6 принципов продвижения в серых нишах от Андрея Капельцова
Есть ниши, в которых реклама запрещена, а конкуренция — сумасшедшая. Их называют «серыми», а продвижение в них — особый вызов.
Справка: что такое серые ниши? Серыми называют ниши, работа в которых не запрещена, но имеет правовые ограничения. К таким бизнесам относятся: азартные игры и онлайн-казино, сайты для взрослых, ставки на спорт, микрокредитование, сайты знакомств и другие. Среди главных сложностей работы в этих нишах: запрет на рекламу в поисковиках и агрессивная конкуренция. Серыми их называют в противовес белым, где услуги полностью легальны и нет никаких запретов.
Мы взяли большое интервью у Андрея Капельцова который руководил командами SEO и маркетинга в крупнейших платформах онлайн-беттинга: PariMatch, FavBet и EvoPlay.
По материалам интервью мы выделили 6 принципов продвижения на ультраконкурентном рынке с ограничениями для «серого» бизнеса.
Поехали!
Видео-интервью с Андреем — в новой рубрике «SEO-переговорка» на нашем YouTube-канале.
Принцип №1. Медленный — значит, мертвый. Ускорить нужно все, что можно ускорить
В серой нише очень важно постоянно отслеживать ситуацию и молниеносно реагировать на рынок — сразу брать во внимание смену алгоритма, первыми осваивать выход нового источника трафика, стараться получить эксклюзив. Поэтому все процессы здесь нужно строить так, чтобы оставалось пространство для быстрой смены тактики и тестов новых идей.
Что обычно замедляет команду: плохая коммуникация и бюрократия.
Например, если маркетологи не общаются с разработкой, их задачи программисты будут откладывать месяцами. Нужно либо четко обозначить срочность своих задач и закладывать в рабочий поток разработки возможность включить такие fast-line таски. Либо нанять отдельных разработчиков в отдел маркетинга.
Еще один пример — сложные бюрократические схемы. Если SEO-специалист нашел классный дроп-домен, его нужно покупать сразу же. При этом если ему нужно согласовать эту трату с тремя звеньями руководства и бухгалтерией, на это могут уйти недели. А счет там идет на секунды. Как вариант выхода из ситуации — выделить платежное средство SEO-специалисту для быстрых покупок.
Наладить скорость процессов жизненно необходимо и для того, чтобы быстро реагировать на действия конкурентов. А они точно будут проверять вас на прочность.
Принцип №2. Если у вас есть уязвимость, ее найдут конкуренты
Конкуренты в серой нише будут использовать любые средства, чтобы загнать ваш сайт под фильтры и выбить вас из топа. Это и DDoS-атаки, и спамные ссылки, и размножение украденного у вас контента на миллионы сайтов, особенно взломанных. Часто происки касаются и юридических моментов, например, конкуренты могут пытаться забрать у вас домен.
Кроме активных точечных нападок, конкуренты могут играть в долгую — отслеживать ваши действия, перенимать тактические решения, блокировать возможности. И ваша задача — дать им как можно меньше информации о своих действиях. Поэтому, например, хорошая ссылка — та, о которой не знает ваш конкурент. Но подробнее о ссылках мы поговорим чуть ниже.
Принцип №3. Самые простые вещи дают самые большие результаты
Во всех серых нишах, если это сравнительно новая компания, я начинал с самого важного инструмента — SEO. Потому что это самый доступный и высокомаржинальный источник трафика. На первых этапах работы над сайтом нам приходилось регистрировать доменные имена, делать различные технические изменения на сайте.
Чаще всего огромный результат давали простейшие вещи. Хорошо помню, как придя в PariMatch, я заметил, что долгое время важные страницы сайта просто не индексировались поисковиком. Все потому что разработчики не учитывали этот момент и занимались только отдельными внутренними процессами, которые касались клиента, пришедшего на сайт. Но без индексации страниц это было бессмысленно.
Когда у нас получилось разобраться с этой проблемой, компания получила +1 000 000 посетителей в месяц, которых до этого забирали конкуренты по другим регионам либо партнеры, продававшие им этот же трафик за часть денег.
Принцип №4. Вы можете сказать, что у вас есть ссылка, только если вы ее контролируете
Очень мало компаний даже в таких сложных тематиках контролируют свои бэклинки. Но делать это важно, потому что с покупной ссылкой, которая не контролируется непосредственным линкбилдером, может произойти все что угодно. Например, она удалится, домен не продлят, или статья просто уйдет в архив и выпадет из индекса.
Нужно завести специальную систему мониторинга, которая регулярно проверяет наличие ссылок на сайтах-донорах. Часто линкбилдеры игнорируют процесс контроля и просто не доходят до этого этапа — им проще заняться покупкой новых ссылок. В итоге, когда начинают падать позиции, никто не понимает, в чем дело. А при анализе обнаруживается, что проблемы возникли из-за удаленных ссылок. Если изначально настраивать мониторинг, то такой проблемы можно избежать.
Обычно первый способ, к которому приходят SEO-специалисты — это создание некого скрипта. Он просто заходит на страницу ссылочного донора и смотрит, есть там линк или нет.
На самом деле правильнее всего заходить в кэш поисковика и смотреть, есть ли в сохраненной копии страницы необходимая ссылка. Для этого вам нужно в поисковой выдаче возле линка нажать на стрелочку, а затем — выбрать пункт «Сохраненная копия».
Вы увидите копию страницы, которую проиндексировал поисковик. И если на ней нет необходимой ссылки — значит, что-то пошло не так.
Некоторые недобросовестные доноры специально ставят фильтры, которые не дают поисковику видеть ссылки. Так они пытаются продать как можно больше линков и при этом не потерять ссылочный вес.
Следующий этап мониторинга — создание и отслеживание диаграммы баланса, куда вносятся все анкоры, анкорные и безанкорные ссылки, ключи к каждому бэклинку. Эту систему важно контролировать. Ведь зная проблему, которая нарушила баланс, вы легко ее устраните. Например, вы можете оперативно купить бэклинк на новом доноре с нужным анкором — и таким образом компенсировать отсутствие удаленной ссылки.
Для отслеживания баланса своих бэклинков мы советуем воспользоваться специальным инструментом — «Мониторинг бэклинков» в SE Ranking. Здесь можно отслеживать новые и потерянные бэклинки, анализировать соотношение dofollow- и nofollow-ссылок, смотреть текст каждого анкора и многое другое. Все, что нужно сделать, — добавить необходимые бэклинки в инструмент.
Принцип №5. Лучшие доноры — свои
Свои доноры — самые качественные. В любом другом доноре, каким бы хорошим он ни был, нельзя быть полностью уверенным. Как минимум, он рано или поздно может просто исчезнуть по любой из причин. Но, конечно, без использования чужих ресурсов в работе не обойтись. И если выбирать качественные сайты, можно отлично разбавить свои подконтрольные площадки.
Советую обратить внимание на новостные, обзорные и нишевые ресурсы. Именно такие сайты могут стать хорошими площадками для размещения вашей экспертной статьи, обзора, новости и т. д.
Проверить авторитетность домена можно с помощью специального сервиса, например, инструмента «Анализ бэклинков» в SE Ranking. Вам нужно ввести домен для проверки, нажать «Поиск» и «Получить отчет».
В отчете обратите внимание на показатель Domain Trust, который рассчитывается на основе данных о ссылающихся доменах и общем количестве ссылок.
Также при анализе стоит обратить внимание на ссылающиеся домены. Как правильно анализировать данный параметр, детально описано в этой статье.
Кстати, у тех, кто долго работает в серых нишах, часто есть свои ресурсы, которые напрямую не аффилируются компанией. Такие сайты создают для того, чтобы делать «правильные» обзоры с нужной для компании аналитикой рынка и манипулировать аудиторией в своих интересах.
«Кстати, PBN работает только тогда, когда она поддерживается и обновляется».
Один из способов формировать пул контролируемых доноров — строить PBN. PBN — это сеть вспомогательных сайтов, которую создает сама компания для полного контроля над донорами и ссылками. С такими ресурсами можно не переживать за качество и авторитетность, а также за то, что важная вам ссылка может куда-то деться.
Построение PBN — это процесс, который нужно постоянно поддерживать, и не только в контексте количества сайтов, но их качества и развития. Зарегистрировать домен, сделать пять страниц контента, добавить по десять ссылок и надеяться, что сайт будет постоянно приносить хорошие результаты, абсолютно неправильно. Вы должны помнить, что поисковик будет регулярно анализировать сайт. А значит, в какой-то момент он поймет, что ресурс не развивается и его качество уже не такое интересное для размещения ссылки.
Регулярно создавайте хороший релевантный контент с добавлением новых ссылок.
Принцип №6. Хотите в топ — вкладывайте в команду
Если бы крутых результатов можно было добиться только покупкой ссылок, SEO уже бы не существовала. Системное качественное продвижение возможно реализовать только со слаженной командой. У профессионалов всегда высокие амбиции, они хотят добиваться бизнес-целей. Им нужно просто дать возможность реализовывать свои идеи и решения.
Поэтому одна из главных задач руководителя — создание всех условий для команды и забота о ней. Тимлид должен обеспечить комфортную работу, качественное взаимодействие с другими отделами и хорошую коммуникацию своих сотрудников.
«При этом работает фактор времени. Чем дольше команда проходила путь вместе, тем лучше и четче она работает — формируется в лучшем смысле «коллективный разум», который вместе дает крутые решения».
Прислушивайтесь к своей команде
Мои принципы в работе — прежде всего честность и к команде, и к себе. Важно доносить ценность команды и ее позицию до вышестоящего руководства, показывать результаты и рассказывать о потребностях сотрудников.
Нужно уметь чувствовать команду и анализировать внутренние конфликты, которые рано или поздно возникают у всех. Часто люди просто не говорят, что их беспокоит.
Чтобы лучше понимать людей и помочь им разобраться, нужно больше общаться со своими людьми. Я даже начал изучать этот вопрос и ходить на разные терапевтические группы, чтобы лучше чувствовать и анализировать мотивацию и переживания людей.
Главное — как человек мыслит
Чтобы определить эффективность людей в команде, нужно обращать внимание и на результаты специалистов, и на их особое мышление. То есть на то, как они рассуждают, подходят к проблеме и к ее решению. Даже если цель не была достигнута, я как руководитель команды, смотрю на весь процесс и пытаюсь найти и проанализировать фактор, который повлиял на результат. И в итоге смотрю на то, как человек мыслит и работает.
На собеседованиях можно давать задачу с описанием нестандартной рабочей проблемы. А дальше — просто наблюдать за логикой человека: как он смотрит на ситуацию, какие выбирает пути решения. Именно так можно выявить эффективность и возможности специалиста. По сути способность решать нестандартные задачи — это самое важное.
Создайте среду для выращивания специалистов внутри компании
Часто легче обучить новичка, чем найти опытного специалиста, с которым у тебя совпадает видение ключевых процессов. Не факт, что готовый профи будет эффективен в твоих конкретных условиях.
Иногда руководители отделов работают с SEO-школами, предлагая выпускникам возможности стажировок. Для этого и моя компания, и, например, Boosta, участвуют в качестве экзаменаторов на финальных тестах или презентациях на таких курсах. Сразу можно оценить, быстро ли студент схватывает новое и умеет ли решать задачи на лету.
Внутри компании тоже лучше настроить систему «взращивания» для новичков: библиотеку материалов и задания. Мы начинаем обучать с линкбилдинга — рассказываем, как линки влияют на сайты, как получать ссылки и так далее. Если специалист хочет расти дальше, следующий этап — Off-Page знания, например, ставим задачу прочитать Справку Google и пройти тесты, даем какой-то набор сайтов и так далее. И вот так по чуть-чуть у человека формируется база знаний, растет понимание процессов в целом и умение решать конкретные задачи.
Имея такую онбординг- и growth-систему, вы можете закладывать те знания и навыки, которые считаете необходимыми именно для своих задач.
Вместо вывода
Работа в серой нише — это не только про деньги. Это в первую очередь про челленджи и возможность быть в конкурентной среде.
В серых нишах все намного сложнее — здесь нужно соперничать с такими же умами, которые строят стратегии по выбиванию вас из топа, и противодействовать им всеми возможными методами.
Это не та спокойная жизнь, где ты можешь прийти на работу, налить себе кофе, купить ссылок и смотреть, как растут позиции. Контролировать нужно массу процессов одновременно. Растет ответственность, растет азарт — это мне и нравится больше всего.
