Sergio Koller
Dic 03, 2019 | 14 min de lectura

Los especialistas en marketing siempre buscan formas nuevas y más eficientes de promocionar su marca. Con docenas de técnicas de marketing a la mano, desde trucos de crecimiento hasta el retargeting, ellos tienen la libertad de mezclar y combinar diferentes estrategias en busca de la combinación perfecta. Al mismo tiempo, muchas empresas no logran incorporar el SEO en sus estrategias de marketing, ya que ni siquiera se dan cuenta de que pertenece al marketing.

Considerar el SEO como una práctica independiente es un error común. Algunos especialistas en marketing todavía creen que el SEO ayuda a los sitios web a tener un ranking más alto, pero arruina la experiencia del usuario. Lo cual no es realmente el caso. Entonces, primero aclaremos qué es SEO y cómo funciona.

SEO significa Search Engine Optimization que en español vendría a ser, Optimización en los Motores de Búsqueda, y su objetivo principal es hacer que un sitio web se posicione más alto para obtener tráfico de manera orgánica. En el pasado, era relacionado con el relleno de palabras clave y creación de enlaces spam hacia vuestros sitios web. Afortunadamente, esos días del SEO del viejo oeste se han acabado. Para tener un ranking alto en 2020, vuestro sitio web debe ser fácil de usar y aportar valor a sus visitantes, que es algo por lo que cada especialista en marketing debe apuntar.

El SEO ayuda a los sitios web a ganar visibilidad en la búsqueda y una gran cantidad de tráfico relevante gratuito. Por lo tanto, si queréis crear una estrategia de adquisición sostenible, deberéis agregar el SEO a vuestro kit de herramientas de marketing.

Impulsando clientes potenciales desde la búsqueda orgánica

El costo de adquirir un nuevo cliente ha aumentado en más del 50% desde el 2014. Esto significa que las empresas tienen que establecer presupuestos de marketing alucinantes o elegir cuidadosamente canales de adquisición en los que confiar. Claro que, todo depende de vuestro negocio, así que debéis aseguraos de analizar la efectividad de cada estrategia de adquisición y en cada caso particular. Pero veamos algunas estadísticas generales.

Casi el 70% de los consumidores desconfían de la publicidad de las marcas. Los usuarios son bombardeados diariamente con miles de mensajes de marcas, pero no confían y ni siquiera se dan cuenta de los anuncios pagados. Los usuarios modernos han desarrollado la capacidad para ignorar los banners y los resultados de búsqueda pagados obtienen alrededor de sólo el 7% de todos los clics de búsqueda. En tales condiciones, pasarse a la búsqueda orgánica como la principal fuente de tráfico parece la mejor solución.

Cada vez que los usuarios buscan información en Google y llegan a vuestro sitio web desde los resultados de búsqueda, tienen la sensación de haber descubierto vuestra marca por su cuenta en lugar de seleccionar lo que ofrecen los anuncios. Además, el tráfico proveniente de Google está altamente dirigido. Los usuarios comienzan una búsqueda con una intención clara en la mente, lo que significa que vuestras posibilidades de convertirlos en clientes son mucho mayores que con la visualización en línea o las llamadas en frío.

El único problema con la búsqueda con un canal de adquisición de usuarios es que, a diferencia de la publicidad de pago, no podéis hacer que vuestro sitio web sea visible de la noche a la mañana. El SEO es un juego a largo plazo, por lo que si algún día queréis obtener cientos de nuevos clientes desde la búsqueda orgánica, debéis considerar adoptar el SEO lo antes posible.

Introduciendo el SEO a vuestra rutina de marketing

A primera vista, el SEO puede parecer complicado y lento. Y la verdad es que así es. La optimización de vuestro sitio web para la búsqueda requiere mucho esfuerzo y las grandes empresas a menudo contratan a un especialista en SEO cuyo único objetivo es llevar el sitio web de la empresa a la cima.

Al mismo tiempo, existe una gran superposición entre el SEO y otras estrategias de marketing populares. Por eso, si habéis estado practicando activamente el marketing de contenidos mientras aprovechabais las redes sociales y las relaciones públicas tradicionales, ya deberíais tener una base sólida para moveros al SEO. Solo tendréis que agregar algunos procesos de SEO a vuestra rutina diaria para dirigir el tráfico de calidad a vuestro embudo de marketing. Además, muchas tareas se pueden hacer mucho más rápido y más fácil con las herramientas de SEO adecuadas a la mano.

Entonces, veamos cómo podéis alinear vuestros esfuerzos de marketing digital con las mejores prácticas de SEO.

Encontrando las palabras clave adecuadas para impulsar vuestro marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la estrategia que utilizan la mayoría de las empresas. Está enfocado en compartir información relevante con vuestra audiencia para generar el reconocimiento de la marca y mantener a los usuarios involucrados. Los artículos publicados en el blog de la empresa deberían dar respuestas a las preguntas de los clientes y resolver sus problemas. A menudo, las empresas usan la información de los equipos de ventas y soporte para comprender qué temas deben cubrir. Pero hay otra forma de hacerlo.

La investigación de palabras clave, que es una parte esencial de cualquier estrategia SEO, os permite averiguar qué términos usan las personas cuando buscan información relevante sobre vuestro producto. Al observar estos términos, podéis comprender qué temas producen impacto en vuestro público objetivo y cubrirlos en vuestro blog.

Para aprovechar al máximo cada copia de contenido, deberéis hacer que Google asocie cada una con una palabra clave en particular. Para que Google obtenga las pistas correctas, no olvidéis  agregar siempre palabras clave en la URL de la página, la etiqueta del título y la meta descripción. Usar palabras clave en todo el texto y en el título del texto también es una buena idea, pero no exageréis y solo usad palabras clave cuando encajen naturalmente.

Realizar una investigación de palabras clave significativa llevará algún tiempo, pero os ayudará a comprender mejor a vuestros clientes. Al mismo tiempo, todo lo que necesitáis para comenzar es introducir una idea de palabra clave en la Herramienta de Sugerencia de palabras clave de SE Ranking; os mostrará cientos de sugerencias de donde podréis elegir la mejor.

Sugerencias de palabras clave

Nota: Podéis probar la herramienta de investigación de palabras clave en la prueba gratuita de 14 días.

Mi consejo es incluir palabras clave informativas y comerciales a vuestra lista. Por lo general, las palabras clave comerciales como comida para perros sin granos tienen un potencial de conversión mucho mayor. Y aun así, responder preguntas como cuántas calorías hay en la comida para perros en vuestro blog es una excelente forma de generar el  reconocimiento de marca. Al brindar a vuestros clientes potenciales la información que necesitan, tenéis la oportunidad de añadirlos a vuestra lista de correo y comenzar a llevarlos más hacia el embudo de marketing.

Eligiendo a los campeones de la conversión con publicidad de pago

Una vez que hayáis seleccionado las palabras clave, tendréis que invertir algo de tiempo y esfuerzo para ayudarlas a posicionarse orgánicamente. Deberéis crear contenido de calidad con palabras clave altamente competitivas y generar backlinks. De tres a seis meses, estas palabras clave deberían comenzar a generar tráfico. Aquí es cuando finalmente podréis ver si las palabras clave seleccionadas realmente se convierten bien.

Si queréis evaluar de antemano el potencial de conversión de la palabra clave, la publicidad de Google puede ser de gran ayuda. Los anuncios pagados, a diferencia del SEO, dan resultados inmediatos. Por lo tanto, si la publicidad de pago de Google ya forma parte de vuestra estrategia de marketing, podéis usarla para probar las palabras clave más competitivas que queráis posicionar orgánicamente. Analizad el comportamiento del usuario para evaluar la rentabilidad de las palabras clave y decidid si el juego vale la pena. Una vez que hayáis elegido las apuestas que os parecen seguras, concentrad todo vuestro esfuerzo en posicionar esas palabras clave.

Obteniendo backlinks de vuestros socios de marketing

Los enlaces junto con el contenido están entre los principales factores de posicionamiento. Los backlinks le dan una señal a Google de que vale la pena visitar vuestro sitio web porque otros lo usan como referencia. Por lo tanto, si queréis posicionarse con algunas palabras clave que obtienen miles de búsquedas mensuales, simplemente no podéis prescindir de los backlinks.

Por lo general, no todos los backlinks son iguales. Los sitios web confiables que cubren temas relacionados con vuestro nicho de negocio son los mejores «donantes» de enlaces. La buena noticia es que si ya habéis estado en la industria por un tiempo, es probable que tengáis una serie de socios comerciales que pertenecen a esta categoría de sitios web.

Los socios comerciales generalmente promocionan los productos de sus aliados en sus sitios web. Por lo tanto, si vuestros socios alguna vez os mencionaron en sus publicaciones de blog o si aparecéis en la sección Nuestros socios en sus sitios web, significa que ya están vinculados con vosotros. Con la ayuda del Monitor de Backlinks de SE Ranking, podréis conocer cuántos backlinks tiene vuestro sitio y de dónde provienen.

Con el Comprobador de Backlinks

Aumentad vuestras redes intercambiando post de invitados. Evaluad qué páginas de vuestro sitio web necesitan más backlinks y ofreced a vuestros socios escribir una publicación sobre un tema relacionado con su blog. De esa manera, lograréis colocar orgánicamente un enlace a vuestro sitio web dentro del cuerpo del texto, que es el tipo de enlace que más valor tiene.

Otra forma de obtener algunos backlinks es aprovechar el marketing de afiliados. Ofrecer a vuestros clientes que os promocionen en su sitio web a cambio de una comisión es una práctica de marketing popular. Una ventaja de SEO que podéis obtener de los programas de afiliados es que vuestros afiliados se vincularán de nuevo a vuestro sitio web, lo que aumentará el potencial SEO de las páginas que ellos promocionan.

Brindando la mejor experiencia de usuario a vuestra audiencia

La experiencia de usuario perfecta es algo por lo que todos los especialistas de marketing deberían esforzarse. Un diseño moderno y elegante aumenta la confianza del cliente y una navegación intuitiva les permite navegar fácilmente por vuestra web. Y a medida que los visitantes navegan por el sitio, vuestras posibilidades de convertirlos en clientes aumentan.

Desde el punto de vista SEO, la experiencia de usuario es muy importante. Google se basa en un conjunto de señales de comportamiento para comprender qué resultados de búsqueda les gusta a los usuarios. Por eso, si una persona elige vuestro sitio web de los resultados de búsqueda y permanece por algún tiempo, Google entiende que vuestro sitio web tiene todas las respuestas que el visitante buscaba. Si, por el contrario, una persona elige vuestro sitio web y se va 10 segundos después para comprobar otros resultados de búsqueda, Google creerá que vuestra página no es lo suficientemente relevante para las palabras clave y no resuelve los problemas de los usuarios.

Además de ser intuitivo, un sitio web fácil de usar también debe optimizarse para dispositivos móviles. Esto se debe a que más de la mitad del tráfico mundial ahora proviene de los dispositivos móviles, y Google por lo general favorece a los sitios web que tienen una versión adecuada para móviles.

Finalmente, para ofrecer la mejor experiencia de usuario, vuestro sitio web debe ser rápido y sin errores. Para asegurarse de que no tenéis problemas técnicos que solucionar, os recomiendo que hagáis una auditoría web regularmente. Esto, os indicará si el sitio web es demasiado lento, está mal optimizado para dispositivos móviles o tiene problemas de enlaces rotos.

En general, la Auditoría Web de SE Ranking busca docenas de problemas técnicos, de enlaces y de contenido que pueden obstaculizar vuestro crecimiento SEO. Por lo que, os recomiendo revisar todos estos datos y leer nuestra guía para comprender qué temas priorizar.

Usando las redes sociales para respaldar vuestro crecimiento SEO

El marketing en redes sociales es más popular que nunca antes. Las empresas lo usan para conectarse con sus clientes, aumentar el reconocimiento de la marca y dirigir tráfico a sus sitios web. Por lo que, si tenéis una base fiel de seguidores en las redes sociales, es una gran ventaja, ya que será un activo valioso para vuestros proyectos de SEO.

En primer lugar, al compartir vuestros artículos recientes del blog a través de las redes sociales, podéis obtener algo de tráfico a las páginas antes de que comiencen a posicionarse orgánicamente. Os dará la oportunidad de analizar el comportamiento del usuario y hacer todos los ajustes necesarios para obtener más conversiones cuando la página comience a recibir tráfico de manera orgánica.

En segundo lugar, también se cree que Google tiene en cuenta las señales que brindan las redes sociales, una publicación del blog que recibe muchos «likes» y «shares» en las redes sociales tiene mejores posibilidades de posicionarse más alto. Además de compartir vuestra publicación del blog en todas vuestras cuentas sociales, podéis añadir botones de compartir a las redes sociales a vuestros sitios web. De esta forma, los usuarios procedentes de la búsqueda podrán publicar nuevamente el contenido que les parezca interesante.

En conclusión

Añadir el SEO a vuestro kit de herramientas de marketing es un paso necesario para mantener el precio de adquisición de clientes lo más bajo posible. El SEO puede ayudaros a obtener toneladas de tráfico objetivo gratuito, pero primero, tendréis que esforzaros para que vuestra web se posicione arriba. La buena noticia es que si habéis estado usando activamente estrategias de marketing populares, lo más probable es que ya estéis a mitad de camino de posicionar vuestra web en lo más alto. En este caso, la integración de SEO en vuestra estrategia de marketing dará como resultado unos pocos ajustes en vuestra rutina diaria.

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