¿Qué es un landing page y cómo optimizarla de manera efectiva?
En el mundo del marketing digital existen, hoy en día, tantas técnicas, herramientas, metodologías y recursos que aunque nos suman mucho a la hora de implementar estrategias, también pueden complicar el proceso de escoger qué es lo mejor para nuestra marca.
Alcanzar los objetivos y las metas sólo es posible cuando se desarrollan tácticas y estrategias efectivas que te permiten llegar a ello. Es aquí cuando las decisiones tienen que ser tomadas con una mentalidad de negocio y se deben evaluar todas las acciones que serán requeridas para lograrlo.
Una de las herramientas, quizás más poderosas, desde los inicios del marketing y la publicidad es generar contenido de calidad, que le aporte valor al lector y genere en él un interés mayor hacia la marca.
Esto, con el propósito de que ese prospecto de cliente pase por diferentes etapas y deje de ser un MQL para pasar a ser un cliente final que será fidelizado posteriormente, logrando así que vuelva a comprar con la marca y además, sea su promotor.
Con la ayuda de una agencia de marketing de contenidos, lograr este objetivo puede ser probablemente mucho más sencillo, debido a que estas ya cuentan con la experiencia y las herramientas para desarrollar aquello que necesitas.
Uno de los recursos poderosos que actualmente son parte de la vida de cualquier profesional del marketing son las landing pages. Por ello, hoy queremos hablarte un poco más sobre ellas y enseñarte a crear una de forma efectiva.
¿Qué es una landing page?
Las landing pages o páginas destino son aquellas creadas para convertir un visitante en lead o prospecto de cliente, a través de un llamado a la acción que sea de interés para él.
Normalmente, contienen algo que tu público objetivo considera atractivo o de valor y esta será su recompensa a recibir, siempre y cuando llene un formulario en el cual proporcionará sus datos.
Las landing pages cumplen, básicamente, la función de realizar un intercambio de información de interés entre ambas partes: la marca y el usuario.
Si bien en la actualidad existen diferentes formas de hacer una landing page, lo mencionado anteriormente es la práctica más utilizada. Sin embargo, para que funcione es clave que el contenido que el prospecto va a recibir sea suficientemente de su interés, como para que este decida compartir su información con la marca.
Otro beneficio que puedes obtener al momento de realizar una landing page es la mejora del posicionamiento orgánico de tu marca. Debido a que suelen tener poco peso, buen tráfico y estar diseñadas para convertir leads, generan también interacciones. Básicamente, tienen todo lo que Google quiere.
Esto quiere decir, entonces, que una landing page te ayuda a cumplir con dos objetivos al mismo tiempo: convertir leads y mejorar tu posicionamiento orgánico. Claro está que para esto, deben estar diseñadas y configuradas de la forma correcta.
Y es este, entonces, el momento de contarte cómo puedes crear una landing page que sea efectiva y te permita cumplir los objetivos de marketing establecidos para tu marca.
¿Cómo optimizar una landing page para que sea más efectiva?
Si estás pensando en hacer una landing page, aquí te dejo unos puntos que debes tener en cuenta para que ella esté bien optimizada.
1) Haz investigaciones que te permitan conocer las necesidades y gustos de tu audiencia
Esta será la base que necesitas para generar una landing page efectiva:
- Saber cuáles son las necesidades de tu público y cómo puedes satisfacerlas.
- Cuál es su comportamiento online en el día a día: ¿usan redes sociales, hacen compras online?
- Qué tanta información personal estarían dispuestos a compartir contigo a través de un formulario: ¿solo su correo electrónico, también su teléfono?
Muchas veces vemos landing pages que están muy bien diseñadas, su contenido es atractivo, tienen frases catchy, pero encontramos que en su formulario de contacto hay 15 campos pidiendo hasta documentos de identidad.
Esto es una mala práctica que, definitivamente, reducirá las posibilidades de que los usuarios cumplan con la meta. Por el contrario, simplemente desisten de la idea de obtener el contenido o deciden buscarlo por otros medios.
Al haber investigado sus necesidades y gustos, podrás crear una página más atractiva para ellos, desarrollar un contenido que realmente sea de su interés y les invite, no solamente a darte su información, sino también a compartir tu página con otros para que ellos también puedan obtener ese maravilloso contenido que estás ofreciendo.
2) Escoge el tipo de landing page que vas a usar, ¿cuál se adapta mejor a tu marca?
Quizás hoy la forma más común de hacer uso de una landing page sea con un formulario que te lleve a conseguir contenido de valor, sin embargo, existen diferentes opciones que puedes usar en tu estrategia.
Puedes tener una landing page dentro de tu misma página web:
Con este formato puedes obtener la información que necesitas sin que el usuario tenga que ir a otro sitio web ni deba hacer clicks en enlaces que lo lleven a otro lugar.
De lanzamiento o promoción especial:
Si vas a hacer el lanzamiento de algún nuevo producto o una oferta especial, quizás para Navidad, puedes crear una sección con esta novedad, que sirva de atractivo para conocer más de lo nuevo y recibir algún descuento o código promocional.
Por categorización:
Si tienes gran variedad de productos o servicios y quieres aumentar el desempeño de alguno, puedes apoyarte con una landing page que genere tráfico hacia ese producto y le brinde a los usuarios más información. Así obtendrás más oportunidades de ventas y podrás observar los cambios en las interacciones dentro de esta sección.
Landing pages con formularios:
Con el atractivo de un contenido de gran valor como eBooks, plantillas o descargables gratuitos, podrás desarrollar formularios tan específicos o generales como desees, siempre teniendo presente no sean una molestia para el usuario.
La cantidad de preguntas en tu formulario debe depender de la información que quieras conseguir. Algunos buscan solo tener un correo electrónico para, a partir de allí, nutrir a sus leads con campañas de email marketing y lograr iniciar y sostener el recorrido a través del funnel.
Esto siempre dependerá de cuál sea tu estrategia y de los objetivos establecidos a alcanzar por medio de la landing page.
3) Crea contenido de gran interés para los usuarios y posibles clientes.
Una vez que conozcas lo que realmente desea o necesita tu público y hayas escogido el formato que mejor se adapte a tu marca y objetivos, ha llegado el momento de ofrecerle a esa audiencia el contenido ideal para que quiera compartir contigo su información y, además, convertirse en tus clientes.
Actualmente, lo más común es ofrecer contenido educativo o de entretenimiento a través de cursos, eBooks, plantillas, descuentos, etc. Las posibilidades son tantas como tu marca quiera.
No obstante, ten siempre presente que este contenido a ofrecer debe ser de interés para tus usuarios y no únicamente algo que tú quieres entregar porque te gustaría que ellos tengan.
4) Diseña creativamente tu landing page
En este formato aplica muy bien esa frase de [menos es más]. El foco al diseñar una landing page es que el usuario consiga lo que le interesa y brinde su información a cambio. No queremos distracciones o tropiezos en ese camino.
Incluye una imagen clara que sea descriptiva y llamativa, información relevante que sirva de abrebocas para lo que conseguirán al descargar tu material, y los campos de información que quieres que completen para obtenerlo.
Por otra parte, si vas a ofrecer un cupón de descuento es clave que coloques el monto que obtendrán o el porcentaje, la fecha de validez para realizar el canje o toda la información que el usuario requiera para poder usar el cupón.
A veces las personas no leen con demasiada atención por solo enfocarse en que tendrán un descuento. Esto puede traerte problemas en el servicio al cliente. Pero si el dato está en tu landing page y ellos no lo leyeron, la responsabilidad ya no queda de tu lado.
5) Optimizar tu landing page es fundamental
Último, pero definitivamente no menos importante, ten presente las bases del SEO para optimizar tu landing page.
Utiliza títulos y subtítulos, palabras claves relevantes e información clara. No se trata de enamorar al usuario con todo lo que tenemos para ofrecer, sino que nos enfocamos en un solo producto o un solo servicio y lo demás llegará más adelante, cuando tengas un medio para contactarlo de nuevo.
Por otra parte, evita agregar links a otras secciones de tu sitio web. Como mencionamos anteriormente, el objetivo es que el usuario llegue a tu landing y realice la acción (conversión), así que elimina cualquier distracción que le quite el foco a ese objetivo.
Adicionalmente, queremos que sepas que existen en Internet cientos de plataformas que te pueden ayudar a crear tu landing page, sin costo, por si quieres una ayuda extra en este proceso.
Sin embargo, si cuentas con un equipo creativo y técnico para hacerla, podrás tener una mejor personalización y efectuar los ajustes necesarios para que cumpla con los objetivos de tu marca.
Finalmente, te invitamos a compartir este artículo con tus equipos de marketing y ventas, para que de esta forma, evalúen juntos las diferentes opciones que tienen para hacer landing pages efectivas.
