Comment une entreprise japonaise de coffres a augmenté ses ventes de 1000 %
L’entreprise
Nishikiya est une entreprise familiale, fondée en juin 1968. Le cœur de métier de l’entreprise est un service d’espace de stockage. Bien que la société soit située à Yokohama, dans la préfecture de Kanagawa, le marché qu’elle cible est le Japon dans son ensemble.
Le site Web et la recherche organique sont la source de clients la plus importante pour l’entreprise, donc investir dans le référencement est l’une des principales stratégies de marketing sur lesquelles l’équipe s’appuie.
Le but
Le principal service de l’entreprise est la mise à disposition de salles de stockage pour les particuliers et les entreprises. Au cours de leur travail, la location d’espace de stockage pour les entreprises s’est avérée nettement plus avantageuse que pour les acheteurs individuels. De cette façon, le loyer est vendu en gros et est à plus long terme, ce qui signifie qu’il est plus facile de prévoir les revenus et de construire un plan de réinvestissement.
L’objectif de l’entreprise était de passer du ciblage des clients individuels à la conclusion d’accords avec les entreprises.
Le but exact était d’atteindre la barre des 25 transactions avec des investisseurs l’achat d’espace de stockage pour leurs propres besoins professionnels par an.
En termes de référencement, l’objectif était d’attirer sur le site Web le public ciblé – les investisseurs.
Étapes pour atteindre l’objectif :
- Mettre à jour la liste de mots-clés pour cibler les investisseurs (Mots-clés + recherche concurrentielle)
- S’assurer que le site Web est techniquement compétitif (audit du site Web et correction des erreurs)
- Vérifier si les actions de référencement fournissent un résultat attendu (suivi des classements et des analyses)
Examinons de plus près chacune des étapes ayant été franchies.
1. Reconstitution de la liste des mots-clés cibles
Le premier pas consistait à réévaluer la liste de mots clés existante du site Web.
Tout d’abord, la liste comprenait principalement des mots-clés transactionnels à volume élevé, difficiles à concurrencer. Deuxièmement, les mots-clés et le contenu les contenant visaient principalement des clients individuels.
Pour déterminer quels mots clés l’entreprise devrait inclure pour cibler un nouveau public cible, elle a commencé une recherche de mots clés. Il comportait deux étapes principales : la recherche de mots-clés proprement dite et la création de contenu. Les deux ne pouvaient se faire sans analyser les stratégies des concurrents.
Donc, c’est ce qu’ils ont fait.
DÉFINITION DES NOUVEAUX MOTS-CLÉS CIBLES
Ils avaient besoin de rassembler les mots-clés pour cibler les investisseurs. Pour ne pas manquer d’importantes opportunités sémantiques, ils ont commencé leurs recherches en analysant la sélection de mots-clés de leurs concurrents.
« Nous avons utilisé l’outil de recherche de concurrents pour collecter les domaines des concurrents qui obtiennent les 10 premiers classements dans les mots-clés cibles. Ensuite, nous avons entré un par un le domaine de chaque concurrent sur l’outil de recherche de concurrents pour comprendre quels sont les principaux mots-clés qui attirent le trafic vers ces domaines. »
Obtenir une liste de sites Web en concurrence pour les mots clés cibles via l’outil de recherche concurrentielle. Cependant, nous pouvons maintenant voir le site Web du client dans le top 10, avant même qu’il ne soit classé pour ce mot-clé.
Pour chaque domaine concurrent, l’outil a mis en évidence les informations sur leur trafic, leur liste de mots clés, les pages les plus populaires et les mots clés.
ÉLARGIR LA LISTE DE MOTS CLÉS AVEC DES TERMES D’INFORMATION
À l’étape suivante, les mots-clés transactionnels avec un volume de recherche élevé se sont avérés extrêmement difficiles à concourir, ce qui a nécessité plus de temps pour se classer haut. Les 3 premières entreprises classées pour ces mots-clés étaient des géants industriels fournissant des services d’investissement dans l’énergie solaire. La société Nishikiya ne pouvait pas se permettre des dépenses comparables pour ses efforts de référencement ; ils avaient également besoin de résultats plus rapides.
Ils avaient besoin d’étendre leur liste de mots clés avec des requêtes d’information. Pour les collecter, ils ont utilisé l’outil de recherche de mots-clés et ont trouvé les mots-clés associés et à longue traîne qui incluaient leur terme de départ.
L’étape suivante consistait à finaliser la liste des mots-clés et à rassembler les plus pertinents, ainsi que ceux présentant un bon potentiel de trafic.
CRÉATION DE CONTENU AVEC DES MOTS-CLÉS ASSOCIÉS ET À LONGUE QUEUE
La dernière étape de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie de mots clés consistait à créer le contenu optimisé pour la nouvelle liste de mots clés. Il a fallu du temps pour créer de nouvelles pages et réoptimiser le contenu qu’elles avaient déjà. Cependant, les efforts ont payé. L’équipe a commencé à voir les premiers résultats en quelques mois.
En outre, grâce à une analyse minutieuse des mots clés, l’entreprise a découvert des informations sur les demandes cachées des clients.
“Nous avons changé la stratégie passée et avons essayé d’ajouter des requêtes d’information dans le noyau sémantique pour classer les mots-clés associés. Par exemple, nous avons créé une page Web liée à l’investissement dans les laveries. Apparemment, les personnes intéressées par les investissements dans les laveries automatiques sont également potentiellement intéressées par les investissements dans le coffre (selon les données que nous avons sur les listes et les pages de mots-clés des concurrents). Après avoir lié la nouvelle page dédiée aux laveries automatiques, nous avons commencé à générer du trafic vers notre page d’investissement dans le coffre.
La recherche de mots-clés a poussé l’entreprise non seulement à créer de nouveaux contenus mais aussi à élargir sa gamme de produits, ainsi qu’à trouver des solutions originales pas faciles à imiter pour les concurrents.
« La stratégie en ligne est importante ; cependant, le produit est ce que les clients recherchent et il devrait dépasser leurs attentes. »
2. Résoudre les problèmes techniques
Avec la recherche sémantique, il était crucial pour l’entreprise de s’assurer que son site Web était techniquement prêt pour la rivalité.
Ils ont commencé à utiliser l’audit de site Web de SE Ranking pour des vérifications occasionnelles, mais maintenant, ils reçoivent des rapports réguliers sur la santé de leur site Web.
Étant donné que l’équipe travaille par elle-même, sans webmaster à bord, des problèmes de résolution de problèmes nécessitant des connaissances techniques particulières en programmation se posent. Cependant, grâce aux guides de résolution fournis dans les rapports d’audit, ils ont pu résoudre eux-mêmes la plupart des problèmes critiques avec les connaissances de base sur WordPress et HTML. Maintenant, leur site Web fonctionne très bien.
3. Suivi des résultats des efforts de référencement
À l’aide du Suivi du classement, l’équipe peut suivre les progrès de son site Web ainsi que les changements de classement de ses concurrents.
Après quelques mises à jour de Google qui ont presque provoqué une crise cardiaque, la vérification du classement est devenue une partie de la routine matinale de l’équipe.
“Nous vérifions la section Classement tous les matins, et lorsqu’une fluctuation de classement se produit, nous analysons en profondeur le contenu affecté par l’algorithme de recherche et comparons le contenu des concurrents pour comprendre leurs forces, leurs faiblesses et leur caractère unique. Nous prendrons ensuite toutes ces informations et les utiliserons pour améliorer nos pages Web.
L’équipe a organisé le travail avec le suivi du classement de la manière dont il couvre ses besoins : ils ont regroupé les mots-clés ciblant différents emplacements pour les suivre séparément.
Ils ont également distingué les mots-clés liés aux services annexes fournis par l’entreprise. Cela leur permet de voir les données de classement précises pour chacun des marchés locaux ciblés par l’entreprise.
Les alertes de mise à jour Google vous évitent de paniquer !
“Nous avons été légèrement paniqués lorsque des fluctuations algorithmiques se sont produites sur Google, et parfois, cela a affecté nos classements avant que nous ne commencions à utiliser SE Ranking. Maintenant, en utilisant SE Ranking, nous pouvons vérifier si la mise à jour algorithmique s’est produite avec la fonction de note dans la section Classement. »
Les résultats des ventes
La quantité annuelle des ventes aux grands investisseurs est passée de 1 ou 2 à 25. Il a fallu environ un an pour atteindre l’objectif.
Résumé
L’étude de cas de la société Nishikiya démontre que la recherche intelligente de mots-clés, la création de nouveau contenue et le perfectionnement des performances du site Web peuvent fournir des résultats à relativement court terme.
SE Ranking, en tant qu’assistant SEO, est toujours là pour vous fournir des données détaillées sur votre site Web et vos concurrents en surveillant les fonctionnalités, ce qui vous épargnera les nerfs.
