¿Qué es el Marketing de Contenidos y cómo utilizar esta estrategia?
El marketing de contenidos es la puerta de entrada de los usuarios que deciden visitar tu página web y una de las estrategias de marketing mejor valoradas por las empresas que deciden implementarla.
Y es que cuando sabes darles a los usuarios la información que necesitan, y consigues satisfacer sus necesidades, estás ante el inicio de una relación que puede convertirse en ventas e ingresos para tu empresa.
Hoy queremos hablarte del marketing de contenidos, una estrategia con la que consigues autoridad y relevancia para tus clientes potenciales, además de poder desarrollar tu estrategia de SEO con más probabilidades de posicionamiento y visibilidad.
¡Comenzamos!
¿Qué es el Marketing de Contenidos?
También denominado Content Marketing, el marketing de contenidos es una estrategia que consiste en la creación de contenidos de valor para los usuarios que visitan tu web, con el fin de atraerlos hacia tu marca y conseguir convertirlos en clientes.
La finalidad de esta estrategia está en crear diferentes tipos de contenidos que satisfagan las necesidades e inquietudes de tu público objetivo de forma gratuita, pero con el fin de conseguir más potenciales clientes.
De esta manera, estás ganándote la confianza, credibilidad y autoridad ante los clientes potenciales de tu negocio.
A nadie nos gusta que nos vendan nada. Por eso, esta estrategia resulta muy eficaz. Consigue que tus clientes potenciales se conviertan en clientes reales gracias a esa confianza y autoridad que transmites con tus contenidos.
Diferencias entre el marketing de contenidos y el Inbound Marketing
La gente suele confundir a menudo estos dos términos que, aunque a priori puedan parecer lo mismo, no lo son.
Como ya hemos comentado en el apartado anterior, el Content Marketing busca la creación de esos contenidos con el fin de difundirlos aportando valor a tus clientes potenciales.
El Inbound Marketing, por su parte, es una estrategia mucho más amplia que abarca también el SEO o las automatizaciones necesarias para una correcta difusión y alcance de los contenidos.
Por tanto, podemos afirmar que el marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing. De hecho, es un gran aliado del SEO. En concreto, del SEO On Page.
¿Para qué sirve el Marketing de contenidos?
El objetivo principal en cualquier estrategia de marketing de contenidos está en la captación de leads, es decir, que los usuarios que visitan tu web dejen de ser anónimos y se conviertan en personas con quien puedes comunicarte, a través de su nombre, correo electrónico y la suscripción que hacen a tu web.
A partir de aquí tienes que ser capaz de llamar su atención, continuando con tu estrategia de contenidos, hasta conseguir convertirlos en clientes de tu marca.
Esta estrategia tiene otros objetivos muy concretos. Veamos con detalle cada uno de ellos.
Atraer tráfico orgánico hacia tu web
El contenido de calidad que da respuesta a la búsqueda de los usuarios en Internet siempre está muy bien valorado por Google.
Esto se traduce, como tú muy bien sabes, en un buen posicionamiento web cuyo resultado es un incremento notable de las visitas y el tráfico orgánico hacia tu página, lo que te acerca más a conseguir tu propósito.
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Resolver las inquietudes de los usuarios
Satisfacer la query del usuario no solo es un objetivo de cualquier SEO que está buscando posicionar su página web, o la de su cliente. También está entre los deseos de cualquier sitio en Internet.
Debes saber dar solución a las inquietudes que muestran los usuarios. Para ello, tienes que ser capaz de resolver cualquier objeción que puedan tener. Crea contenidos destacando los beneficios y ventajas del problema que estás tratando de resolver.
Dale autoridad a tu empresa
Regala tu conocimiento experto sobre el tema que dominas, superando las expectativas de quienes entran en tu web buscando respuestas.
Trata de encontrar el punto de conexión entre tu propia marca y los usuarios que confían en ella. Esto te llevará a un engagement muy positivo, que puede ser el comienzo de una estrecha relación profesional.
Captar y fidelizar clientes
Los usuarios de Internet suelen mostrarse muy agradecidos cuando eres capaz de comprenderlos y darles la respuesta que están buscando.
Esto los convierte en fieles seguidores de tu marca, y posibles futuros clientes, que no dudan en compartir y difundir tu contenido, consiguiendo incrementar tu visibilidad de manera considerable.
Incrementar tus ventas
Es el objetivo a medio-largo plazo que debes plantearte cuando implementas una estrategia de contenidos en tu empresa.
Porque debes tener muy claro que cuando trabajas bien esta estrategia, los resultados y las ventas llegan siempre.
¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de Marketing de Contenidos?
Los beneficios que te aporta una buena estrategia de marketing de contenidos son tan relevantes para tu empresa, que tú mismo te darás cuenta de la importancia que tiene.
Veamos los más destacados.
Incrementas las posibilidades de aparecer en las SERP de Google
La creación de contenidos te permite trabajar con muchas palabras clave diferentes, además de implementar estrategias de SEO con las que podrás conseguir una buena posición en las SERP.
Ya sabes que Google valora de manera muy positiva aspectos como la información relevante para el usuario, o la frecuencia de la creación de contenidos en tu web o blog.
Aumentas tu credibilidad de marca
Cuando estás generando contenidos que resuelven las dudas y necesidades de los usuarios, tu imagen de marca se ve muy reforzada. Los propios usuarios empiezan a confiar en tu web, y te visitan de forma regular cada vez que publicas contenidos nuevos.
Esto tiene consecuencias muy positivas, tanto a nivel SEO como a nivel de ventas. A nivel SEO, consigues mejorar tu posicionamiento web, algo que te traerá más tráfico orgánico hacia tu página.
Y a nivel de ventas, estás ganándote la confianza de tus seguidores, algo que les acerca cada vez más a convertirse en clientes de tu empresa.
Te diferencias de tu competencia
Una de las exigencias más importantes que debes incluir en tu estrategia de Content Marketing, es el conocimiento de tu audiencia.
Conocer a tus clientes potenciales te ayudará a conectar con ellos, acercándoles tu marca como un referente en la satisfacción de sus necesidades.
Este conocimiento te diferencia de tus competidores porque tú te debes a tu comunidad de seguidores, les ofreces un producto y/o servicio único, el tuyo.
Ejemplos de marketing de contenidos
Lo más importante de esta estrategia que estamos hablando hoy, es saber crear los contenidos en el momento y formato adecuados.
Es verdad que la creación y el posicionamiento de un blog es un buen ejemplo de marketing de contenidos, pero nosotros te aconsejamos que hagas algo más, algo que resulte atractivo para tus seguidores y clientes.
Por eso, queremos compartir contigo algunos ejemplos de marcas conocidas con unas buenas estrategias de contenidos, más allá de artículos de blog con respuestas a todas las dudas y necesidades de sus clientes.
Nike
La marca estadounidense de deporte sabe lo importante que es llegar a sus clientes y usuarios a través de sus contenidos.
En su estrategia apuesta por aplicaciones para móvil que ayudan a los usuarios en sus rutinas deportivas.
A través de Nike Training Club: entrenamientos en casa, los usuarios pueden visualizar una gran cantidad de vídeos que les dirigen en sus entrenos diarios.
Y para los amantes del running está Nike Run Club, una app que los acompaña en cada sesión.
La marca nos ofrece, además, una aplicación para conectar nuestras zapatillas de deporte y hacer el seguimiento de su desgaste.
Metricool
En el mercado digital también encontramos ejemplos de empresas que han triunfado con su estrategia de marketing de contenidos. Es el caso de Metricool, una herramienta de Social Media que ofrece contenidos de mucha ayuda en su blog corporativo.
Esta marca ha sabido encontrar su buyer cliente, al que ofrece soluciones muy eficaces a sus necesidades concretas, como estrategias que funcionan en las redes sociales, entre otros.
¿Cómo hacer un buen plan de marketing de contenidos?
Ya sabes que los textos son la base en cualquier plan de contenidos. Sin embargo, antes de crear toda esa información llena de valor para el usuario, debes tener muy claro a quién vas a dirigirte y qué deseas conseguir.
Veamos un paso a paso para crear un buen plan de marketing.
1. Define tus objetivos
Es lógico que quieras un buen posicionamiento web dentro de las SERPs de Google. Sin embargo, esto debe formar parte del desarrollo de tu estrategia y no ser un objetivo, en sí.
Analiza con detenimiento qué quieres conseguir con esta estrategia. Puedes estar buscando la captación de suscriptores, crear tu identidad de marca, o vender tus productos y/o servicios, entre otros.
2. Conoce a tus seguidores mejor que a ti mismo
Este paso es fundamental si quieres tener éxito en tu campaña de marketing. Conocer a tus seguidores te ayudará a crear contenidos que satisfacen sus necesidades, además de dirigirte a ellos usando su mismo lenguaje y tono.
Una buena segmentación de tu público te ayudará a conseguir tus objetivos antes de tiempo, porque estás invirtiendo tus energías y presupuesto en las personas adecuadas, las que de verdad están interesadas en tu producto.
3. Elige los canales de distribución de tus contenidos
Es muy importante que sepas cómo vas a difundir tus contenidos. Seguro que estás pensando en un blog corporativo con una buena estrategia de SEO, y es un canal fantástico de difusión.
Pero también debes considerar la difusión de tus contenidos en las redes sociales, por ejemplo. O a través de otros medios, como las apps para móviles que veíamos en el ejemplo de Nike.
4. Crea tu calendario editorial
Llega el momento de elegir los contenidos que crearás para esos seguidores que ya has definido. Es hora de crear tu calendario editorial.
En función del objetivo que te hayas marcado tienes que encontrar las necesidades que tienen los usuarios que consumirán tu contenido.
Es bueno que hagas una investigación de cómo está tu sector, qué hacen tus competidores y, sobre todo, qué les gusta a los usuarios.
Con nuestra herramienta, SE Ranking, puedes obtener un informe muy detallado de cómo está la situación en el momento de tu consulta.
Analiza las palabras clave por las que están rankeando tus competidores en nuestro menú de investigación de la competencia.
Obtendrás un informe muy detallado con toda la información que necesitas para poner en marcha tu estrategia de SEO, cogiendo las palabras que consideras oportunas.
En el menú de investigación de palabras clave puedes analizar en profundidad cada palabra clave que desees analizar, desde el volumen de búsqueda o el CPC, hasta los resultados orgánicos y de pago donde aparece.
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Conclusión
Tener visibilidad en Internet incluye la implementación de una serie de estrategias de marketing, entre las que se encuentra el marketing de contenidos.
Y es que ahora ya no es suficiente con gustarle a Google, los usuarios están cobrando cada vez más protagonismo a los ojos del buscador. Por eso, es bueno que incluyas en tu empresa estrategias que cautiven a los bots de Google y también a los usuarios.
¿Tienes alguna estrategia de marketing de contenidos en tu página web? ¿Qué formato te funciona mejor?
Cuéntanos en los comentarios.
