Como a Fintech Driva Cresceu o Tráfego Orgânico por 800% em 8 Meses
A empresa
A Driva é uma fintech australiana fundada por William Brown e Scott Montarello. É uma plataforma online, que permite aos clientes obter pré-aprovação e taxas de juros personalizadas – com base em seu perfil de crédito – de mais de 30 credores diferentes.
O objetivo
- No curto prazo, aumente a descoberta do site na pesquisa orgânica para as palavras-chave de marca e sem marca de destino
- No longo prazo, tornar a busca orgânica o principal canal de aquisição de clientes e reduzir os gastos com publicidade paga
Passos para atingir o objetivo
- Estudo de base dos rankings de ponto de partida para as principais cidades e em todo o país
- Pesquisa competitiva para encontrar oportunidades de otimização
- Otimização do Google Ads com base nos insights das campanhas publicitárias dos concorrentes
- Pesquisa de palavras-chave para apoiar a metodologia de agrupamento de tópicos
- Criar páginas principais e interligá-las com clusters de conteúdo no blog
- Construir backlinks para aumentar a autoridade de domínio do site e o potencial de classificação
O projeto
Desde o início, os cofundadores da Driva perceberam o enorme potencial da otimização de mecanismos de busca para aquisição de clientes. Ainda assim, sabendo que leva tempo para o SEO começar a trazer resultados, primeiro eles tiveram que confiar muito no Google Ads e no Facebook Ads.
Em outubro de 2020, a equipe decidiu que era hora de melhorar seu SEO. Em busca de uma ferramenta capaz de informar sua futura estratégia de marketing, eles se inscreveram no SE Ranking. Em maio de 2021, a empresa lançou uma campanha de SEO que continuou a dar frutos desde então.
Em seu caminho para o sucesso do SEO, a equipe Driva confiou fortemente nas ferramentas do SE Ranking. Eles têm usado as ferramentas de Pesquisa Competitiva, Pesquisa de Palavras-Chave, Rastreador de Classificação e Verificador de Backlink quase diariamente.
1. Estudo das classificações de base
A equipe começou adicionando sua lista de palavras-chave alvo ao SE Ranking. Eles queriam monitorar as classificações de todas as grandes cidades da Austrália e do país como um todo. O módulo de rastreamento de classificação da plataforma permitiu que a equipe configurasse o rastreamento de posição para vários locais em um projeto.
Sendo estratégicos sobre quais páginas devem ser classificadas para cada palavra-chave, eles acharam o recurso URL de destino do módulo Rankings muito útil. O recurso permite mapear palavras-chave para páginas otimizadas para elas. Como resultado, a equipe vê se a página correta está classificada para cada palavra-chave específica.
Mais um recurso do módulo Rankings foi útil para os profissionais de marketing da Driva. Eles queriam medir o impacto das atualizações do algoritmo do Google em seu site. Para sua alegria, o SE Ranking adiciona automaticamente notas sobre cada atualização do Google em seu projeto.
Eles podem acessar as informações sobre as atualizações do mecanismo de pesquisa na guia Notas e nos gráficos que mostram a dinâmica das principais métricas de SEO nas seções de dados detalhados e históricos do módulo Classificações.
Uma lista de notas relacionadas ao projeto e palavras-chave na secção de Notas no SE Ranking.
Dispostos a rastrear o impacto de outros eventos, como grandes mudanças em todo o site, a equipe queria usar o recurso Notas ao máximo. Agora, eles se esforçam para observar todas as principais melhorias relacionadas a projetos e palavras-chave para visualizar sua influência nos rankings.
“O SE Ranking nos permite ver como nossas novas páginas estão progredindo e em quais focar com nossos esforços de SEO para aprimorá-las nos resultados de pesquisa.”
2. Pesquisa Competitiva
A Driva está penetrando em um mercado bastante competitivo. Eles têm que estar atentos aos rivais. A equipe confia muito na ferramenta de Pesquisa Competitiva do SE Ranking para identificar jogadores de SEO sólidos em seu nicho. Eles comparam seus rivais com eles mesmos por meio de uma série de métricas, o que os ajuda a entender quanta ênfase seus concorrentes colocam em SEO.
Ao analisar os concorrentes, eles observam atentamente as métricas na guia Visão geral: confiança no domínio, confiança na página, tráfego da pesquisa orgânica e o número de palavras-chave para as quais um site está classificado. A equipe presta atenção à dinâmica das métricas para ver se está tendendo para cima.
A equipe de marketing da Driva usa a ferramenta quase diariamente para analisar as palavras-chave de seus concorrentes e encontrar novas oportunidades de otimização para si. Para dar uma olhada mais de perto na lista de palavras-chave de outra pessoa, eles passam da seção Visão geral para a pesquisa de tráfego orgânico.
Na pesquisa de tráfego orgânico, eles analisam a lista de palavras-chave filtradas por posição e pesquisam por volume. Dessa forma, a equipe vê rapidamente as palavras-chave de melhor desempenho de seus concorrentes. A tabela Palavras-chave fornece informações sobre a quantidade de tráfego que essas palavras-chave trazem e para quais páginas.
“Avaliamos a presença do site de um concorrente na pesquisa orgânica como um todo para ver se ele é um player forte. Em caso afirmativo, inspecionamos quais estratégias eles estão usando para conseguir isso.”
3. Otimização de Google Ads
Enquanto sua estratégia de SEO ganha força, a Driva continua a executar campanhas do Google Ads. Para melhorar a eficiência dos anúncios, eles usam o módulo de pesquisa de tráfego pago da ferramenta de pesquisa competitiva do SE Ranking. Este módulo lista as palavras-chave usadas pelos concorrentes. Para cada palavra-chave, há informações sobre volume e compartilhamento de tráfego pago, número de anúncios, concorrência, custo por clique e até criativos usados nos anúncios. Para extrair insights dos dados, a equipe filtra a tabela Palavras-chave por compartilhamento de tráfego; é assim que eles encontram palavras-chave pagas de alto desempenho ausentes relevantes para seus negócios.
Eles também classificam palavras-chave pagas por volume de pesquisa para ver se há palavras-chave de alto volume de pesquisa que seus concorrentes segmentam. Dessa forma, eles encontram palavras-chave promissoras que não são sugeridas no Planejador de palavras-chave na conta do Google Ads do Driva.
Por fim, eles verificam suas palavras-chave de melhor desempenho no Google Ads em relação às palavras-chave semelhantes de seus concorrentes. Eles filtram palavras-chave por posição média e, em seguida, comparam os textos de anúncio que eles e seus concorrentes usam, denotando tópicos e ângulos que podem adotar para seus próprios criativos.
“Esta ferramenta é excelente para nos dar insights sobre as estratégias de anúncios de nossos concorrentes. Podemos analisar as palavras-chave para as quais eles fazem lances para gerar mais tráfego e, em seguida, analisar o texto desses principais anúncios de pesquisa para veicular campanhas melhores.”
4. Pesquisa de palavras-chave
Para construir credibilidade na esfera do financiamento de automóveis aos olhos do Google e dos usuários, Driva optou pelo método de criação de conteúdo do topic cluster. A empresa queria capturar tráfego orgânico para palavras-chave de cauda longa e baixo volume de pesquisa por meio de páginas de cluster e para palavras-chave competitivas de alto volume de pesquisa por meio de páginas principais. Para informar essa estratégia, eles tiveram que dobrar a pesquisa de palavras-chave.
Para coletar palavras-chave, a equipe de Driva usou a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SE Ranking. Os dados sobre volumes de pesquisa e dificuldade de classificação informaram sua escolha. Eles procuraram um equilíbrio entre essas duas métricas para escolher as palavras-chave para as quais eles têm alto potencial de classificação.
“A ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SE Ranking é vital para nós. Antes de criarmos novos clusters de conteúdo em nosso blog ou de introduzir uma nova página de pilar, abordamos essa ferramenta.”
5. Otimização em Página
Lançar uma série de novas postagens de blog detalhadas e informativas foi a parte principal da estratégia de SEO da Driva. Tendo definido os grupos de palavras-chave, eles distribuíram o conteúdo ao longo de vários meses. Não demorou muito para que vissem os primeiros resultados.
Por exemplo, em junho de 2021, reotimizamos nosso blog ‘Guia rápido sobre a maneira mais eficaz em termos de impostos para comprar um carro’. Queríamos que esta página segmentasse a palavra-chave de cauda longa “maneira mais econômica de comprar um carro”. Seu volume de pesquisa faz 110 pesquisas por mês. SE Ranking deu a esta palavra-chave 7 pontos de dificuldade e, de fato, acabou sendo fácil chegar à primeira posição.
Nos últimos seis meses, esta postagem do blog recebeu 420 cliques na SERP do Google e teve 7,5 mil impressões. Durante os seis meses anteriores à otimização, conseguiu apenas 12 cliques e teve 391 impressões. A otimização na página realmente fez a diferença.
6. Pesquisa de Backlinks
Para apoiar a nova campanha de SEO, a equipe queria obter backlinks orgânicos para suas páginas principais e aumentar a autoridade de sua página. Eles decidiram pesquisar os perfis de backlinks dos concorrentes para identificar oportunidades de construção de links. A ferramenta Backlink Checker do SE Ranking ajudou a equipe nessa tarefa.
O Backlink Monitor do SE Ranking é outra ferramenta que o Driva usa para controlar suas atividades de criação de links. Isso os ajuda a ficar por dentro das mudanças em seu próprio perfil de backlinks. Eles analisam os textos âncora dos links, observam os domínios de referência e controlam a proporção de links dofollow para nofollow.
“A confiança de domínio do nosso site, um índice de qualidade de domínio agregado calculado no SE Ranking, cresceu de 25 para 59 após a implementação da estratégia de SEO.”
Os relatórios automatizados mantêm as partes interessadas no processo!
“Um relatório geral de SEO de nossas classificações em cada cidade é automatizado semanalmente para ser enviado à administração, o que nos economizou muito tempo desde ‘antes do SE Ranking’. Anteriormente, precisávamos compilar manualmente os dados em uma planilha para compartilhá-los.”
Os resultados
Ao longo de 8 meses, de maio a dezembro de 2021, o número de palavras-chave que o site do Driva classifica no Top-100 do Google aumentou de 159 para 2.793.
A empresa obteve um aumento de 2.000% nas impressões em resultados de pesquisa orgânica sem marca. A visibilidade aprimorada trouxe um aumento de 800% nos cliques para essas palavras-chave.
O tráfego orgânico geral (incluindo marca) cresceu de 3,72 mil para 10,4 mil, com um aumento no número de impressões de 83,6 mil para 1,11 milhões.
Pontos-chave
O exemplo da startup Driva prova que um site pode chegar ao topo dos resultados de pesquisa em poucos meses. Tudo o que é necessário é uma estratégia inteligente e uma ferramenta de SEO confiável para apoiá-la.
A equipe de Driva optou pela metodologia de cluster de tópicos e SE Ranking, que se mostrou uma combinação ideal para eles. Por que você não segue seus passos? É provável que funcione para você também.
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