¿Cómo crear una Landing Page que convierta?
¿Te gustaría crear una landing page perfecta que convierta y te ayude a cumplir tus objetivos? Pues estás en el lugar indicado.
Una landing page o página de aterrizaje es una estrategia de marketing muy efectiva que puede ayudarte a cumplir tus objetivos.
Por lo general, este tipo de páginas se crea para cumplir un objetivo concreto: desde la captación de leads a la venta de un producto o servicio en particular.
En definitiva, una página de aterrizaje nos ayuda a que el usuario lleve a cabo la acción que necesitamos. La cuestión es: ¿cómo le convencemos?
Creando una landing page irresistible que convierta.
¿Por qué necesitas crear una Landing Page?
Si ya sabes qué es una landing page entenderás todo el potencial de conversión que tiene.
No solo debe captar la atención de una persona, sino también convertir.
Por tanto, la información en la landing page ha de ser contundente, persuasiva y concreta para que una persona confíe completamente en su contenido, y realice la acción que deseamos.
Beneficios de crear una landing page
Se centra en un único objetivo
Al ser una página que se centra en una única temática y en un objetivo claro y directo, es más fácil conducir al usuario en la dirección que nosotros marquemos.
Mejor CTR y ROI
El objetivo de una landing es llevar al usuario a la acción, por tanto, el CTR es superior a otro tipo de páginas y, en consecuencia, el retorno de la inversión suele ser superior.
Posicionamiento SEO
También favorece tu posicionamiento orgánico, ya que el contenido es indexable si así lo deseas.
Consejos a tener en cuenta antes de crear una landing page
1. Define tu objetivo
La página de aterrizaje ha de responder a un objetivo concreto. Y todas las acciones que realices en torno a ella (contenido, copy, diseño, experiencia de usuario…) han de ir enfocadas a cumplirlo.
¿Quieres conseguir sus datos?
¿Que agenden una reunión, compren, lean más, compartan…?
Define el objetivo de la página y también las métricas que te ayudarán a medir y a analizar los resultados obtenidos.
2. Crea una propuesta de valor insuperable
La propuesta de valor es la razón que le das a tus usuarios para que te elijan.
De ahí que es esencial que tengas claro cuál es el beneficio o solución que aportas y qué puedes hacer por tu cliente potencial.
Solo si lo tienes claro, podrás transmitirlo. De otra forma, el mensaje puede resultar confuso, generar desconfianza y ahuyentar a tus visitas.
3. Incluye siempre un CTA irresistible
Durante toda la landing vas trabajando la conversión de tus usuarios y ofreciendo buenos argumentos para ganarte su confianza.
Ahora toca decirle exactamente lo que esperas de él, qué quieres que haga. Y para cumplir esta misión están los CTA o Call to Action.
Por ejemplo, algunos CTA habituales son:
- Suscríbete
- Descárgate
- Prueba gratis
- Compra ahora
- Leer más
¿Cómo crear una landing page perfecta?: estructura ideal
Una landing page debe captar la atención del cliente. Para esto se debe «optimizar» su texto y contenido gráfico. Vamos a ver sus características.
1. Un título persuasivo y descriptivo
El título es lo primero que leen los usuarios y ha de resumir la esencia de la página, al mismo tiempo que ha de provocar que se quiera seguir leyendo.
Para que sean los más efectivos posibles se recomienda que los títulos sean:
- Directos
- Con las palabras clave que deseas atacar
- Con su etiqueta de encabezado correspondiente
- Destacado
- Persuasivo
- Descriptivo
2. Beneficios vs. características
Aunque las características y los detalles técnicos son importantes, la landing page ha de ir enfocada a los beneficios que aporta tu producto o servicio, la suscripción, o la descarga del e-book.
Tu propuesta de valor ha de quedar reflejada y con ella los beneficios que aportas.
Por supuesto, no debes olvidarte de incluir tus palabras claves principales y utiliza el SEO Copywriting para redactar textos atractivos.
3. Trabaja la autoridad
Si quieres ganarte la confianza de tu buyer persona tienes que percibir que eres una autoridad en el tema.
La autoridad la puedes conseguir de dos formas:
- Por medios propios, por ejemplo, mostrando tu Know How con un e-book, participando en eventos, etc.
- Por medio de terceros: recurriendo a comentarios de un especialista o experto, apariciones y menciones en medios de comunicación, etc.
4. Potencia el Social Proof o la Prueba Social
Facilita a tus clientes que te dejen reseñas y haz una recopilación de las mejores de ellas para la landing.
La prueba social es una excelente forma de generar confianza en los usuarios, ya que ayuda a derribar objeciones y a ganarte la confianza de tu lead. En definitiva, mejora considerablemente las conversiones.
5. Un CTA claro y directo
El CTA es un elemento clave de la landing page. Es el punto de inflexión para la conversión, ya que va a ser quien le diga al usuario lo que tiene que hacer.
Por ejemplo, «Compra con un descuento del 20%», «Para los 10 primeros clientes, de regalo un libro con recetas de comidas bajas en calorías», etc. Es recomendable limitar el tiempo de las promociones y añadir un reloj con la cuenta regresiva.
El botón de llamada a la acción debe ser claramente visible en la página
Teniendo en cuenta su forma, color y tamaño.
Incluso sería bueno tener varios de estos botones con diferentes diseños. Coloca uno, por ejemplo, en la parte superior derecha, el segundo en la parte inferior después del texto.
Atrae al visitante a este botón con varios elementos gráficos: flechas brillantes, una mirada o un gesto de personas en dibujos (fotografías).
6. Imágenes ilustrativas y de calidad
Utiliza imágenes que reflejen las soluciones que ofreces del producto o servicio, o que permitan al usuario visualizar sus beneficios o le motiven.
7. Utiliza formularios sencillos
El formulario de la landing ha de ser sencillo. Recopila los datos más básicos.
Al final, se trata de iniciar una relación con tu lead por otros medios. Poco a poco puedes, y con ayuda de herramientas como el CRM, puedes ir estudiando su comportamiento y descubriendo con más detalle sus gustos y motivaciones.
Un formulario extenso solo generará fricción y, por tanto, rechazo.
Por eso, en la medida que puedas si con su nombre y e-mail tienes bastante, hazlo así. Make it simple.
En resumen:
Otros factores a tener en cuenta a la hora de crear una landing page
Ya conoces la estructura ideal de una landing. Sin embargo, existen otros detalles que debes tener en cuenta para que todo funcione bien:
1. Asegúrate de que tenga diseño receptivo o versión móvil
Ahora, los usuarios de Internet se está «movilizando» rápidamente, es decir, navegan por Internet utilizando teléfonos inteligentes o tabletas.
Una landing page sin versión móvil se traduce en una experiencia de usuario pésima y en pérdida de oportunidades.
2. ¡Ten cuidado con los enlaces!
No despistes al usuario con otros enlaces que le inviten a marcharse de la página y le desvíen del camino previsto.
Cualquier enlace adicional es una puerta de salida de la landing y, por tanto, del embudo de conversión.
Por eso, ten mucho cuidado con, por ejemplo, los enlaces a los perfiles de redes sociales.
3. Haz pruebas
La página de aterrizaje debe proporcionar una conversión alta.
Esto es como un deporte de élite: cualquier detalle es importante. Y la landing no funciona, no esperes un cambio «repentino» o un milagro.
Analiza lo que está mal.
Experimenta con el texto y el diseño. A menudo, simplemente cambiando el color del botón de compra aumenta la conversión en un pequeño porcentaje.
4. Analiza
Ya tienes lista tu página de aterrizaje. ¿Y ahora qué? Ahora toca medir y analizar si la página está funcionando.
Es habitual lanzar varias versiones y hacer test A/B para detectar insights que funcionando y así ir mejorando la conversión de la página.
Además de Google Analytics, utiliza Google Optimize y nuestra herramienta de SE Ranking (pruébala gratis aquí) para monitorizar tus A/B testing.
En «Analíticas y Tráfico», en el apartado de «Tráfico» tienes una pestaña específica de conversiones que te ayudará entender el comportamiento de tus usuarios.
Conclusión
Ya ves que la landing page es una página poderosa que puede ayudarte a conseguir tus objetivos. Tan solo tienes que respetar la estructura básica y a partir de aquí, utilizar el copywriting y el diseño para convencer y conquistar a tus visitas.
No existe una fórmula mágica, por lo que para dar con landing page perfecta tendrás que hacer unos cuantos cambios y experimentos, y analizar sus resultados. Deja que los datos hablen.
¿Tienes alguna duda sobre cómo crear una landing page?
Te leemos. 😉
