¿Qué es y cómo funciona el marketing de afiliados?
En el post de hoy queremos hablarte del marketing de afiliados, una alternativa muy interesante para monetizar un blog o página web a través de ingresos pasivos.
Veremos también cómo puedes empezar con este modelo de negocio que se está convirtiendo en el favorito de muchas webs. Además, te mostramos cómo funciona la afiliación con ejemplos de las empresas más conocidas que ofrecen este servicio.
¡Comenzamos!
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una estrategia de marketing donde las empresas promocionan sus productos a través de anuncios que se publican en la página web de sus afiliados, con el objetivo de obtener clientes referidos por ellos.
El afiliado obtiene ingresos cada vez que un usuario compra un producto a través de un enlace personalizado que él mismo coloca en su propia web. Es decir, gracias al programa de afiliación de la empresa anunciante, otra personas o marcas pueden recibir una comisión de las ventas que ella refiera.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Cuando un usuario hace clic en el enlace de la web afiliada, se emite una cookie. La cookie de afiliado queda guardada en el dispositivo del usuario y, gracias a ella, la empresa anunciante puede identificar y asociar la venta al colaborador que la refiere.
La cookie de afiliación suelen durar un tiempo predeterminado en el dispositivo antes de expirar, por lo que la web de afiliación recibe su comisión aunque la persona acceda al producto una primera vez para mirar, y no tome la decisión de comprar hasta pasado un tiempo.
Métodos de cobro en el marketing de afiliados
A la hora de cobrar las comisiones de venta, los métodos más comunes de pago son los siguientes:
Pago por conversión
La empresa paga cuando se completa el proceso de venta a través del enlace.
Pago por clic
La web anunciante paga según el número de usuarios que han entrado a su web o han visto su producto a través del link que está en la web afiliada.
Pago por formulario
Si el usuario rellena un formulario con sus datos en el sitio web de la empresa anunciante, la web afiliada recibe una comisión por ello.
¿Cómo empezar paso a paso en el marketing de afiliados?
Veamos cómo puedes implementar una estrategia de marketing de afiliados en tu web con este paso a paso que te mostramos a continuación.
1. Elige un nicho
Debes elegir bien el nicho donde implementarás tu estrategia de marketing de afiliación. Una estrategia muy eficaz consiste en comenzar con una buena segmentación, escogiendo un nicho muy concreto.
Por ejemplo, si estás pensando en el sector de los deportes, elige una categoría muy específica donde no haya demasiada competencia. Un buen ejemplo puede ser focalizarte en un deporte no demasiado competido.
Si tu nicho es más singular, el contenido que vas a crear es mucho más selectivo, y tu audiencia lo premia con tráfico y clics.
En caso de que seas el creador de tu propio contenido, documéntate bien y asegúrate de que la información que ofreces es verídica y de calidad. Y si vas a subcontratar la redacción del contenido, confía en un buen redactor/a SEO copywriter que sepa crear contenidos profesionales, con un valor añadido para los usuarios.
2. Escoge una plataforma
Aunque puedes escoger casi cualquier plataforma para hacer marketing de afiliados, un blog siempre te aporta más garantía para conseguir tener una buena audiencia fiel.
Puede ser el clásico blog de contenido escrito, o un videoblog a través de plataformas como Youtube.
En caso de que decidas comenzar con un blog, asegúrate de trabajar el posicionamiento web. Puedes hacerlo mejorando el posicionamiento SEO o haciendo campañas de SEM.
En el caso de un videoblog en Youtube, trabaja el posicionamiento de tus vídeos e incluye los links de los productos en la descripción. Ten en cuenta que, debido a las Comisiones Generales de Comercio, tienes que ser transparente e informar a tu público de que estás generando ingresos al recomendar estos productos.
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3. Busca el programa de afiliados adecuado
Existen tres tipos de programas de afiliados:
Programas de alto pago y bajo volumen
Funcionan con nichos de productos caros. La ventaja de esta clase de programas es que la retribución es muy alta, pero el inconveniente está en que los compradores son muy limitados y, por ello, la competencia es elevada. Si estás comenzando desde 0 con el marketing de afiliación, compites con empresas que generan contenido muy relevante en su nicho.
Programas de bajo pago y alto volumen
Funcionan con productos muy atractivos, con un elevado volumen de ventas y un coste bajo. Aquí el número de conversiones es mayor, pero la retribución menor. Para conseguir una buena rentabilidad, la web necesita tener mucho tráfico.
Programas de alto pago y alto volumen
Son productos que tienen un atractivo muy fuerte y que están pagados con comisiones muy altas. Estamos ante un escenario donde la competencia es muy alta y, además, las empresas que ya están dentro tienen mucha experiencia.
Debes elegir el programa más adecuado en función de tu experiencia. Si piensas en un modelo de negocio B2B, quédate con el primer modelo. En caso de que te dirijas al consumidor final de un producto, es posible que el segundo programa encaje más con tus intereses.
4. Crea el mejor contenido
Apuesta por el marketing de contenidos. Ahora tienes que generar contenido de calidad que sea relevante para los usuarios. Esta es tu mejor herramienta para acreditar y dar credibilidad a los productos que promocionas.
La mejor manera de hacerlo es llevando al usuario hacia el camino de la compra. Empatiza con él, analiza y comparte sus necesidades para ofrecerle la solución con el producto que estás ofreciendo.
5. Trae tráfico web
Puedes lograrlo de diferentes maneras:
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Ya sabes que el SEO te ayuda a mejorar el posicionamiento web de la página generando tráfico orgánico.
Tráfico de pago
Los anuncios PPC son una herramienta muy útil para generar tráfico en tu web. La gran ventaja es que una vez que pagas, obtienes tráfico, pero esto puede repercutir en tus ganancias.
También debes tener en cuenta que cuando dejas de invertir en PPC el tráfico se detiene, por ello es bueno tener siempre buen contenido y trabajar el posicionamiento de manera orgánica aunque inviertas en tráfico pagado.
E-mail marketing
Un gran canal de comunicación con tus lectores. Puedes compartir con ellos cada contenido nuevo, llevándolos hacia él. A veces incluso puedes presentar el producto o el formulario en el e-mail mandando contenido gratuito, una newsletter, etc.
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6. Genera clics en los enlaces
Tienes un buen contenido, pero eso no te garantiza la obtención de clics. Debes tener en cuenta la distribución y la contextualización de los enlaces en el contenido que creas. En el caso del blog, tus palabras deben guiar de manera natural al usuario hasta el link de manera que no se perciba como spam.
También puedes utilizar botones de llamada a la acción, cuadros, imágenes y tablas, entre otras herramientas, para reforzar tu contenido de manera llamativa y conseguir más clics.
7. Convierte los clics en ventas y gana dinero
Para llevar a cabo la conversión con éxito los usuarios abrirán tu enlace, pero después tienen que realizar la compra en el sitio web de la empresa, a través de su página.
Por ello, es importante que realices una investigación previa tanto de la empresa anunciante con la que te vas a adherir a su programa de afiliados, como de los productos que vende y que vas a promocionar en tu web.
Las más conocidas empresas de marketing de afiliados
Muchas webs implementan el marketing de afiliación en su estrategia de marketing Online debido a las numerosas ventajas que presenta este modelo de negocio.
Y cada vez son más las empresas anunciantes que deciden crear su propio programa de afiliados. Empresas como Amazon, Hubspot, Asos o Hootsuite, por poner algunos ejemplos, ya cuentan con estos programas donde cualquier web puede ser embajadora de sus productos a través de la afiliación.
Incluso nosotros, tenemos nuestro programa de afiliados de SE Ranking.
También existen algunas empresas de marketing de afiliación que te hacen la tarea más fácil. Puedes anunciar tu blog y contactar con los anunciantes, encontrar información estadística acerca de las conversiones o elegir entre varios modelos de retribución. Aquí tienes algunos ejemplos:
Coobis
Coobis es una empresa dedicada a conectar bloggers con sponsors. Los blogs se clasifican por temáticas. En esta plataforma, los pagos van en función de los usuarios que se hayan registrado en la página del anunciante, no en función de los clics. Solo tienes que registrar tu web con los datos que te piden y podrás comenzar a anunciar.
Awin
Awin es la empresa más relevante de marketing de afiliación en Europa. Cuenta con más de 16.000 anunciantes y también funciona registrando la temática, url y descripción de tu web para comenzar a anunciar.
Commision Junction
Commision Junction se trata de un marketplace de soportes para anunciantes. Puedes registrar tu página para que las marcas la consideren cómo una opción para anunciar sus productos. Cuenta con herramientas de métrica que indican el rendimiento de cada una de las webs anunciantes para aportar la información adecuada a las marcas.
Conclusión
El marketing de afiliación es una estrategia que te permite obtener ingresos pasivos con tu blog o página web. Este modelo de negocio está en auge, y cada vez son más las empresas que deciden implementar programas de afiliados para vender sus productos.
Tan solo tienes que crear contenidos de mucho valor en los que puedas dar respuesta a las necesidades e inquietudes de los usuarios, y también hacer una buena estrategia de SEO para conseguir un buen posicionamiento web de tu sitio.
¿Crees que el marketing de afiliados es una buena fuente de ingresos?
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