7 Estrategias de marketing efectivas que deberías probar
Es importante usar el marketing digital para hacer crecer vuestra empresa. Aquí aprenderéis 7 estrategias efectivas que deberíais probar.
Desde las redes sociales y campañas de email marketing, hasta la reputación de la marca y la estrategia de contenidos, es un reto para las pequeñas empresas prosperar en el marketing y hacer crecer su empresa.
El marketing es vital para el desarrollo de una empresa. De hecho, el 81% de los negocios invierten en marketing digital. Pero, de acuerdo a la rapidez con la que las estrategias de marketing cambian, las empresas están obligadas a tener un esquema dinámico de marketing.
Para lograr los mejores resultados, las empresas deben experimentar con nuevos enfoques e incorporar nuevas técnicas y tendencias.
Yo personalmente intenté diferentes estrategias de marketing en 2018. Algunas fallaron, pero otras tuvieron éxito. El desarrollo de una estrategia efectiva de marketing os ayudará a mejorar vuestra empresa.
En este artículo compartiré las estrategias que me ayudaron y que os podrían ayudar a vosotros también.
1. Optimizar Vídeos para Usuarios de Dispositivos Móviles
No hay duda de que los avances en el hardware móvil se están desarrollando rápidamente y que los planes de datos han dado como resultado un mundo móvil donde el contenido de video móvil está cobrando fuerza. De hecho, para 2022, aproximadamente las cuatro quintas partes (79%) del tráfico de datos móviles del mundo provendrán del video.
De acuerdo a una investigación de marketing de vídeo, el 79% de los consumidores prefieren ver un vídeo sobre el producto de interés en lugar de leer la descripción en el sitio web. Es mucho más fácil para los consumidores ver vídeos en dispositivos móviles para compartirlos con otros. Por lo tanto, implementar una estrategia para móviles es esencial para lograr más vistas, impresiones, interacción y clics.
Estas son algunas de las mejores prácticas de vídeo:
- Mantener el video por debajo de los 30 segundos. Los anuncios que duran menos de 30 segundos tienen más probabilidad de ser vistos de inicio a fin.
- Optimizar vuestros vídeos para conexiones lentas. Los vídeos que duran mucho en cargar alejan a los consumidores que están acostumbrados a ver vídeos que se cargan en segundos.
- Adoptar el formato de video vertical. Las personas sostienen sus teléfonos móviles verticalmente el 94% del tiempo, y una gran mayoría prefiere ver el contenido de forma vertical.
- Evitar incluir vídeos en los emails debido a su tiempo de carga lento. Usar gifs es una gran opción para los emails.
- Incluir botones de llamada a la acción o «CTAs» en vuestros vídeos. Los CTA deberían pausar el vídeo para brindar a los usuarios la oportunidad de hacer clic en un texto, imagen o HTML. Los CTA que aparecen en la mitad del vídeo son los más comunes y se dirigen de manera efectiva a los usuarios en el momento en el que están más enganchados.
- Evitar la reproducción automática. Los usuarios prefieren mantener el rendimiento y la duración de la batería, lo que la reproducción automática compromete.
- Implementar redes de distribución de contenidos o «CDN», un sistema de servidores que usa una red remota de servidores para acelerar la velocidad de carga de vuestro contenido web.
- Usar la WebPage Test para ejecutar una prueba gratuita de velocidad del sitio web y experimentar con vuestras páginas de vídeo desde la perspectiva de un usuario.
Los videos deben ser breves, contener CTAs claras y adaptarse a las preferencias de los usuarios.
2. Actualizar el Contenido
La web muchas veces está sobresaturada con todo tipo de contenido, por lo que destacarse de la competencia puede ser difícil. Sin embargo, no siempre necesitáis crear contenido nuevo para hacerlo. El contenido existente o antiguo puede seguir generando tráfico y proporcionar valor para vosotros y vuestros usuarios.
Herramientas de análisis web como Finteza ayudan a comprobar las publicaciones del blog de vuestro sitio web y ver cómo los usuarios interactúan con el contenido. Crear una lista de todo vuestro contenido, recopilar los datos del tráfico para cada publicación del blog y definir qué contenido será el mejor.
Ahora, podéis actualizar el contenido de manera inteligente, cambiar los títulos, imágenes y decidir qué eliminar.
Seguid estos consejos para hacer que vuestro contenido antiguo sea valioso:
- Añadir las palabras clave correctas: Enfocarse en palabras clave valiosas puede resultar en mejores rankings. Usad la herramienta de Sugerencia de palabras clave de SE Ranking para conocer las palabras clave más populares. Luego, podréis identificar las frases clave con las cuales tendréis la oportunidad de posicionarse mejor.
- Incluir diferentes tipos de contenido visual: Añadir a vuestro contenido imágenes, vídeos, audios actuales y relevantes. Por cada 350 palabras, añadir contenido multimedia para que vuestro contenido sea fácil de leer y digerir.
- Convertir vuestros títulos viejos en SEO-friendly: Complementar vuestro sitio con títulos atractivos y amigables con SEO que contengan palabras clave objetivo y sean lo suficientemente emocionantes como para hacer clic en ellos. Mantened los títulos por debajo de los 70 caracteres para que los usuarios puedan ver el título completo en los resultados de búsqueda.
- Actualizar vuestra información: Ofrecer sólo información nueva o actualizada, especialmente al citar ejemplos, fechas, estadísticas, horarios o noticias. La información nueva y actualizada es esencial para atraer y retener el tráfico del sitio.
- Modificar la fecha de vuestras publicaciones: Añadir periódicamente una nueva fecha de publicación a vuestro contenido. Cuando Google vuelva a rastrear el contenido, el ranking de vuestra página mejorará en los resultados de búsqueda.
- Reemplazar los enlaces rotos: Cada vez que encontréis enlaces rotos, reemplazadlos con otros recursos útiles. Podéis usar el plugin gratuito Broken Link Checker para Google Chrome y así comprobar todos vuestros enlaces.
- Haced enfoque en la promoción: Promover contenido actualizado como si fuera contenido nuevo. Compartirlo en las redes sociales, incluirlo en vuestra campaña de correo electrónico y contactar a influencers sobre la actualización de vuestro post.
Actualizar el contenido antiguo es una forma increíble de aumentar el tráfico de Google sin hacer mucho esfuerzo. Puede llevar mucho tiempo, pero os ayudará a crear contenido duradero.
3. Ofreced Live Chat
Los Live Chats brindan una oportunidad para que los usuarios aclaren sus objeciones y aumenten las ventas. Alrededor del 79% de los clientes en línea dijeron que prefieren usar el Live Chat, ya que pueden obtener respuestas inmediatas a sus preguntas.
De hecho, el 44% de los consumidores dijo que poder hacer preguntas a una persona en directo mientras realiza una compra en línea es una de las funciones más útiles que puede ofrecer un sitio.
4. Potenciar las Plataformas de la Comunidad
Hoy en día, plataformas de redes sociales no tradicionales pueden ayudaros a atraer clientes potenciales de manera tan efectiva como Twitter o Instagram. Por lo tanto, buscad más allá de las redes sociales tradicionales y ampliar vuestro rango a sitios específicamente comunitarios.
Quora y Reddit son plataformas populares para discusiones abiertas de la comunidad. Establecer una presencia en cualquiera de estos sitios es útil para proporcionar a las personas consejos y recomendaciones sobre soluciones de software y que puede generar más tráfico orgánico. Aunque lleva mucho tiempo participar e interactuar con los clientes potenciales en estos grupos, el beneficio de las ventas es considerable.
Si queréis ampliar vuestro alcance social, utilizad más plataformas o foros específicos de la industria. Las alternativas a Quora y Reddit de una plataforma para una industria o interés específico incluyen ForoBeta, Product Hunt y Hacker News.
Estos sitios específicos de la industria servirán para ampliar vuestro alcance de marketing y para mostrar vuestra marca a nuevos espacios de la web.
5. Crear Contenido Personalizado
Los clientes están invadidos con anuncios y marketing en la web. Para atraer su atención, debéis ofrecer contenido personalizado.
De las empresas que han invertido esfuerzo y tiempo en marketing personalizado, el 88% ha mejorado considerablemente sus resultados empresariales.
Si queréis beneficiarios de la personalización, seguid estos pasos para crear contenido dinámico:
- Conocer las necesidades y los desafíos de vuestra audiencia: Considerar lo que vuestra audiencia necesita saber y cómo asimilan mejor vuestro contenido de marketing. Tener en cuenta especialmente los desafíos potenciales que enfrentará vuestra audiencia, la falta de tiempo y recursos para con la audiencia puede hacer que incluso los esfuerzos de marketing mejor intencionados sean inútiles.
- Mencionar el nombre de las personas en vuestros emails: La personalización es importante para el contenido dinámico, y no hay una forma más sencilla de establecer intimidad y relevancia que usar los nombres de los usuarios.
- Crear y analizar perfiles de los clientes: Además de que permite realizar el seguimiento de las métricas tradicionales, los perfiles como clientes proporcionan una fuente centralizada de información y preferencias sobre vuestros clientes.
- Establecer landing pages específicas: Asegurarse de que vuestros clientes no sean enviados a landing pages (páginas de aterrizaje) irrelevantes, poco útiles o inoportunas. Las landing pages bien dirigidas enviarán a vuestros clientes a lugares donde es más probable que hagan una compra.
- Crear encuestas y concursos interactivos: Las encuestas y los concursos son una oportunidad para mantener a los clientes interesados y también para conocer sobre sus intereses.
- Usar la geolocalización para llegar al público correcto: La geolocalización garantiza que vuestros clientes recibirán mensajes de acuerdo al lugar en el que se encuentran. Nadie quiere recibir contenido de marketing sobre productos en ciudades lejanas que no planean visitar, así que no permitan que vuestra empresa cometa ese error.
- Preguntar a vuestros clientes sobre sus preferencias e intereses: Conocer las preferencias de vuestros clientes y mostrar que estáis interesados en saber más sobre ellos. Demostrar interés sobre las preferencias del consumidor es una parte vital de las campañas de personalización.
El contenido personalizado es una gran ventaja para las empresas, la implementación de dicho contenido dinámico requiere una inversión modesta pero seguro que será recompensada.
6. Colaborar con Otros Marketers
Todos las empresas que venden un producto están realizando algún tipo de marketing. Para destacar entre la multitud, necesitáis más habilidades, creatividad y estrategia.
El marketing requiere construir relaciones con clientes, bloggers y marketers de vuestra industria. Colaborar con otros marketers o herramientas de vuestro espacio es una gran forma de publicitar vuestro negocio y os permitirá llegar fácilmente a una gran audiencia.
Experimentar con diferentes oportunidades de co-marketing, como webinars, libros electrónicos, publicaciones de invitados, estudios de casos o asociaciones de productos. No escribais simplemente artículos para motores de búsqueda. Conoced quién leerá y se beneficiará de vuestro contenido.
Colaborad con influencers que pueden ayudar a compartir vuestro contenido, os ayudará a encontrar nuevas oportunidades de marketing.
7. Maximizar el Marketing de boca a boca
El marketing de boca a boca es una forma poderosa de despertar el interés de las personas y hacer que hablen de vuestra marca. El noventa por ciento (90%) de los clientes buscan comentarios e información antes de realizar una compra, y el 71% de las personas confía en las recomendaciones de sus amigos sobre la marca.
Los comentarios positivos, valoraciones y recomendaciones impulsan el éxito del marketing, y el marketing de boca a boca está estrechamente relacionado con la calidad de vuestros servicios. Los clientes que están satisfechos a menudo se sienten obligados a hablar sobre sus productos o servicios favoritos.
Si no queréis esperar a que los clientes satisfechos dejen sus recomendaciones, existen pasos simples para promover vuestro negocio a través del marketing de boca en boca:
- Mostrar contenido generado por el usuario
- Compartir las opiniones de los usuarios en vuestro sitio web
- Destacar las valoraciones de los productos en vuestro sitio web
- Desarrollar un programa de afiliados
- Conectar con influencers de la industria
- Ofrecer incentivos
A pesar de su naturaleza orgánica, para que el marketing de boca en boca tenga éxito, se requiere un plan de marketing claro y un enfoque inteligente y específico.
Invertir en una Estrategia Dinámica de Marketing
Las empresas deben tener estrategias de marketing actuales, emocionantes, audaces y consideradas cuidadosamente para destacar entre sus competidores.
Hoy, el marketing requiere ser útil y genuino. Encontrad la manera de que vuestro negocio lo sea y disfrutar de las recompensas.
Si queréis obtener ayuda con vuestra estrategia de marketing, siempre podéis contactar con agencias de marketing digital.
