¿Cómo una agencia SEO ayudó a su cliente a aumentar sus ingresos en más del 90%? (Caso real de Webpositer)

Este artículo está basado en hechos reales.

Este caso que os traemos al Blog de SE Ranking hoy, no solo es un testimonio del poder de una buena estrategia SEO, sino también una oportunidad para aprender de las experiencias y conocimientos de otros. 

A través de un ejemplo real, facilitado por Webpositer, y de la mano de Manuel Pérez, vas a descubrir la metodología que llevó a cabo esta reconocida agencia, con la que su cliente obtuvo una notable mejora del 102% en las transacciones, y un incremento del 23% en las sesiones orgánicas en menos de dos años. Casi nada. 

Te invito a que nos acompañes en este viaje de transformación SEO de un proyecto local. Aprende y descubre cómo extrapolar estas lecciones a tu propio negocio o clientes.

Te dejo con el caso de éxito que nos trae Manuel. 

Presentémonos el caso Webpositer

¿Tienes un negocio local y quieres digitalizarlo para obtener más resultados? ¿Crees que tu web no está del todo optimizada y por ello no consigues el rendimiento esperado? 

Si te has identificado con estas dos preguntas, esta lectura te interesa. 

Soy Manuel Pérez, Consultor SEO en Webpositer, y gracias a la invitación de SE Ranking, en este artículo, voy a explicarte la metodología que empleamos desde el equipo de Webpositer y de la mano de la herramienta SE Ranking para obtener el máximo rendimiento de una imprenta online, llegando a aumentar más del 92% sus ingresos. 

Te explicaré cada paso que dimos, para conseguir este hito.

Antecedentes y contexto del caso de estudio

¡ATENCIÓN SPOILER! 

Imprenta local de la provincia de Alicante, con una página web apenas trabajada, consigue digitalizarse por completo, mejorando un 102% las transacciones en menos de dos años, con un incremento del 23% en las sesiones orgánicas, gracias a diferentes mejoras en varias áreas, destacando la de Calidad, Autoridad y la parte técnica.

Las acciones que voy a comentarte se pueden extrapolar a cualquier tienda online, aunque te recomiendo que sean siempre analizadas y guiadas por un especialista en SEO.

El reto

El cliente es una imprenta local que con la web que tenían apenas recibía pedidos online cuando decidió colaborar con Webpositer. 

• El proyecto, a pesar de tener un crecimiento progresivo, no era consistente, teniendo varias deficiencias en la arquitectura y especialmente en la generación de nuevas URLs que estaba provocando que el proyecto no lo tengamos bajo control y eso era un riesgo que no podíamos tener.
• La calidad de los contenidos era muy deficiente, sin estar enfocada a cubrir las necesidades transaccionales de los usuarios, mientras que el área de autoridad externa era bastante inadecuada, al haberse trabajado de forma muy agresiva desde un principio.
• En esta fase inicial, podríamos decir que la web tiene un carácter informativo, como un catálogo o web corporativa.

Gráficas de visibilidad de SE Ranking con la evolución del proyecto

Webpositer entra en acción

Auditoría SEO de la web y definición del roadmap

Lo primero que hicimos para conseguir que crezca el proyecto consistió en hacer una auditoría completa de la web.

El desarrollo de una Auditoría SEO es clave para definir un roadmap de trabajo con las fases diferenciadas, para comenzar a trabajar los aspectos de mayor prioridad del site.

Planteamiento de la nueva arquitectura de la información

Partiendo de ese roadmap, comenzamos con el estudio inicial de la nueva arquitectura de la información, tomando la primera decisión importante: priorizar las zonas más rentables del proyecto para potenciarlas y conseguir mejores posiciones en los rankings.

De esta manera, durante el trabajo mensual de Asesoría veríamos cómo priorizar las diferentes zonas de negocio, así como desarrollando los contenidos transaccionales para conseguir, no solo visitas, sino visitas cualificadas que conviertan.

Esquema de la Arquitectura de la Información en el momento de realización de la Auditoría

Ejecución de las 4 Fases iniciales de la Estrategia SEO 

La implementación de las 4 Fases iniciales de la Estrategia SEO generó un incremento en los ingresos de esta imprenta online de más de un 90%

1. Ampliación de la Arquitectura de la Información para llegar a búsquedas transaccionales + Segmentación Estratégica del Site

Antes de perdernos entre Excel y Volúmenes de Búsquedas, en la Agencia siempre realizamos una segmentación estratégica del site, para poder ir midiendo de forma segmentada qué cluster o áreas del site son las que mejor rendimiento están aportando al proyecto.

Tabla comparativa de los ratios de Rendimiento (relación entre el número de sesiones por URL) y de Impacto (relación entre el número de objetivos conseguidos por URL) por Segmentaciones Estratégicas

Paralelamente, después de analizar en profundidad el rendimiento de los segmentos, se detectó que varios segmentos, como el de la home, atacaba varias intenciones de búsqueda diferentes, por lo que se propuso una ampliación de la arquitectura para llegar a estas intenciones de búsqueda transaccionales muy relevantes para el negocio.

También, como se aprecia en la siguiente imagen, se amplió la arquitectura del vertical de “Impresión digital a gran formato”, ya que hasta la fecha estaba siendo muy limitada, y no se estaban llegando a las diferentes intenciones de búsqueda cualificadas.

Esquema de la propuesta de ampliación de la Arquitectura de la Información 

2. Mejoras del área de Calidad: Creación y optimización de los contenidos más transaccionales

Ya en la auditoría, se detectó una gran deficiencia en la calidad de los contenidos, teniendo páginas con thin content o contenido similares, por lo que se empezó a generar nuevos contenidos en función al previo estudio de palabras clave, priorizando las páginas con mayor rendimiento para el negocio.

Con todo el estudio de palabras clave, el siguiente paso es la redacción de los contenidos orientados a esas intenciones de búsqueda.

Esta tarea es una de las claves para el éxito o el fracaso de nuestro posicionamiento. Si no somos capaces de transmitir a través de nuestros contenidos la filosofía de la empresa y además resolver las dudas e inquietudes de nuestros usuarios, estos contenidos no van a aportar ningún valor al e-commerce.

Estudio de palabras clave orientado para la ampliación de la arquitectura de la información del segmento estratégico Home

3. Optimización de datos enriquecidos (Schema microdatos)

Prueba de los datos enriquecidos desde una de las categorías: “Impresión de lonas”

El marcado de datos de Schema está cada vez tomando más relevancia en las SERPs como elemento para mejorar el CTR, y se detectó que la web no contaba con este tipo de marcado, por lo que se propuso empezar a implementar los datos enriquecidos, para así ganar mayor visibilidad en las SERPs y aumentar el CTR. 

Para ello, se implementaron los datos enriquecidos del “type” “Product” en las principales fichas de producto, para así destacarlos en las SERPs.

Resultado de la implementación de los datos enriquecidos en las principales fichas de producto

4. Optimización de la Autoridad: Interna y Externa

• Popularidad Externa

Gráfica comparativa del porcentaje de anchor text de los dominios de referencia

En lo que respecta a la popularidad externa, es de suma importancia hacer una buena evaluación de los dominios que están enlazando al site, y también del uso de anchor text de los mismos. 

La tendencia de enlaces mensuales presentaba un estancamiento desde abril de 2020. Es importante mantener una línea de crecimiento y no perder enlaces desde dominios de referencia con buenas métricas.

Para ello, se inició una estrategia de Link Building con el fin de mantener una línea ascendente en la obtención de dominios de referencia, aprovechando más los “anchor text” de los enlaces, y procurando que se distribuya la autoridad a las páginas más estratégicas del proyecto.

• Popularidad Interna

La distribución de la popularidad interna no era del todo eficiente, ya que existía un reparto del Link Juice muy horizontal, por lo que se propuso una serie de acciones para potenciar el reparto de popularidad a las URLs más relevantes a nivel de negocio. 

En la fase de auditoría, nos encontramos un abultado número de enlaces repetitivos que apuntaban a páginas no relevantes a nivel de negocio, por lo que se redujo con creces los enlaces internos, potenciando únicamente las páginas estratégicas del negocio.

Monitorización y análisis: llegan los primeros resultados tras los cambios 

Evolución del posicionamiento de la palabra clave: “vinilos para cristales exteriores”

Tras realizar gran parte de los cambios comentados, en el segmento “vinilos” se aprecia como se ha ido mejorando el posicionamiento para el criterio “vinilos para cristales exteriores”. 

Evolución del tráfico orgánico del segmento de “vinilos de corte” comparada con el año anterior

Como se puede apreciar, uno de los segmentos más estratégicos para el proyecto como es el de “vinilos de corte” tras la estrategia que se propuso ya en la Auditoría, ha conseguido mejorar más de un 106% de las transacciones, y más de un 292% del tráfico orgánico.

Tabla comparativa del rendimiento del tráfico por los diferentes canales

Dado el éxito cosechado en esta área de la página web (vinilos de corte), se decidió mantener la misma estrategia de trabajo para el resto de categorías que componen la web. 

Conclusión

Una vez más, este caso subraya que el éxito de un proyecto de SEO depende de la precisión de los datos, de una investigación exhaustiva y de la selección estratégica de palabras clave de alto rendimiento.  

Se trata de construir una estrategia con todas las piezas del Puzzle SEO de tu proyecto. 

Pero un puzzle no se resuelve solo conociendo las piezas. Has de comprender cómo encajan entre ellas. Y esto es lo que te aprenderás en el Master de Webpositer Academy: a unirlas creando estrategias que no solo atraigan tráfico, sino que también lo conviertan en resultados tangibles. 

Para ello, uno de los elementos claves son los datos, y por ende, las herramientas de analítica que utilices. Y en este sentido, SE Ranking te va a facilitar mucho el trabajo. 

Desde aquí te invitamos a una prueba gratuita de 14 días para que descubras todo su potencial y visualices con claridad todo el rompecabezas. 😉