Optimiser le SEO pour générer plus de réservations : Pilote Consulting a réduit les coûts publicitaires et augmenté les réservations hôtelières de 38 %
En 7 mois, le trafic organique de l’hôtel est passé de 3 200 à plus de 9 500 visites par mois.
Une réduction de 30 % du budget publicitaire SEA en seulement 6 mois.
Le volume de réservations a augmenté de 38 %, notamment grâce aux réservations directes.
43 mots-clés dans le top 10, contre seulement 5 initialement.
Une croissance durable pour l’entreprise grâce à une visibilité accrue, une fidélisation renforcée et une performance marketing optimisée.
Avec SE Ranking, Pilote Consulting a construit une stratégie SEO cohérente couvrant tous les aspects de la visibilité en ligne.
Pilote Consulting : une équipe marketing à taille humaine, alliant vision stratégique et savoir-faire opérationnel
Pilote Consulting est une agence française de marketing digital spécialisée dans les stratégies SEO et la visibilité en ligne. L’équipe de 8 experts en référencement, design, développement et création de contenu, accompagne les marques dans la maîtrise de leur croissance en ligne tout en restant engagée et attentive à la qualité du service livré.
L’expertise essentielle de l’équipe, en tant qu’agence SEO, couvre le référencement local, national et technique, la stratégie et l’optimisation de contenu, le netlinking, les relations presse digitales, Google Ads, les réseaux sociaux, la création de sites Web et l’optimisation de l’expérience utilisateur.
Pilote Consulting accompagne des entreprises de nombreux secteurs, avec une expertise particulière dans la santé, le bien-être, l’immobilier, la construction, le tourisme et l’e-commerce.
Le client : une entreprise européenne majeure dans le secteur des éco-hôtels
Un groupe hôtelier européen, spécialisé dans les retraites écoresponsables et les séjours bien-être, a demandé l’aide de Pilote Consulting. Engagé pour un tourisme durable et des expériences holistiques, le client souhaitait séduire une clientèle internationale. Malgré des avis très positifs et une offre originale, sa visibilité organique restait insuffisante pour soutenir sa croissance.
Le défi : un manque de visibilité dans un secteur très concurrentiel et dépendance à la publicité payante
Lorsque le client a contacté l’agence de communication Pilote Consulting, sa stratégie SEO était encore peu développée en matière de SEO.
🛑 Visibilité insuffisante sur les requêtes à fort taux de conversion, avec seulement 5 mots-clés positionnés dans le top 10
🛑 Le trafic organique faible autour de 3 200 visites par mois, majoritairement issues de recherches de marque ou de sites référents tiers
🛑 Structure SEO non optimisée, maillage interne insuffisant et problèmes techniques divers, dont des temps de chargement trop longs
🛑 Stratégie de contenu quasi absente, ciblage SEO imprécis et netlinking faible
🛑 Concurrence forte des grands acteurs du secteur hôtelier et des plateformes de réservation en ligne
À un moment donné, le client a tenté de gérer le SEO en interne, sans spécialiste dédié ni les compétences nécessaires pour obtenir des résultats concrets. De plus, les outils utilisés manquaient de fiabilité et ne permettaient pas de travailler efficacement ou à grande échelle.
Résultats obtenus avec Pilote Consulting :
- Plus de réservations issues de la recherche organique
- Meilleure visibilité de marque sur les segments touristiques compétitifs
- Travail approfondi sur les mots-clés locaux et expérientiels
- Réduction de la dépendance aux campagnes publicitaires pour l’acquisition
La solution de Pilote Consulting : une stratégie SEO évolutive grâce à SE Ranking
Pour structurer sa stratégie, Pilote Consulting a conçu un plan SEO en plusieurs phases avec SE Ranking comme base opérationnelle.
Audit technique complet
Pilote Consulting a utilisé l’outil d’audit de site de SE Ranking pour réaliser une analyse technique complète. Plus de 200 problèmes ont été détectés, parmi lesquels : lenteur de chargement des pages, liens cassés, balises méta dupliquées, balises alt manquantes, etc. L’équipe a corrigé ces points critiques pour rétablir une base SEO propre et améliorer la visibilité en ligne à long terme.
Le score de santé SEO du site, selon l’outil d’audit de SE Ranking, était de 56 au départ. Après la résolution des problèmes techniques par l’agence, il est passé à 91. Le site est désormais bien plus stable et SEO-friendly.
Stratégie de mots-clés basée sur les données
Pilote Consulting a utilisé les outils de recherche de mots-clés et de comparaison de concurrents dans la recherche concurrentielle de SE Ranking, L’agence a identifié les termes les plus recherchés utilisés par les concurrents directs du client. Grâce à ces données, l’agence a construit des groupes de contenu cohérents pour soutenir une nouvelle stratégie SEO et éditoriale.
Optimisation On-Page
Pilote Consulting a créé et optimisé 12 nouvelles pages d’accueil vers des destinations spécifiques. L’équipe s’est également appuyée sur les fonctionnalités de recherche de sujets de SE Ranking pour mettre en place un calendrier éditorial structuré. Des contenus longs ont ensuite été produits pour répondre aux intentions de recherche plus larges.
Grâce au vérificateur SEO On-Page de SE Ranking, l’agence a optimisé aussi bien les pages existantes que les nouvelles. Chaque page devait répondre aux standards techniques et éditoriaux définis. Pilote Consulting a également renforcé la structure du site en mettant en place un maillage interne cohérent et une organisation en silos, pour simplifier la navigation et améliorer la cohérence des mots-clés.
SEO local et optimisation de la fiche Google
Pour optimiser la fiche Google du client, Pilote Consulting a utilisé l’outil marketing local de SE Ranking dans sa stratégie de SEO local. L’équipe a :
- suivi les positions locales du client dans plusieurs zones géographiques,
- analysé la fiche Google pour vérifier sa cohérence,
- complété les informations manquantes (catégories, descriptions, services, visuels),
- comparé la visibilité locale du client avec celle de ses concurrents directs.
Pilote Consulting a également renforcé l’engagement client en collectant des avis, en y répondant systématiquement et en publiant des mises à jour régulières sur la fiche Google.
Campagne de netlinking ciblée
La stratégie de netlinking mise en place par l’équipe visait à obtenir des liens de qualité sur des blogs spécialisés dans le voyage et le bien-être. Plus de 40 backlinks ont été acquis depuis des sites pertinents avec un score de confiance de domaine supérieur à 30. L’outil vérificateur de backlinks de SE Ranking a permis d’identifier les opportunités de création de liens sur le site de client.
Suivi en temps réel et itérations ciblées
Pilote Consulting a utilisé l’outil suivi de position de mots-clés de SE Ranking pour suivre l’évolution des positions des mots-clés en temps réel, ce qui a permis d’ajuster les contenus en fonction des fluctuations observées. Des audits mensuels ont été programmés pour assurer la cohérence du site et visualiser les progrès réalisés.
Pour garder le cap tout au long du projet, l’équipe de Pilote Consulting a utilisé l’outil plan marketing de SE Ranking. Il a facilité l’organisation des tâches, la gestion des priorités et le suivi des étapes clés.
L’impact de Pilote Consulting : plus de visibilité organique et plus de réservations clients
La stratégie SEO développée par Pilote Consulting, en s’appuyant sur SE Ranking, a permis d’obtenir des gains mesurables et durables :
✅ Le trafic organique est passé de 3 200 à plus de 9 500 visites par mois en 7 mois
✅ 43 mots-clés ciblés se sont positionnés dans le top 10 des résultats de recherche (contre seulement 5 au départ)
De plus, le taux de rebond a diminué de 18 % et le temps de chargement des pages s’est amélioré de 46 %.
Ces optimisations SEO ont rapidement eu un impact sur les performances commerciales du client, avec des résultats visibles dès le 4ᵉ ou 5ᵉ mois :
✅ Le volume de réservations a augmenté de 38 % sur un an, ce qui s’est traduit par une hausse du chiffre d’affaires et un gain de parts de marché.
✅ Moins de dépendance à la publicité payante : le budget SEA a été réduit d’environ 30 % en 6 mois et réinvesti dans la production de contenu organique et l’amélioration de l’expérience client.
✅ Une notoriété de marque renforcée et une clientèle fidélisée : les clients reconnaissent toujours la marque et continuent d’utiliser les services du groupe hôtelier, ce qui renforce la viabilité du modèle économique.
✅ Un meilleur ROI sur l’ensemble des canaux marketing : des performances accrues ont permis une utilisation plus efficace du budget global.
Pilote Consulting accompagne ce client depuis plusieurs années, avec un engagement constant. Suite aux résultats obtenus avec ce projet SEO, le client a recommandé l’agence à deux autres entreprises de son réseau professionnel, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités de mission.
Les points à retenir
Cette étude de cas démontre qu’avec la bonne stratégie, les bons outils et une exécution efficace, même les marques présentes dans des secteurs concurrentiels comme le tourisme peuvent obtenir des résultats concrets et durables.
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