de tu industria, aún puedes comunicarte con otros expositores conocidos en tu nicho e intentar negociar asociaciones. Con el tiempo, una vez que desarrolles algunas conexiones y autoridad, otros estarán más entusiasmados de asociarse contigo.

También, puedes comprobar qué sitio web aceptó artículos de invitados de tus competidores e intentar hacer un acuerdo con ellos.

Para encontrar esas oportunidades, tendrás que analizar los perfiles de enlace de tus competidores, centrándote en sus dominios de referencia, y lo puedes hacer usando el Comprobador de Backlinks de SE Ranking.

Consejos prácticos:

#8. Al analizar los perfiles de enlaces de tus competidores, presta atención a los enlaces rotos. Si se ha eliminado una de las páginas de tus competidores y ahora muestra el error 404, puedes comunicarte con el sitio web que se vincula a esa página y ofrecerles que reemplacen el enlace roto con una página similar de tu sitio web. Y si no tienes una página similar, crea una.

#9. Se creativo cuando contactes a otras web. No envíes correos electrónicos estandarizados en los que simplemente cambias el nombre del destinatario. Recopila más información sobre el socio potencial y elabora un mensaje personalizado que le hará saber que estás bien familiarizado con lo que hace y que tienes una propuesta de valor que ofrecer.

#10. Al escribir una publicación como invitado, no solo debes vincular a tu propio sitio web, sino también a los sitios web de tus socios. Luego, pídeles que te devuelvan el favor. La creación de backlinks a través del guest bloggling es mucho más eficiente cuando te unes a un grupo y juntos trabajan por un objetivo común.

4. Construye relaciones para promocionar tu marca

El éxito de tu marketing depende en gran medida de tu capacidad para construir relaciones: con tus actuales clientes y público objetivo, con tus socios de marketing y con figuras destacadas en tu nicho de negocio. Construir conexiones sólidas con todas estas personas te permitirá convertirlas en promotoras de tu marca.

Seguramente interactuarás con ellos de diferentes maneras, pero en cualquier caso, tendrás que ofrecerles a todos algo de valor.

Por ejemplo, Quora y Reddit han establecido comunidades de personas que regularmente visitan sus sitios web para discutir temas de interés. Los temas varían desde viajes y consejos prácticos, hasta diseño y SEO, por lo que seguramente encontrarás algo relevante para tu nicho.

Ahora, las personas interesadas en estos temas son tus clientes potenciales. Pero no puedes simplemente ir y pedirles que vayan a tu sitio web y prueben tu producto. Para empezar a promocionar tu sitio web, primero deberás formar parte de las comunidades de Quora y Reddit. Ingresa a las discusiones, comparte información relevante y, con el tiempo, generarás confianza y podrás usar estas plataformas para difundir tu producto y añadir backlinks a tu sitio web para fortalecer tu perfil de enlace y obtener tráfico objetivo. Solo asegúrate de hacer esto de forma apropiada y no agresiva.

Además de promocionar tu sitio web por tu cuenta, puedes animar a otras personas a que te recomienden con sus círculos sociales. Empieza con tus clientes existentes. Para convertirlos en promotores de tu marca, primero debes hacer felices a tus clientes con tu producto o servicio. Esto significa que siempre deberías apuntar por la excelencia e interactuar activamente con tus usuarios para saber cómo se sienten con tu marca. Luego, puedes animar a tus clientes más leales a convertirse en embajadores de tu marca o promotores, mediante la introducción de un programa de referidos, por ejemplo. Los enlaces de referencia, una vez más, pueden brindarte clientes potenciales y fortalecer la autoridad de tu perfil de enlace.

Por último, necesitas asociarte con expertos en tu nicho, ya que sus recomendaciones son muy valiosas y pueden traerte muchos clientes potenciales. A cambio, también debes ofrecerles backlinks y exposición. Una vez que tengas una audiencia fiel, otros competidores en tu nicho estarán felices de recibir una mención en tus publicaciones de redes sociales y boletines informativos, escribir publicaciones de invitados para tu blog o participar en los eventos que organices.

Consejos prácticos:

#11. Si tu empresa ofrece un producto de IT, considera crear una cuenta en ProductHunt y dedícate algún tiempo a establecer relaciones con sus usuarios. El apoyo de la comunidad te ayudará a lanzar con éxito tu producto en Product Hunt y así obtendrás mayor exposición. En todo caso, Product Hunt es un gran lugar para llamar la atención de miles de usuarios hacia tu aplicación, software o sitio web.

#12. Únete a grupos específicos de tu nicho en redes sociales, como listas de Twitter, LinkedIn y grupos de Facebook para compartir tus ideas con público objetivo altamente comprometido y busca nuevas oportunidades de asociación.

#13. Realiza un seguimiento de tus menciones en las redes sociales utilizando herramientas especializadas como Awario, Mention, Talkwalker, etc. para encontrar personas que ya estén hablando de tu marca. Luego, puedes ponerte en contacto con ellos y comenzar a construir nuevas relaciones.

5. Interactúa con tu audiencia a través de diferentes canales

El SEO, los blogs de invitados, el marketing masivo y los directorios de empresas pueden atraer clientes potenciales. Pero luego tendrás que pasar a estos clientes por tu embudo de marketing y deberás desarrollar una estrategia de retención. Ahí es donde entran en juego las redes sociales y los boletines informativos. Te ayudarán a mantenerte en contacto con tu audiencia y a obtener comentarios rápidamente.

Añade un widget en tu sitio web para suscribirse al boletín informativo desde el primer día que empiezas a promocionarlo y usa correos electrónicos cuidadosamente diseñados para mantener a tus clientes interesados. Puedes animar a los usuarios a registrarse con la promesa de informarles cada vez que publiques un nuevo artículo o realices una promoción. Si tu sitio web vende productos, ya sean físicos o digitales, puedes ir un paso más allá y ofrecer un descuento en la orden del usuario a cambio de que se suscriban a tu boletín informativo.

Además, crea perfiles en las redes sociales para tu negocio y empieza a construir tus comunidades. Publica regularmente sobre tus logros actuales y planes a futuro, promociona tus artículos de blog y contenido de video. Y si logras crear contenido viral que ha sido compartido muchas veces, incluso puedes obtener nuevos clientes potenciales.

Consejos prácticos:

#14. Todo tipo de concursos y sorteos hacen maravillas a la hora de atraer nuevos clientes a través de las redes sociales. A la gente le encantan las cosas gratis, por lo que estarán felices de compartir tu publicación, etiquetar a un amigo o suscribirse a los boletines informativos siempre que tengan la oportunidad de ganar algo que tenga valor para ellos. Solo sé creativo al crear tu discurso para el sorteo.

#15. Ofrece a tus lectores la oportunidad de compartir fácilmente tu contenido en las redes sociales, añade botones a tus artículos de blog para que se puedan compartir en las redes sociales. Puedes ir un paso más allá y dejar que tus lectores resalten cualquier parte de tu publicación y puedan compartirla en Twitter o Facebook con un solo clic. Los usuarios de WordPress pueden instalar un plugin especial para esto.

#16. Si estás iniciando tu viaje, el nivel de interacción en tus redes sociales puede ser bastante bajo, pero no te desanimes y resiste la tentación de tirar la toalla. Hoy en día, la ausencia de perfiles en redes sociales puede ser una señal de alerta para tus clientes potenciales, por lo que seguramente los necesitas. Prueba el consejo del sorteo para aumentar la interacción o considera usar publicidad de pago, lo cual discutiremos con más detalle en el próximo capítulo.

Publicidad rápida y furiosa

El SEO, el marketing de contenidos, las redes sociales y otras estrategias cubiertas en la sección de promoción a largo plazo pueden brindarte excelentes resultados cuando se usan juntas, pero pueden tomar meses de mucho trabajo a un equipo calificado o a una persona altamente productiva. Si estás presionado por el tiempo, necesitas algunos clientes potenciales, y no solo el reconocimiento de la marca, entonces debes centrarte en la promoción pagada. Seguramente te costará mucho más dinero, pero así es como funciona en el mundo moderno.

Amazon tiene una sección de entrega Prime para las personas que no quieren pasar el tiempo esperando, Google y Facebook tienen anuncios y personas influyentes han pagado por publicaciones.

Con la promoción pagada, aún tendrás que corregir todos los errores críticos en tu sitio web para ofrecer una experiencia de usuario satisfactoria. Google también apreciará el esfuerzo y te recompensará con un mejor precio por clic. Luego, al igual que con la promoción gratuita, deberías añadir tu sitio web a directorios relevantes: no te llevará mucho tiempo, y puede traerte algunos beneficios.

En términos de contenido, puedes descuidar tu blog en este momento si no tienes los recursos necesarios, pero necesitarás landing pages de calidad diseñadas para cumplir con la intención de usuario de tu público objetivo. Y una vez que esté todo establecido, puedes comenzar a pagar por publicidad y enviar tráfico a tus landing pages.

1. Aprovecha lo que Google ofrece

Google no solo es el motor de búsqueda más popular, también es una de las plataformas de publicidad más grandes que puede conectarte con miles de clientes potenciales.

Ofrece varias opciones de publicidad, desde anuncios de texto en las SERP hasta banners que aparecen en los sitios web asociados de Google en toda la web. Además de eso, puedes crear anuncios de video en YouTube.

Cualquiera que sea la opción que elijas, todo comienza con la creación de una cuenta de Google Ads y presionando el botón Nueva campaña. Pero, dependiendo del tipo de campaña que elijas, los consejos y trucos que te ayudarán a obtener conversiones sin salirte de tu presupuesto variarán. Por lo tanto, depende de ti revisar lo que mejor funciona para tu negocio.

DESTACA TU ANUNCIO EN LA PARTE SUPERIOR DE LA SERP

Si decides promocionar tu sitio web en la red del gigante de las búsquedas, tus anuncios aparecerán en la parte superior o inferior de la primera página de Google y pagarás cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio.

O quizás tus anuncios no aparecerán en la SERP en absoluto y no pagarás ni un centavo. Todo depende de tu oferta y del nivel de calidad de tu anuncio, que son métricas que Google utiliza para mostrar anuncios relevantes a sus usuarios. Con una oferta más alta y un puntaje de calidad más alto, tienes mejores posibilidades de aparecer en la parte superior de la SERP, y viceversa. Así que prueba con diferentes ofertas y haz tu mejor esfuerzo para obtener el puntaje de calidad más alto posible.

Incluso antes de lanzar tu campaña publicitaria, primero asegúrate de tener una landing page relevante y amigable para el usuario.

Después, al elegir las palabras clave para ofertar, elige las que estén perfectamente alineadas con tu landing page. Presta atención al volumen de búsqueda y a las métricas de costo por clic para elegir las palabras clave con el mejor potencial ROI. Como regla general, busca términos con un mayor volumen de búsqueda y un CPC más bajo.

Si tu cuenta de Google Ads es nueva, no verás los volúmenes de búsqueda de palabras clave exactos, sino que oscilarán solamente entre 10K y 100K. Puedes encontrar datos más precisos en la herramienta de Investigación SEO/PPC de la Competencia de SE Ranking.

Finalmente, crea cuidadosamente tu anuncio. Un movimiento inteligente sería verificar qué textos funcionan bien para tus competidores y proponer algo similar.

La Investigación SEO/PPC de la Competencia de SE Ranking también puede ayudarte con esto. Puedes comprobar qué palabras clave ofertan tus competidores y qué tipos de anuncios usan. Presta atención a la posición en el ranking que lograron obtener con ese tipo de anuncio en particular: si algunos ajustes en el texto permitieron a tu competidor saltar desde la posición siete hasta la parte superior de la SERP, crea un mensaje similar.

SIGUE A TU AUDIENCIA A DONDE VAYA

Además de publicar anuncios en la SERP, puedes promocionar tu sitio web en la Google Display Network (GDN). Si eliges esta opción, las personas verán tus anuncios en las barras laterales de diferentes sitios web, en sus cuentas de Gmail y aplicaciones móviles.

El lado positivo de los anuncios en GDN, es que tu creatividad no está limitada a tres encabezados y una descripción de 90 caracteres, puedes crear anuncios visualmente atractivos con texto e imágenes. El inconveniente es que las personas que verán tus anuncios pueden no estar interesadas en obtener tu producto o servicio en ese mismo momento. Ven el anuncio no porque hayan buscado en Google una consulta relevante, sino porque el sitio web que visitan o la aplicación que utilizan gana dinero vendiendo espacio publicitario. Como resultado, el porcentaje de clics es más bajo con este tipo de publicidad.

Sin embargo, los anuncios de GDN pueden ser bastante efectivos si eliges cuidadosamente los criterios objetivos para mostrar tus anuncios a personas relevantes. Además, funcionan muy bien para el remarketing: esto es cuando muestras anuncios a personas que ya están familiarizadas con tu producto o servicio pero que aún no se han convertido en tus clientes.

CAPTA LA ATENCIÓN CON VIDEOS ATRACTIVOS

Los videos pueden ayudarte a exhibir mejor tu producto, especialmente sin son bienes físicos. Por lo que, si estás listo para invertir en la producción de videos de calidad, es posible que te interese promocionar tus videos en YouTube y en la Red de Display de Google; en Google Ads, hay un tipo de campaña diferente para este propósito.

Con seis formatos de anuncios disponibles, deberías poder elegir una opción que tenga una buena relación entre la calidad y el precio.

Para aprovechar al máximo los anuncios de video, deberás crear videos atractivos que destaquen y capten la atención de los usuarios desde los primeros segundos. La última condición es crucial para los anuncios que se pueden omitir, ya que debes incentivar a los usuarios a que dejen de lado el video que han elegido para que sigan viendo tu anuncio.

Consejos prácticos:

Actionable tips:

#17. Para crear anuncios que generen conversiones, debes comprender quiénes son tus clientes y qué es lo que están buscando. Conversa con tus equipos de ventas o soporte para obtener más información sobre tus clientes, luego, utiliza otros medios, como datos de Google Analytics y cuestionarios, para crear detalladamente a los clientes potenciales o buyer personas que necesita tu negocio. Hacerlo te ayudará a crear mensajes publicitarios que impacten a tu audiencia.

#18. Al promocionar tu sitio web en GDN, considera excluir las aplicaciones móviles. La cuestión es que, dentro del entorno de las aplicaciones móviles, los clics erróneos ocurren con bastante frecuencia, lo que hace que tu presupuesto se agote más rápido. Además, tus anuncios pueden mostrarse dentro de aplicaciones que principalmente son utilizadas por niños, por lo que, dependiendo de si hacen clic en tus anuncios o no, perderás tiempo o dinero.

#19. Con la introducción de YouTube Premium, los anuncios in-stream pueden no funcionar tan bien como solían hacerlo. Si estás interesado en la publicidad de video, puedes probar los anuncios in-stream para tu ubicación objetivo, pero si ves que no funcionan bien, considera usar otros tipos de anuncios de video o incluso promocionar tus videos en las redes sociales en lugar de Youtube.

2. No limites tu publicidad a Google

Google ofrece una gran variedad de oportunidades de promoción pagada, pero no es la única plataforma de publicidad que existe. Es probable que otras opciones, como la publicidad en redes sociales, funcionen mejor para ti, por eso te recomiendo que pruebes las dos. Después, dependiendo de tu presupuesto, puedes concentrarte en la plataforma que te da mejores resultados o promocionar tu sitio web a través de diferentes canales.

Hoy en día, prácticamente todas las redes sociales ofrecen publicidad de pago, por lo que puedes elegir la que llegue mejor a tu audiencia, ya sea LinkedIn, Instagram o TikTok. Pero si recién estás empezando, una buena idea es probar primero Facebook e Instagram: son propiedad de la misma compañía y tienen un mismo administrador de anuncios.

Los anuncios de Facebook e Instagram funcionan de manera similar a la publicidad de GDN. Puedes establecer criterios para definir tu público objetivo o utilizar el remarketing para llegar a las personas que ya visitaron tu página. La diferencia es que los anuncios se muestran en Facebook o Instagram y no en toda la web.

Puedes usar la publicidad en las redes sociales para animar a las personas a unirse a tu comunidad, hacer que descubran tus mejores publicaciones en las redes sociales (como sorteos) o enviar tráfico directamente a tu sitio web.

Si vas a enviar tráfico directamente, no le pidas a tus usuarios comprar inmediatamente tu producto o servicio. Vinieron a Facebook o Instagram para saber qué está pasando con sus amigos o celebridades que siguen, y no para comprar cosas. En lugar de eso, pídeles un pequeño favor, como suscribirse a un boletín informativo o completar un formulario, y luego, usa otros canales de marketing para llevar a estas personas al final del embudo de ventas y cambiar su forma de pensar de No tengo idea de quién eres a cállate y toma mi dinero.

Consejos prácticos:

#20. Usa la función de público similar de Facebook para dirigirte a nuevos clientes potenciales que tienen mucho en común con tus actuales clientes.

#21. Da prioridad a los anuncios para dispositivos móviles, ya que este tipo de publicidad tiende a costar menos que publicar anuncios para versiones de escritorio.

#22. Invierte en videos para publicidad en redes sociales: los anuncios de video tienden a tener un mejor rendimiento, por lo que esta opción será dinero bien invertido.

3. Crea relaciones con influencers

Para aprovechar al máximo la promoción pagada en las redes sociales, ve más allá de los anuncios y contacta con personas influyentes que puedan exhibir tu producto o servicio en sus cuentas personales. La cuestión es que, aunque las personas todavía hacen clic en los anuncios tradicionales, tienden a mostrar más interés en un producto cuando se recomienda de boca en boca. Entonces, ¿por qué no asociarse con alguien que pueda llegar a miles de personas en una sola publicación?

Es importante entender que los influencers no solo son modelos de Instagram o mamás blogueras. Los influencers pueden estar activos en Twitter, Facebook, Telegram, YouTube, su propio blog, etc., y compartir opiniones sobre todo tipo de cosas, desde cocinar y jardinería hasta SEO y ciberseguridad.

Lo que los une a todos es que han creado una base con una audiencia fiel, que está interesada en el tema que cubren y se preocupa por las opiniones del influencer.

Pero, el marketing de influencers no necesariamente se trata de pagarle a las personas que tienen muchos seguidores para que hablen sobre ti. Un influencer puede, por ejemplo, unirse como invitado en tus webinars, podcast, eventos en vivo de Facebook, etc., y también mencionar el evento en sus redes sociales, artículos o videos. Pueden contribuir a un artículo de tu blog y, después, compartirlo con su audiencia.

Los influencers pueden colaborar contigo de forma gratuita si tienes algo que ofrecerles a cambio, ya sea relaciones públicas o muestras gratis de productos. Sin embargo, si recién estás empezando a promocionarte, el enfoque clásico de pagar por una mención probablemente funcione mejor para ti.

Consejos prácticos:

#23. Para encontrar influencers con los que trabajar, puedes usar herramientas completamente especializadas como Hype Auditor, Upluence, Post for Rent, etc. Tú mismo también puedes conocer figuras importantes en tu nicho, usa hashtags de Instagram para encontrar publicaciones populares, busca videos en YouTube con miles de visitas y contacta con los propietarios del canal.

#24. Al elegir influencers con los que colaborar, presta atención a la interacción e impresiones que obtienen y no solo al número de seguidores. Una persona puede tener miles de seguidores, pero si el perfil carece de Me gusta, comentarios, vistas y retuits, no obtendrás la cobertura esperada para tus publicaciones patrocinadas.

#25. Normalmente, cuantos más seguidores leales tenga un influencer, más alto será el precio de un patrocinio. Si los mejores expositores en tu nicho están actualmente fuera de tu presupuesto, intenta contactar a pequeños influencers con seguidores de 2K-10K. Colaborar con ellos aún debería brindarte resultados tangibles a precios más asequibles.

Ahora depende de ti

Como puedes ver, después de revisar las dos secciones de este artículo, hay muchas maneras de promocionar tu sitio web en el panorama digital moderno. Si trabajas en un equipo soñado de expertos en marketing, puedes intentar abarcarlo todo, desde el SEO y el outreach marketing hasta las redes sociales y la publicidad de pago. Si eres un profesional que quiere tener un par de manos extra, deberás concentrarte en las estrategias que funcionen mejor para tu negocio.

De todas formas, cada nicho tiene sus propios detalles y cada sitio web es único, por lo que tendrás que hacer algunas pruebas para descubrir cuál es la combinación de marketing perfecta para ti. Puede contener solo medios de promoción gratuitos, únicamente técnicas de promoción pagadas, o un poco de ambas. Muchas empresas prefieren combinar estrategias de promoción gratuitas y pagadas para obtener resultados tangibles rápidamente y también para ganar a largo plazo.

Déjanos tus comentarios acerca de que técnicas de promoción prefieres y por qué.

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