Integrar o SEO no DNA da sua estratégia de marketing
Os marketers estão constantemente em busca de formas novas e eficientes de promover a sua marca. Com dezenas de técnicas de marketing disponíveis, desde growth hacking a retargeting, eles têm a liberdade de misturar diferentes estratégias em busca do mix perfeito. Simultaneamente, muitos negócios falham no que respeita à inclusão do SEO no seu marketing mix, já que não se apercebem que pertence à categoria do marketing.
Tratar o SEO como uma prática individual é um equívoco comum. Alguns marketers ainda acreditam que o SEO ajuda os websites a obter classificações mais altas, mas estraga a experiência do utilizador. O que não é de todo o caso. Logo, vamos deixar claro o que é o SEO e como funciona.
SEO significa Search Engine Optimization (Otimização para Motores de Pesquisa) e o seu objetivo principal é fazer com que um website obtenha uma classificação mais alta organicamente. No passado, traduzia-se em aglomerações de palavras-chave e na construção exagerada de ligações que direcionassem para o seu website. Felizmente, esses dias loucos do SEO estão ultrapassados. Para obter uma classificação alta em 2020, o seu website tem de ser user-friendly e acrescentar valor aos seus visitantes, que é algo que qualquer marketer se deve esforçar por fazer.
O SEO ajuda os websites a ganharem visibilidade na pesquisa e a obterem muito tráfego orgânico segmentado. Logo, se pretende construir uma estratégia de aquisição sustentável, terá de adicionar SEO à sua estratégia de marketing.
Gerar leads importantes através de pesquisa orgânica
O custo de aquisição de um novo cliente aumentou mais de 50% desde 2014. Isto significa que as empresas têm de definir orçamentos de marketing incompreensíveis ou escolher cuidadosamente canais de aquisição em quem devem confiar. Naturalmente, tudo depende do tipo de negócio, pelo que certifique-se de analisar a eficácia de cada estratégia de aquisição para cada caso particular. Mas vamos olhar para algumas estatísticas gerais.
Quase 70% dos consumidores não confiam na publicidade das marcas. Os utilizadores são bombardeados com centenas de mensagens de marcas a diário, mas não lhes dão importância nem reparam nos anúncios pagos. Os utilizadores modernos desenvolveram a cegueira dos anúncios e resultados de pesquisa pagos obtém apenas cerca de 7% de todos os cliques. Sob tais condições, mudar para pesquisa orgânica como a maior fonte de tráfego parece ser a solução óbvia.
Sempre que os utilizadores utilizam o Google para procurar alguma informação e chegam ao seu website através do motor de pesquisa, eles têm a sensação que descobriram a sua marca por eles próprios em vez de clicarem no que os anúncios lhes ofereciam. Além disso, o tráfego vindo do Google é altamente segmentado. Os utilizadores começam a pesquisa com uma intenção clara em mente, o que significa que as probabilidades de os converter em clientes são muito maiores do que com anúncios pagos ou chamadas telefónicas.
O único problema com a pesquisa como canal de aquisição de clientes é que, ao contrário da promoção paga, não é possível fazer com que o seu website fique visível na pesquisa de um dia para o outro. O SEO é uma técnica de longo prazo, pelo que se quiser obter centenas de novos clientes através de pesquisa orgânica, deve considerar acolher o SEO num futuro próximo.
Apresentar o SEO à sua rotina de marketing
Inicialmente, o SEO pode parecer muito complicado e demorado. E de facto, é. Otimizar o seu website para pesquisa requer muito esforço e grandes empresas costumam contratar um especialista SEO cujo único objetivo é levar o website da empresa até ao topo.
Ao mesmo tempo, há uma grande sobreposição entre SEO e outras estratégias de marketing populares. Assim, se tem praticado marketing de conteúdo enquanto aproveita as redes sociais e as relações públicas, já deve ter uma boa base para avançar com SEO. Apenas terá de adicionar alguns processos SEO à sua rotina diária para direcionar algum tráfego de qualidade para o seu funil de marketing. Além disso, muitas das tarefas podem ser executadas mais rápida e facilmente com as ferramentas SEO certas.
Assim, vamos observar como pode alinhar os seus esforços de marketing digital com as melhores práticas SEO.
Encontre as palavras-chave certas para potenciar o seu marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo é a estratégia que a maioria dos negócios utiliza. Está focada na partilha de informação relevante com a sua audiência para criar notoriedade da marca e manter os utilizadores envolvidos. Os artigos publicados no blog da empresa devem dar respostas às questões dos clientes e resolver os seus problemas. Muitas vezes as empresas utilizam dados das equipas de vendas e apoio ao cliente para perceber que tópicos devem abordar. Mas há outra forma de fazê-lo.
A pesquisa de palavras-chave é uma parte essencial de qualquer estratégia SEO, permitindo que descubra que termos as pessoas usam quando pesquisam por informação relevante ao seu produto. Olhando para esses termos, consegue perceber que tópicos ressoam com a sua audiência e abordá-los no seu blog.
Para obter o máximo de cada artigo, tem de fazer com que o Google o associe a uma palavra-chave em específico. Para dar as pistas certas ao Google, certifique-se de sempre adicionar palavras-chave à URL da página, e etiquetas meta de título e descrição. Utilizar palavras-chave ao longo do texto e no título do texto também é uma boa ideia, mas não exagere e utilize apenas palavras-chave que fiquem bem naturalmente.
Realizar pesquisa de palavras-chave vai demorar algum tempo, mas irá ajudá-lo a perceber melhor os seus clientes. Simultaneamente, tudo o que precisa para começar é colar uma ideia de palavra-chave na Ferramenta de Sugestão de Palavras-Chave do SE Ranking – vão surgir centenas de sugestões de onde poderá escolher.
Nota: Pode experimentar a ferramenta de pesquisa de palavras-chave com o nosso período de teste gratuito de 14 dias.
A minha sugestão é de incluir tanto palavras-chave comerciais como de informação na sua lista. Naturalmente, palavras-chave comerciais como comida para cão sem grão tem um potencial de conversão muito maior. E ainda assim, responder a questões como quantas calorias tem a comida para cão nas suas publicações do blog é uma ótima forma de criar notoriedade da marca. Ao fornecer os seus potenciais clientes com a informação que eles precisam, obtém uma oportunidade de adicioná-los à sua mailing lista e começar a descer no funil do marketing.
Escolher campeões de conversão com publicidade paga
Uma vez selecionadas as palavras-chave, terá de investir algum tempo e esforço para ajudá-las a classificar organicamente. Terá de arranjar conteúdo de alta qualidade com palavras-chave altamente competitivas e construir backlinks. Num período de três a seis meses, estas palavras-chave deverão começar a direcionar tráfego para o seu site. Neste momento poderá verificar se as palavras-chave seleccionadas convertem bem.
Se quiser verificar o potencial de conversão das palavras-chave antecipadamente, os anúncios do Google poderão ser de grande ajuda. Anúncios pagos, ao contrário do SEO, dão resultados imediatamente. Assim, se os anúncios pagos do Google já fazem parte da sua estratégia de marketing, pode usá-los para testar as palavras-chave mais competitivas que quer usar organicamente. Analise o comportamento dos utilizadores para verificar o potencial ROI das palavras-chave e decida se efetivamente valem a pena. Uma vez que tenha escolhido as opções mais seguras, centre todo o seu esforço em classificá-las numa posição alta.
Obter backlinks dos seus parceiros de marketing
Ligações a par do conteúdo estão entre os principais fatores para classificação. Os backlinks dão sinal ao Google que o seu website é digno de ser verificado, uma vez que outros o usam como referência. Assim, se quiser classificar para algumas palavras-chave que obtém centenas de pesquisas mensalmente, não conseguirá fazê-lo sem backlinks.
Naturalmente, nem todos os backlinks são iguais. Websites seguros que abordam tópicos relativos ao seu negócio são os melhores “doadores” de ligações. As boas notícias são que se está na indústria há algum tempo, provavelmente terá alguns parceiros de negócios que entram dentro desta categoria de websites.
Parceiros de negócios normalmente promovem os produtos uns dos outros nos seus websites. Assim, se os seus parceiros já o mencionaram nas suas publicações do blog ou se está identificado na secção de “Parceiros”, significa que já estão a fazer uma ligação para o seu website. Com a ajuda do Verificador de Backlinks do SE Ranking, pode verificar quantos backlinks tem e de onde são provenientes.
Aumente as suas parcerias através do início de publicações de convidados. Verifique que páginas do seu website precisam de mais backlinks e ofereça-se aos seus parceiros para escrever uma publicação que esteja relacionada com o seu blog. Dessa forma, será possível colocar uma ligação organicamente para o seu website no corpo do texto, que é o tipo de ligação mais valiosa.
Outra forma de obter alguns backlinks é aproveitar o marketing de afiliados. Oferecer aos seus clientes a possibilidade de promover o seu negócio no website deles em troca de algum lucro é uma técnica de marketing popular. Um bônus de SEO que pode obter com os programas de afiliados é que os seus afiliados façam uma ligação para o seu site, aumentando assim o potencial de SEO das páginas que promovem.
Trazer o melhor UX possível à sua audiência
Uma experiência do utilizador perfeita é algo que todos os marketers devem procurar. Design moderno constrói a confiança do cliente e uma navegação intuitiva permite que navegue facilmente através do seu website. E como os visitantes do website ficam durante um bocado, as suas probabilidades de convertê-los em clientes aumentam.
Desde um ponto de vista SEO, a experiência do utilizador é assim de importante. O Google baseia-se num conjunto de sinais comportamentais para perceber quais são os resultados que os utilizadores gostam. Assim, se uma pessoa escolhe o seu website nos resultados da pesquisa e fica lá durante algum tempo, o Google entende que o seu website tem as respostas que o utilizador pretende obter. Se, por outro lado, uma pessoa escolhe o seu website e o abandona 10 segundos depois para verificar outros resultados de pesquisa, faz com que o Google acredite que a sua página web não é relevante para aquelas palavras-chave e não resolve os problemas do cliente.
Para além de ser intuitivo, um website user-friendly também deveria ser otimizado para dispositivos móveis. Isto porque mais de metade do tráfego mundial vem de dispositivos móveis, e o Google naturalmente favorece websites otimizados para estes dispositivos.
Finalmente, para oferecer a melhor experiência do utilizador, o seu website deve ser rápido e livre de erros. Para se certificar que não tem nenhum problema técnico para solucionar, recomendo que corra uma auditoria do website regularmente. Esta auditoria irá dizer-lhe se o website é demasiado lento, se está mal optimizado para dispositivos móveis ou se tem problemas de ligações partidas. No geral, a Auditoria do Website do SE Ranking procura por dezenas de problemas técnicos, de ligações e de conteúdo, que poderão atrasar o crescimento do seu SEO. Pelo que, recomendo analisá-los todos para perceber a que problemas dar prioridade.
Utilizar as redes sociais para apoiar o seu crescimento SEO
O marketing das redes sociais está mais popular que nunca. Os negócios utilizam-o para comunicar com os seus clientes, impulsionar a notoriedade da marca e direcionar tráfego para os seus websites. Assim, se tiver uma base de fãs leal, isso são ótimas notícias, uma vez que vai ser um recurso valioso no que respeita o SEO.
Primeiro, ao partilhar as suas publicações mais recentes do blog através dos seus canais das redes sociais, pode levar algum tráfego às páginas antes que elas comecem a classificar organicamente. Irá dar-lhe a oportunidade de analisar o comportamento do utilizador e fazer os ajustes necessários de forma a obter mais conversões quando a página começar a receber mais tráfego orgânico.
Em segundo lugar, acredita-se que o Google também leva em consideração os sinais das redes sociais – uma publicação de um blog que obtém muitos gostos e partilhas nas redes sociais têm mais probabilidades de obter uma classificação mais alta. Adicionalmente à partilha da publicação do blog nas redes sociais, pode adicionar botões de partilhas nas redes sociais ao seu website. Desta forma, os utilizadores provenientes da pesquisa terão a possibilidade de partilhar o conteúdo que achem interessante.
Considerações finais
Adicionar o SEO ao seu kit de ferramentas de marketing é uma etapa necessária para manter baixo o preço de aquisição de clientes. O SEO pode ajudá-lo a obter toneladas de tráfego segmentado e gratuito, mas primeiro, terá de se esforçar para obter uma classificação alta para o seu website. A boa notícia é que já pode estar com meio caminho andado para as primeiras classificações se estiver a usar ativamente estratégias de marketing populares. Nesse caso, a integração do SEO na sua estratégia de marketing irá resultar em apenas alguns ajustes da sua rotina diária.
