Что такое long-tail запросы и как их эффективно использовать в SEO

Тем, кто проводил анализ ключевых слов, скорее всего, знаком такой термин, как «запросы с длинным хвостом» или long-tail запросы. Но не все знают, что же они из себя представляют на самом деле. Всегда ли long-tail запросы имеют низкую частотность и состоят из 3-5 и более слов? Действительно ли по ним небольшая конкуренция?

На первый взгляд, в этой теме легко запутаться. Давайте вместе разберемся во всех нюансах и узнаем, что такое ключевые слова с длинным хвостом, какова их роль в SEO, как их правильно использовать и какие заблуждения с ними связаны.

Что такое long-tail запросы?

Long-tail запрос — это ключевая фраза, состоящая из нескольких уточняющих слов, то есть имеющая «хвост». Как отличить такие поисковые запросы от остальных? Есть четыре основных критерия.

1. Нескольких слов в запросе (3-5 и больше).

Суть не в том, чтобы любой запрос из нескольких слов автоматически причислять к категории long-tail, а в том, что ключевые фразы с длинным хвостом относятся к узким тематикам, и дополнительные слова в них уточняют суть запроса.

2. Низкая частотность.

Такие запросы достаточно специфичны и их реже используют для поиска.

3. Низкая конкуренция.

Принято считать, что чем ниже популярность ключевых фраз, тем меньше конкуренция по ним. Но это не всегда так, поскольку за первые места в поиске по некоторым long-tail запросам может вестись активная борьба.

Но это не значит, что высококонкурентные ключи с хвостом не нужно брать в работу. Александра Тачалова, основательница агентства органического линкбилдинга Digital Olympus, убеждена: в первую очередь нужно смотреть не на частотность и сложность, а на то, насколько запрос важен для вашего бизнеса.

«Для продвижения мы используем микс запросов низкой, средней и высокой сложности. Некоторые страницы нашего сайта заточены под низкоконкурентные, не слишком популярные ключи. Но также у нас есть опыт, когда за попадание по ключевому слову в ТОП-10 пришлось соревноваться с такими известными брендами, как Coschedule, Hubspot, Backlinko. При этом частотность ключа составляла всего 400 запросов в месяц. Нам понадобилось больше года, чтобы попасть в ТОП-3, но оно того стоило, ведь ключ был важен для повышения узнаваемости бренда». 

Даже если ниша в целом очень конкурентная, использовать ключи с хвостом все равно стоит. Так делает Георгий Рысак, Head Of SEO в Develux и автор блога SeoBAG.co: 

«В своей практике, а это в основном ниши gambling и essay, я не сильно упираюсь в стратегии продвижения по НЧ long-tail запросам, так как конкуренция достаточно высокая по всей семантике. Мы естественным образом используем long-tail и НЧ запросы, чтобы охватить максимально семантику и раскрыть интент пользователя. То есть это получается само собой и органично». 

4. Высокая конверсия.

Побороться за конкурентные запросы с хвостом стоит также из-за высокой конверсии. Они детализированы по содержанию, и результаты поисковой выдачи по ним в большей степени отвечают ожиданиям пользователя. То есть Google предоставляет максимально релевантные ответы на long-tail запросы. Как следствие, страницы, отображаемые по ключевым словам с длинным хвостом, имеют более высокий коэффициент конверсии.

Теперь, когда мы знаем, что такое long-tail запросы в их классическом понимании, рассмотрим роль, которую они играют в поисковой оптимизации.

Почему long-tail запросы важны для SEO?

Начнем с простого примера. Практически в любой публикации о ключах с длинным хвостом можно встретить похожий график. 

Здесь наглядно проиллюстрирована главная особенность long-tail запросов. Несмотря на низкую частотность и меньшую популярность, у них высокий коэффициент конверсии и уровень соответствия ожиданиям пользователей. 

Как видим, по слову «playstation» каждый месяц происходит много запросов. При этом часть из них относится к информационным — пользователи просто делают поиск по теме, без намерения купить или заказать. По long-tail ключу «playstation vr купить в москве» происходит только 10 поисковых запросов в месяц — но это четко сформулированный коммерческий запрос. 

Эффективность long-tail запросов, имеющих высокий коэффициент конверсии, становится еще очевиднее, если объединить данные верхнего графика с приведенным ниже. И это действительно впечатляет!

Согласно данным Ahrefs, абсолютное большинство поисковых запросов состоит из нескольких слов и имеет частотность менее 100 в месяц. А поскольку оба эти признака характеризуют long-tail запросы, можно сделать вывод, что речь идет о ключевых словах с хвостом.

Чтобы убедиться в этом, мы в SE Ranking провели собственное исследование, в ходе которого было проанализировано более 25 миллионов ключевых слов, отслеживаемых клиентами платформы. В результате оказалось, что почти 44% запросов с частотностью 1000–9999 в месяц состоит из трех или более слов.

Как видим, по long-tail ключам происходит очень много поисковых запросов, а это отличная возможность, которую стоит использовать, чтобы повысить видимость страниц сайта практически без конкуренции и получить много новых конверсий!

Стоит задуматься, есть ли смысл вести активную борьбу за первое место в поисковой выдаче по одному популярному запросу, если можно вместо этого конкурировать по десяти низкочастотным ключам?

Причины, по которым стоит использовать ключевые слова long-tail

1. Запросы с хвостом чаще привлекают пользователей, находящихся на завершающем этапе цикла покупки, то есть уже «подогретых» потенциальных клиентов или же проявляющих интерес, который вы способны удовлетворить. То есть, как уже было сказано, long-tail запросы имеют высокий коэффициент конверсии.

Мы связались с Игорем Шулежко, СЕО в shmeo.link и спросили, в чем он видит преимущество запросов с хвостом.

«Основная суть long-tail ключей — это уже сформированный запрос пользователя (пример: «купить пылесос» и «купить пылесос для автомобиля со сменными насадками»). Такие запросы уже нацелены на более высокий показатель конверсии, так как пользователь уже сам знает, что он хочет наверняка.

Long-tail запросы помогают нам правильно работать с интентами. Нужно просто дать корректный ответ пользователю и структурировать информацию на сайте согласно пользовательским интентам. То есть long-tail запросы — это отличный способ лучше понять вашу аудиторию и классная стратегия не только в высококонкурентных нишах».

2. По long-tail ключам легче продвигать сайт, поскольку большинство компаний ориентируются на ВЧ ключи. 

Например, Google дает более 61 миллиона результатов по ключевому слову «туфли» по сравнению с 7,5 миллиона результатов по long-tail запросу «купить черные дизайнерские туфли для мужчин». Такой же принцип работает в рекламных кампаниях Google Ads — ставки для низкочастотных ключей, как правило, ниже.

Консультантка по е-commerce и техническому SEO Кристина Азаренко из MarketingSyrup также поделилась с нами своими мыслями о том, почему long-tail ключи важны для оптимизации:

«Многие компании выбирают высокочастотные ключевые слова в надежде, что они принесут больше трафика и продаж. У этого подхода есть две проблемы. Во-первых, конкуренция по ВЧ ключам также высока и для продвижения по ним потребуется больше времени и ресурсов. Во-вторых, характер ВЧ запросов довольно общий — люди совершают их чаще, но при этом не готовы к покупке. Поэтому лучше использовать комбинацию общих и long-tail ключей. 

Ключевые слова с хвостом приводят новых клиентов — тех, кто заходит на сайт с намерением купить. Такие пользователи знают, что им нужно, и если им это предоставить, перевести их в разряд покупателей будет проще. 

Это отлично сработало для многих моих клиентов. Детализация категорий для одного интернет-магазина существенно увеличила его выручку. Вместо продвижения по общим запросам, не дающим понимания, что именно ищут пользователи, лучше использовать узконаправленные ключи».

Есть и другие причины использовать ключевые слова с хвостом в своей SEO — например, они с большей вероятностью дадут ответ на голосовой запрос, а также с их помощью можно увеличить видимость по высокочастотным общим ключам выбранной тематики. 

Long-tail запросы в голосовом поиске

Используя голосовой поиск, пользователи предпочитают делать запрос в разговорном формате — с несколькими словами вместо короткой фразы. Согласно прогнозам, в конце 2020 года в мире будет зафиксировано около 4,2 миллиарда голосовых помощников на устройствах, а в 2023 году их число достигнет 8 миллиардов.

При стремительном росте популярности голосового поиска ожидаемо и увеличение числа long-tail ключей, что является дополнительной причиной для создания релевантного контента.

Рост позиций по общим ключам выбранной тематики 

Давайте вспомним график с ключевыми словами «playstation» и «playstation vr купить в москве». Здесь long-tail запросы — часть глобальной темы, касающейся PlayStation, и ключевое слово «playstation» здесь является главным ключевым словом («head term»). 

Поисковые системы идентифицируют похожие запросы и понимают, что ищет пользователь, стараясь предоставить самые подходящие ответы. Поэтому результаты выдачи по ключу с длинным хвостом будут включать результаты и для главного ключевого слова, даже если эти страницы не использовали этот главный ключ отдельно.

Сайты часто занимают высокие позиции по нескольким главным ключевым словам и довольно низкие — по миллионам других ключевых слов, включая long-tail. Хоть ключи с хвостом и имеют меньшую частотность, при правильной оптимизации они могут поднимать сайт в выдаче по более общим запросам.

Типы long-tail запросов

Фокусируясь на определенном запросе, нужно постараться определить, каким является намерение пользователя — общим или целевым. Относится ли фраза к узкой тематике или более широкой? Как выглядит поисковая выдача по ней? Ответы на эти вопросы помогут понять тип long-tail запроса, с которым вы имеете дело.

В зависимости от цели, ключи с длинным хвостом можно разделить на три категории: вспомогательные, тематические и спорные. 

Вспомогательные long-tail запросы

Такие запросы не принадлежат к определенной теме, а охватывают несколько широких тем.

Например, по long-tail запросу «как поджарить сыр в тостере» будет сложно обойти страницы с высокими позициями, поскольку фраза «как поджарить сыр в тостере» не является отдельной темой, а подпадает под масштабный тематический кластер о жареном сыре. 

Результаты поисковой выдачи по вспомогательным long-tail ключам могут включать результаты, которые появляются и по общему запросу. В результате конкуренция по вспомогательным long-tail запросам выше и по ним сложнее вывести сайт в ТОП. 

Тематические long-tail запросы

Как следует из названия, они представляют отдельную тему. Например, частотность long-tail запроса «как быстро выучить английский язык» составляет 540 поисков в месяц. Результаты выдачи не относятся ни к какой другой теме, кроме обозначенной в самой фразе.

Такие ключи имеют длинный хвост в классическом понимании. У них низкая частотность, они достаточно детализированы и по ним легче попасть в ТОП. Результаты поиска по long-tail запросам будут содержать страницы, которые отображаются по конкретной узкой теме. Такие ключевые слова точно вам пригодятся.

Спорные long-tail запросы

Не все long-tail запросы попадают под одну из двух описанных категорий. Некоторые из них относятся к отдельным темам, но в то же время охватывают более широкие. Назовем их спорными запросами.

Примеры:

• ключевые слова с длинным хвостом и указанием местоположения — города или региона («SEO-услуги в Киеве»);
• сезонные запросы («тренды спортивной моды 2020»);
• длинные названия, описывающие определенный объект («лондонская национальная галерея»).

В последнем случае поисковые запросы состоят из нескольких слов, но означают одно конкретное явление — организацию, место, фильм и т.п.

Как найти long-tail запросы?

Существует множество способов найти ключевые слова с длинным хвостом. Достаточно выбрать подходящий вариант из списка ниже.

Давайте же рассмотрим основные методы сбора long-tail запросов подробнее.

Инструменты для анализа ключевых слов

Как правило, такие сервисы предоставляют полную информацию по всем ключевым словам, включая низкочастотные. Давайте посмотрим, как это сделать с помощью SE Ranking.

Статистика по ключу и поисковые подсказки

Перейдите на страницу с окном поиска «Анализ ключевых слов» (возможен доступ без регистрации) и введите свой ключ. 

В результате вы увидите списки похожих и релевантных ключей, а также множество поисковых подсказок для дальнейшего использования.

Список подсказок справа содержит варианты автозаполнения в поисковой строке. Также во вкладках с похожими и релевантными ключевыми словами есть много качественных низкочастотных ключей.

В отчете есть данные о частотности каждого ключа, уровне конкуренции в Google Ads и сложности продвижения в ТОП-10 органического поиска. Более подробно об этом читайте в нашей статье о метриках SE Ranking.

Мониторинг long-tail запросов конкурентов

Чтобы узнать, какие long-tail запросы использует определенный конкурент, каковы его позиции по этим ключам и сколько трафика они приносят сайту, нужно воспользоваться инструментом «Анализ конкурентов», указав интересующий вас ресурс.

В полученном отчете нужно перейти к блоку «Органические ключевые слова» и загрузить отчет. Здесь будут данные по всем ключам, включая long-tail. Самые эффективные их них можно использовать для продвижения своего сайта.

Автозаполнение в строке поиска 

Функция автозаполнения — один из самых простых и популярных способов получить новые варианты ключевых слов. Просто зайдите в Google и начните вводить свой главный ключ — вы увидите несколько вариантов его продолжения.

Одним из плюсов автозаполнения является отображение разных результатов после добавления любого символа. Простой пример: добавление пробела в конце фразы меняет варианты автозаполнения:

Пробуйте разные комбинации букв и слов, чтобы получить достаточно идей для вспомогательных long-tail запросов.

Подсказки к запросам в поисковой выдаче

Блок в Google «Вместе с этим часто ищут» («Searches related to»)

Еще одна полезная опция, предоставляющая еще больше идей для сбора семантики, — поисковые запросы целевой аудитории, относящиеся к теме указанного ключа. Если ввести тот же поисковый запрос «купить кроссовки» и прокрутить страницу с результатами вниз, вы увидите такой блок:

Таким же образом можно выбрать один из предложенных запросов в списке, перейти на страницу, прокрутить ее вниз и увидеть альтернативные варианты уже для этого ключа.

Обратите внимание, что расширение Keywords Everywhere для Chrome может отображать длинный список релевантных ключей, а также похожих запросов — вопросы, которые интересуют пользователей в данной теме. 

Блок в Google «Похожие запросы» («People also ask») 

В результатах выдачи Google можно увидеть популярные вопросы пользователей, близкие к указанному запросу. Они находятся немного ниже строки поиска и представляют собой список long-tail ключей в формате вопросов, как на примере ниже.

Как и в случае с блоком «Вместе с этим часто ищут», можно бесконечно углублять поиск по вариантам вопросов, получая новый список по каждому из них. 

Инструменты отслеживания трендов 

Google Trends

Инструмент Google Trends сообщает о тенденциях, связанных с long-tail запросами. Введите любую фразу и посмотрите динамику ее популярности. Здесь можно оценить, стоит ли уделять внимание определенному ключевому слову в данный момент.

Ниже на странице размещены блоки «Еще по теме» и «Похожие запросы».

В списке слева можно выбрать релевантную тему, а в списке справа — long-tail ключи для включения в контент сайта. Как известно, готовить сани нужно летом, поэтому эта информация пригодится, пока тема не вошла в список трендов. Например, когда в декабре настанет время для статей о SEO-трендах 2021 года, подготовленные заранее страницы уже будут в индексе.

Статистика по запросам в сервисах Google

Отчет «Эффективность» в Google Search Console 

Если вы занимаетесь оптимизацией своего сайта, вероятнее всего, он отображается в поиске по целевым ключам. Возможно, несколько страниц сайта уже находятся в ТОП-5 выдачи Google — при этом ваш ресурс может появляться в поиске по long-tail запросам без каких-либо действий по их оптимизации. Если вплотную заняться страницами, ранжирующимися по таким ключам, можно увеличить видимость страницы и достаточно быстро вывести сайт на первую страницу поиска.

В Google Search Console запросы long-tail можно найти в отчете «Эффективность». В списке «Запросы» находятся те ключевые фразы, по которым сайт уже отображается в поиске. Их анализ поможет оценить потенциал тех или иных ключей с точки зрения SEO.

Форумы и сервисы «вопрос-ответ»

Различные форумы и сервисы с вопросами и ответами — ваш бонус, помогающий оставаться на одной волне с целевой аудиторией. Эти площадки созданы специально для обсуждений на разные темы и к их несомненным плюсам можно отнести активность и вовлеченность участников.

В большинстве случаев обсуждения на таких ресурсах охватывают темы, оставшиеся вне поля видимости поисковых систем. Пользователи не смогли получить внятные ответы на свои вопросы в Google — и задают их на форумах.

Рекомендуем найти ресурсы, относящиеся к вашей нише. Затем выберите подходящие темы и обсуждения и предоставьте читателям полезные ответы на интересующие их вопросы. Оставляя экспертные ответы, указываете ссылку на свой сайт, где размещена соответствующая более детальная информация. 

Чтобы найти подходящий форум, просто введите свою тему и слово «форум» в поисковую строку и выберите перспективные на ваш взгляд площадки.

К примерам популярных сервисов «вопрос-ответ» можно отнести Quora, Reddit, Yahoo! Answers и другие.

Дополнительные инструменты для поиска вариантов long-tail ключей

Кроме функционала Google, также есть инструменты AnswerThePublic и Soovle, разработанные, чтобы помочь расширить семантическое ядро. 

Посмотрим, какие результаты мы получим по запросу «беговые кроссовки»:

В качестве результата AnswerThePublic предоставляет множество вариантов ключевых слов, в том числе в виде вопросов и с добавлением предлогов, сравнения ключей, списки запросов в алфавитном порядке, а также похожие ключевые слова. 

В свою очередь, Soovle черпает варианты long-tail запросов из Wikipedia, Amazon, Ask.com, YouTube, Yahoo! и Bing. 

Каждый способ мониторинга ключевых слов имеет свои особенности, поэтому стоит попробовать все перечисленные варианты.

Как использовать long-tail ключи?

Итак, у вас есть список запросов long-tail — что делать дальше? Создавать ли контент под каждое ключевое слово? Можно ли перемещать слова в ключах с хвостом или следует использовать их в исходном виде? Все зависит от типа вашего бизнеса и публикуемого контента. 

• Если у вас интернет-магазин, в котором представлено несколько товаров, добавьте в описание к каждому long-tail ключи, используя их максимально естественно.
• Если большинство ваших long-tail запросов — информационные или вспомогательные, и у вас есть блог, можно создать публикацию для каждого такого ключа и тем самым привлечь посетителей на сайт.
• Если ключевые слова с хвостом соответствуют популярным темам в вашей области, имеет смысл создать раздел часто задаваемых вопросов (FAQ, ЧаВо).
• Важно определить главный ключ сайта и сосредоточиться на нем. 

Большинство сайтов сосредоточено на одной главной теме. К примеру, наш блог охватывает множество тем — от построения ссылочного профиля до продвижения в органической выдаче, от наполнения ключевыми словами до конкурентного анализа — но все они так или иначе связаны с SEO. Хорошим решением здесь будет кластеризация на подтемы, например, «ключевые слова», «обратные ссылки» и «оптимизация страницы». Свяжите похожий контент сайта по такому принципу. 

Группировка контента помогает поисковым системам понимать ваш сайт в целом и разные темы, которые он затрагивает. Делайте ссылки из публикаций блога, оптимизированных под long-tail запросы, на страницы с главными ключами, — это увеличит видимость страниц по общим запросам.

Заключение

Как видим, long-tail ключи — это намного больше, чем просто низкочастотные поисковые запросы, состоящие из 3-5 слов. Почему стоит их использовать:

• по данным исследований, большинство поисковых запросов состоит из нескольких слов;
• ключевые слова с уточнениями привлекают целевой трафик на сайт и имеют высокий уровень конвертируемости;
• long-tail ключи хорошо работают в голосовом поиске, популярность которого постоянно растет;
• оптимизация с использованием запросов long-tail помогает ресурсу занимать более высокие позиции по главным ВЧ ключам;
• если конкуренты выбирают для продвижения ВЧ ключи, использование long-tail запросов поможет увеличить видимость вашего сайта.

Если запрос с длинным хвостом имеет небольшое количество показов в месяц, это не всегда говорит о том, что по нему легко обойти конкурентов. Он может просто принадлежать к более широкой теме.

Рекомендуем найти ключевые слова, которые уже привлекают трафик на ваш сайт, использовать long-tail ключи в SEO и найти дополнительные способы расширить семантическое ядро с помощью перечисленных в статье методов.

Было ли у вас такое, что вы обнаружили ключевые слова с длинным хвостом, по которым ваш сайт отображается в поиске, хотя вы не оптимизировали страницы под них? Делитесь в комментариях!