Por qué el SEO es crucial para las Startups
Dirigir una startup significa que sueñas en grande y trabajas duro para crear un producto increíble, pero nadie sabe sobre eso todavía. Y esa es la razón por la cual el SEO debería ser parte de tu plan. El SEO sigue siendo una fuente importante de tráfico objetivo y, a diferencia de otros canales de marketing, no agotará tu presupuesto; mientras que la optimización del sitio web tiene un costo, apenas es comparable a los gastos publicitarios masivos. Además, el SEO no se trata solo de obtener tráfico orgánico. También se trata de confianza, entender a tu audiencia y muchas otras cosas.
En este artículo, hablaremos brevemente sobre los principales beneficios de colocar el SEO en el centro de tu estrategia de promoción. También, describiré los principales procesos que tendrás que añadir a tu rutina diaria para que los motores de búsqueda adoren tu sitio web. Entonces, comencemos por entender por qué vale la pena poner tanto esfuerzo en el SEO para llevar a tu sitio web a la página uno de Google.
Mejor visibilidad del sitio web
Poner en marcha una startup significa que las únicas personas que escribirán la dirección de tu sitio web en el cuadro de búsqueda de Google serán tú y los miembros de tu equipo. Si quieres que otras personas descubran tu proyecto, deberás invertir en publicidad de pago o empezar a desarrollar el SEO de tu sitio web para mejorar las posibilidades de que se posicione en lo alto.
Una vez que tus esfuerzos SEO den los primeros resultados y llegues al top 10, la visibilidad de tu sitio web mejorará y las personas podrán descubrir tu sitio web de manera orgánica. La cantidad de visitantes que recibirás variará según el nicho de tu negocio, la popularidad de las palabras clave con las que te posicionas y de tu posición en el ranking SERP, donde las posiciones más altas equivalen a una mejor visibilidad. Según una investigación de Advanced Web Ranking, la combinación de las posiciones del diez al seis obtienen menos tráfico que la posición tres por si sola, mientras que la posición uno obtiene un tercio de todo el tráfico.
Por lo tanto, la visibilidad de tu sitio web crecerá a medida que subes en el ranking, y más personas seleccionarán tu sitio web en la búsqueda en lugar de otros.
Mejora la confianza del usuario
A medida que empieces a posicionarte mejor con más palabras clave, también crecerá la confianza del usuario en tu marca. Los usuarios tienden a creer que los sitios web que ocupan un lugar bastante alto en las SERPs son más confiables, y en realidad tienen bastante razón, ya que Google ahora favorece a los sitios web que demuestran una mayor EAC: experiencia, autoridad y confiabilidad.
Eso significa que, si los usuarios ven regularmente tu sitio web en la parte superior de la SERP cuando buscan contenido en tu nicho, eventualmente mejorará su confianza en tu marca. Quiere decir que estarán más ansiosos por hacer clic en el enlace de tu sitio web cuando vean el nombre de tu marca, ya sea en la SERP o en cualquier otro lugar de la web.
Tráfico objetivo duradero
Después de posicionarte en el top 10 por un tiempo y que Google decida que tu sitio merece quedarse allí, puedes contar con un flujo constante de tráfico orgánico que durará meses o incluso años. No irá a ningún lado, como el tráfico que puedes obtener de las campañas publicitarias pagadas. Y esta es una de las principales razones para que las startups elijan desarrollar su SEO en lugar de otros medios de adquisición de tráfico.
Otra razón es la calidad del tráfico que el SEO puede traer. Posicionarte alto con palabras clave comerciales relevantes como «comprar zapatos de verano» o «CRM para pequeñas empresas» te brindará un tráfico altamente objetivo que se convertirá bien. Solo necesitas darles a los usuarios lo que necesitan. La cuestión es que, las personas acuden a los motores de búsqueda con alguna intención en mente, ya sea para elegir el mejor producto de su clase o encontrar algunos consejos para resolver el problema que tienen. Si tu sitio web logra cumplir con la intención de los usuarios, obtendrás clientes potenciales muy interesados a los que puedes llevarles a través de tu embudo de marketing y convertirlos en clientes.
Datos para crear tus clientes ideales
Por lo general, para satisfacer la intención de tus clientes, necesitas saber quiénes son tus clientes y comprender sus necesidades. Y este no siempre es el caso para las startups, que aún no se han familiarizado con su público objetivo.
La investigación de palabras clave es una de las piedras angulares de cualquier estrategia SEO que también puede ayudar a las startups a obtener información sobre las necesidades y puntos débiles de sus clientes potenciales. Te ayudará a conocer qué buscan tus posibles clientes en Google, sobre qué problemas hablan en los foros y cuándo prefieren ver un video en lugar de leer un artículo. Solo necesitas hacer una estudio significativo de palabras clave, como lo describo en esta guía de keyword research.
Otra cosa que debes hacer es añadir un código de Google Analytics a tu sitio web: te permitirá rastrear toneladas de datos útiles, incluyendo edad, sexo y ubicación geográfica de los usuarios que visitaron tu sitio web.
También puedes utilizar los datos de Google Analytics para ver cómo interactúan los diferentes grupos de clientes con tu sitio web y hacer todos los cambios necesarios para satisfacer mejor las necesidades del grupo al que quieres dirigirte.
Visitas a tu negocio local
Las startups que tienen negocios locales y administran una tienda física necesitan atraer visitantes a su tienda o cafetería en lugar de a su sitio web. Aún así, pueden beneficiarse del SEO igual que las empresas en línea. La investigación es un componente esencial del ciclo de compra, y muchos clientes ahora prefieren hacerlo en línea. Según una encuesta realizada por Uberall, el 82 por ciento de los usuarios de smartphone realizan búsquedas «cerca de mí». Por lo tanto, las personas realizarán una búsqueda local para elegir un restaurante para visitar el sábado por la noche o para encontrar un centro odontológico cercano con precios razonables.
La encuesta mencionada anteriormente también descubrió que alrededor del 90% de los usuarios hacen clic en el primer conjunto de resultados cuando realizan una búsqueda local, lo que significa que debes tener una posición bastante alta para que los usuarios te encuentren. Empieza creando o verificando tu perfil de Google My Business: así es como Google sabe que tu empresa existe.
Tu perfil de Google My Business contiene toda la información esencial que tus clientes podrían necesitar, como tus detalles de contacto, horario de atención, reseñas de clientes, fotos de tu tienda y el enlace a tu sitio web. Asegúrate de completar todos los detalles que pueden animar a los usuarios a visitarte; por ejemplo, añadir una foto del menú de tu restaurante o una lista de servicios que ofrece tu centro odontológico puede hacer una gran diferencia. Un perfil completo con reseñas positivas de los usuarios también te ayudará a obtener una posición más alta en la búsqueda local, ya que las señales de GMB son hasta ahora el factor dominante de posicionamiento en el Paquete Local.
Asignación inteligente del presupuesto
El último pero no el menor beneficio del SEO es que es dinero bien invertido. Por lo general, el SEO está asociado con algunos gastos en la contratación de especialistas y técnicos en SEO, además de obtener todas las herramientas necesarias para su trabajo. Y aún así, atraer usuarios con anuncios pagados te costará mucho más, por lo que hacer SEO es una excelente manera de ahorrar en tu presupuesto de marketing e invertir más en el desarrollo de tu producto y sitio web.
Si tienes algo de tiempo y una mente inquisitiva, puedes ahorrar aún más haciendo todo el SEO para tu startup por tu cuenta. Después de todo el SEO no es nada del otro mundo, y todo lo que necesitas para dominar los conceptos básicos es algo de tiempo y un poco de dedicación.
Entonces, si estás listo para comenzar tu viaje con el SEO, deja que SE Ranking, la plataforma SEO todo en uno, sea tu guía confiable. Aquí encontrarás un plan de marketing; una lista de verificación con las mejores prácticas SEO que te ayudará en el camino.
Además, SE Ranking puede ayudarte con todas las tareas clave de SEO que encontrarás en el Plan de Marketing. Ofrece muchas herramientas SEO bajo un solo plan de suscripción, como la Investigación de la Competencia, Auditoría Web, Rastreador de Ranking de Palabras Clave y más. Puedes probarlas todas en una prueba gratuita de 14 días.
Ahora, si bien el Plan de Marketing te ofrece muchos pasos para completar, no te sientas abrumado por la cantidad de tareas que te esperan: el SEO es factible si estableces tus prioridades correctamente. Y para que no te pierdas, vamos a describir brevemente los procesos que definitivamente tendrás que adoptar para comenzar a moverte en la dirección correcta.
SEO para startups
Si bien Google se mantiene reservado sobre los factores de posicionamiento exactos que utiliza, los expertos en SEO afirman que todo tipo de cosas son importantes para el éxito SEO de tu startup, desde tener una interfaz fácil de usar hasta las señales de redes sociales. El problema es que, al principio, las startups pueden no tener suficientes recursos para invertirlos en la creación de una experiencia de usuario perfecta o en la construcción de una comunidad social. Y está totalmente bien siempre y cuando te concentres en algunas cosas que seguramente pueden marcar la diferencia.
Contenido relevante, un sitio web que funciona sin problemas y backlinks de calidad son los pilares de cualquier estrategia SEO y, por lo tanto, cosas que cualquier startup debe considerar desde el principio. Entonces, echemos un vistazo más de cerca a cada uno de los elementos esenciales para tu éxito SEO.
Llena tu sitio web con contenido de calidad
El contenido de calidad sigue siendo el rey en este 2020. Y por calidad, me refiero a un contenido bien estructurado que ofrece un valor único y resuelve los problemas de los usuarios. Ahora, descubramos qué se necesita para que tu contenido esté bien estructurado, sea único y resuelva problemas.
- Todo lo que necesitas hacer para cumplir con el primer requisito es encontrar a alguien con conocimientos en tu campo que escriba bien para que puedas obtener textos significativos fáciles de entender y con la gramática adecuada.
- Luego, para crear algo único, primero debes comprender lo que ya se ofrece en el mercado, que se traduce a realizar una investigación competitiva. Esto revelará qué tan fuertes son tus competidores y qué temas abarcan para que puedas encontrar algo diferente y reclamar tu participación en el mercado.
- Finalmente, para cumplir con los requisitos de resolución de problemas, debes realizar una investigación de palabras clave significativa y comprender la intención del usuario detrás de cada palabra clave que decidiste apuntar.
La herramienta de Sugerencia de Palabras Clave de SE Ranking te ayudará a cumplir el último requisito. Todo lo que necesitas es pegar un término amplio relativo a tu nicho de negocio en el cuadro de búsqueda y la herramienta te ofrecerá miles de sugerencias. Mi consejo para las startups es buscar palabras clave de cola larga: encontrarás muchas de ellas en una pestaña separada de la herramienta de Sugerencia de Palabras Clave.
Las palabras clave de cola larga no reciben muchas búsquedas mensuales. Sin embargo, al observar estos términos de búsqueda, puedes entender fácilmente qué tipo de contenido esperan encontrar los usuarios. También son muy específicos y, por lo tanto, se convierten mejor: alguien que busque en Google collar de adiestramiento para perros pequeños tiene más probabilidades de comprar un producto que alguien que busque en Google un término amplio como collar para perros. Finalmente, las palabras clave de cola larga son poco competitivas, por lo que puedes esperar posicionarte alto para estos términos muy rápido.
Sin embargo, a veces, es posible que no encuentres palabras clave de cola larga para tu sitio web. En realidad, es posible que no encuentres ninguna palabra clave que describa tu producto en absoluto. Estoy hablando de los pioneros desarrollando cosas que antes no existían. Por ejemplo, antes de que miles de personas comenzaran a buscar en Google cámaras para mascotas, primero tenían que inventarse y promoverse al público.
Si este es el caso de tu startup, la única forma de entender lo que quieren tus clientes es hablar con ellos. Algunas ideas del equipo de ventas y soporte pueden ayudarte con esto. Para beneficiarte del SEO, tendrás que buscar palabras clave que describan el problema que tu producto resuelve, como «vigilar a tu mascota», junto con palabras clave que representan productos similares como «cámara doméstica».
Comprueba el estado de tu sitio web
Puedes llenar tu sitio web con excelente contenido, pero realmente no importará si los usuarios tienen que esperar años para que las páginas se carguen o si el sitio web es prácticamente inutilizable en dispositivos móviles. Tanto los usuarios como Google prefieren los sitios web que son rápidos, libres de errores y fáciles de usar, por lo que tu tarea es mantenerte al tanto de todos los problemas técnicos que puedan impedir tu crecimiento SEO.
La herramienta de Auditoría Web de SE Ranking te ayudará a identificar todos los errores técnicos que tu sitio web pueda tener. No solo determinará la velocidad del sitio y qué tan bien está optimizado para dispositivos móviles, sino que también detectará páginas duplicadas, problemas de indexación, errores del servidor y muchas otras cosas. Además de eso, encontrarás algunas recomendaciones sobre cómo se pueden corregir dichos errores.
Sigue esta guía (en inglés) para saber qué errores técnicos pueden estar alejándote de la cima y que deben solucionarse lo antes posible. Ahora, pasemos a los backlinks, el último componente esencial de cualquier estrategia de SEO.
Crea un perfil de enlaces
Tener un sitio web que funcione sin problemas y contenido que brinde un valor único a los usuarios a veces es suficiente para que Google comience a posicionar tu sitio web. Sin embargo, en la mayoría de los casos, necesitarás otros recursos antiguos y más autoritarios para decirle al gigante de las búsquedas que tu sitio web es digno de vincularlo.
Como startup, puedes tener una pequeña ventaja aquí. Si se te ocurrió una idea innovadora de producto, los medios estarán ansiosos por escribir sobre ti y enlazar hacia tu sitio web. Por lo tanto, empieza a buscar oportunidades de relaciones públicas tan pronto como estés listo para enviar noticias sobre los primeros logros de tu producto.
Contacta con sitios web autoritarios en tu nicho y pide algunas menciones. Haz marketing de influencia: si algunos expertos conocidos prueban tu producto y lo difunden en su blog o redes sociales, no solo obtendrás algunos backlinks, sino también clientes potenciales. Participa en conferencias relevantes para tu nicho de negocio para crear alianzas con jugadores importantes de la industria; luego, podrás intercambiar publicaciones de blog con ellos y promocionar tus campañas de marketing.
Las relaciones públicas realmente deberían ser tu prioridad cuando recién estás comenzando, ya que te permite matar varios pájaros de un tiro: el reconocimiento de tu marca y la credibilidad crecen, puedes obtener backlinks y clientes potenciales a través de esos enlaces. Así mismo, otros métodos de link building no deberían ser ignorados.
Haz guest blogging, únete a foros relevantes y publica algunos comentarios útiles con enlaces a tu sitio web, incluye a tu sitio web en varios directorios de empresas; puedes usar la lista de directorios y catálogos de confianza de SE Ranking.
Lo idóneo también sería vigilar los backlinks que has creado, ya que puedes perder algunos de ellos con el tiempo. Esto también te permitirá entender el tipo de perfil de enlace que tienes actualmente. Si bien, el monitoreo manual de cada enlace llevaría demasiado tiempo, con la herramienta Monitoreo de Backlinks de SE Ranking solo necesitarás unos minutos para leer el informe. Te indicará si el enlace no se encuentra o está inactivo, su estado de indexación y algunas otras métricas SEO clave, como la autoridad de los dominios de referencia y el texto de anclaje utilizado.
Puedes añadir manualmente backlinks para monitorearlos, importarlos o, si has perdido el rastro de tus backlinks, encontrarlos a través de la herramienta Comprobador de Backlinks y después añadirlos para monitorearlos presionando solo un botón.
Ahora, una cosa importante a tener en cuenta es que al construir enlaces, la calidad debe ser tu máxima prioridad antes que la cantidad. Los backlinks de spam provenientes de fuentes irrelevantes no harán ningún bien a tu sitio web. Si Google ve que tú estás involucrado en algún tipo de técnicas manipuladoras de link building, serás penalizado. Si bien como startup, puedes sentir la tentación de encontrar algunos atajos y obtener resultados tangibles rápidamente, es mejor resistir la tentación. La mayoría de los esquemas de link building que funcionaron en el pasado ahora están desactualizados. Y el precio de caer en la desgracia de Google es demasiado alto.
En conclusión
El SEO es un juego a largo plazo que requiere recursos y no todas las startups están dispuestas a jugarlo. Aún así, es una parte esencial de cualquier estrategia de desarrollo empresarial sostenible. El tiempo y el esfuerzo invertidos en hacer que tu sitio web sea amigable con el SEO dará sus frutos cuando comiences a obtener tráfico orgánico gratuito. La búsqueda puede ser una fuente inagotable de clientes potenciales si desarrollas una estrategia de SEO viable.
Después de todo, hacer SEO no significa realmente tener muchas tareas adicionales para completar. SEO se trata de construir un sitio web que brinde valor a los usuarios y esto es algo por lo que deberías esforzarte de todos modos. Obtener cobertura mediática también debería estar en la lista de prioridades de tu startup. Seguir las mejores prácticas SEO simplemente te permitirá moverte en la dirección correcta mientras obtienes todo tipo de beneficios en el camino. Y las herramientas de SE Ranking te ayudarán a mantenerte al día con las mejores prácticas SEO.
